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2 报告纲要 第1问:我们面临什么市场环境? 第2问:我们要做什么产品? 第3问:我们如何卖掉这些产品?第1问:我们面临什么市场环境?市场解读 城市概况
张家界房地产市场
竞争楼盘分析城市概况 世界级旅游城市强势资源 国家首批世界自然遗产、世界首批地质公园、国家首批5A级景区 中国第一个国家森林公园 老院子、 普光禅寺、 玉皇洞等8处文物 国家级旅游景区12处,5A级景区1处,4A级景区5处 交通便利,焦柳铁路,常张高速和荷花机场,20余条航线 张家界旅游立市,响誉国际张家界全市总人口162.39万人,其中永定区44.03万人(包括乡镇人口) ,武陵源区4.84万人。
全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维吾尔族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族等17个少数民族,少数民族人口1176900人,占全市总人口的72.48% 人口基数少,民族成分复杂 城市人口较少,独具民族风情 城市概况7 入境人口数量庞大 全市年接待游客2400余万,境外游客148万,过夜住宿者1000万人次 境内外旅客剧增,旅游经济发达 城市概况张家界市房地产市场 全市在售项目约25个
全市在售商品房总体量约180万方 张家界房地产处于发展阶段,高端楼盘稀缺 ◎3年土地开发量:
3000亩,约700万平方
2010年开发约200万方
2011年开发约200万方
◎2011年预售130万方
销售率:60%
一年销售78万方
单价:3200—3700元/平米
主打户型:110—130㎡
50%左右客户选择按揭
9 竞争楼盘分析 蓝色港湾——张家界唯一国际精装社区 远大住工旗下的张家界蓝色港湾房地产开发有限公司投资开发,携手世界级大师美国HOK及怡境国际景观共同塑造,安全耐久、节能环保、防水抗渗、低碳环保等多项国际前沿的建筑主流功能,建筑的外立面形态与耐用强度远超传统建筑,是国际流行且富有生命力的建筑 10 竞争楼盘分析 鑫成君泰——29万平米河畔豪宅 项目最大卖点就是靠近澧水河,二期项目自带空气雾森恒湿系统,首家应用人体指纹识别智能锁,首家采纳酒店级精装三重大堂,从车库电梯间到架空层大堂,再到入户门厅,都采用高级酒店的豪华精装 11 竞争楼盘分析 公园世家
首个带中央空调销售的楼盘竞争楼盘分析 十字街——张家界目前唯一的、也是规模最大的商业综合体项目 张家界市传统的商业中心,远眺天门山,近观澧水河,项目建成后将成为张家界市中心标志性建筑之一。项目定位为:集吃、住、玩、乐、游、购物于一体的“城市商业综合体” 1315 市场小结 ◎ 张家界旅游经济发展迅速,商业市场已经由传统的社区底商逐步向具备休闲、娱乐、消费特色商业街发展,急需具备天然文化和景观资源的特色商业规划的引入;
◎ 张家界住宅市场经过多年的沉寂,迎来了多样化竞争的时机。城市气候湿冷,使中央空调等配套设施成为高档楼盘迎合市场需求的解决方案。同时,市场需求更多创新产品的引入,提升城市的居住品味 商业具备城市资源优势
住宅呼唤高档产品上市 16