产品规划及营销理想建议 图纬.2010.6 常熟富阳路以北香山南路以西地块项目 谨呈：上海嘉定区房地产（集团）有限公司 写在方案前的一段话： 每一个前期规划方案都有自己的出发点、着眼点，对于本项目来讲， 图纬作为一家专业的营销代理公司对此拥有更深厚的情感寄托及期盼。 本着对项目和开发商负责任的精诚服务精神，我们将从市场、产品建议定位、营销的理想等三项前提要素进行分析并着眼于产品规划上的风险控制及利润最大化平衡点为基准原则，提出自己想法和建议。 图纬2010.6(以下观点及建议仅供参考) 认识图纬地产： 11年 31城 近百成功项目 过百亿销售总额 专业专注的营销推广 快速融于城市、项目的能力 电销中心、商坊联推广渠道的支持 在常熟， 将常熟森兰公寓起死回生的实力，是我们信心的来源。 已积累的众多常熟及长三角客户资源是我们信心的保障 外 内 上 下 观 修 破 快规划\建筑 户型\景观 配套\服务 客户定位 城市区位分析 楼市政策分析 楼市板块分析 竞争个案分析 问题 提升 案名建议 形象定位 营销推广 营销理想 落地 谋略 34 大盘开发模式案例 开发策略推售策略 观 八 方我们面临怎样的市场现状？ —既定目标下的营销障碍及问题 城市区位分析 楼市政策分析 楼市板块分析 竞争个案分析 常熟印象： 常熟市位于江苏省东南部，属于长三角经济发达地区，区位优越，与上海、苏州、无锡等构成一小时经济圈 城市区位分析 楼市板块分析 竞争个案分析 楼市政策研析 常熟GDP年年保持较快增长，其以服装业为龙头的发展模式获得巨大成功。 社会固定资产投资额每年有10%左右的增速，表明常熟得到各方的大力的支持 宏观经济 国际权威机构研究证明：城市GDP的增速超过5%，该城市即适合房产开发 城市区位分析 楼市板块分析 竞争个案分析 楼市政策研析 常熟楼市 截止到09年度，常熟房地产 开发投资额是2006年的近2倍。 自从2007年起，常熟市的房屋施工面积逐年增长，可以预计2010年的将达历史新高 常熟楼市 自2007年起至2009年，常熟市房屋竣工面积每年均有增长。 但从第一季度来看，2010年度的竣工面积极有可能创下新低。 2010年，竣工数量可能创下新低，主要是因为新“国十条”的颁布，政策严压，购房者观望，开发商放慢开发节奏 图纬认为： 随着国务院总理温家宝在两会记者采访关于高房价的发言，三、四月有关房地产的政策相继 出台。 国务院总理：温家宝 “我有决心，本届政府任期内 能把这件事情管好，使房地产 市场健康发展，使房价能够保 持在一个合理的价位。” 抑制房地产价格过快的上涨速度 减少房价对社会稳定的政治影响 寻求房产调控与经济增长之间的平衡 寻求经济增长模式的转型24 其中房价的调控是重中之重 本轮调控目的：政府意图通过本轮调控，让地产行业进入健康的发展模式，而不是摧毁地产行业。