健康俱乐部年度运作策划案
承前文品牌规划内容，本人作了此篇。俱乐部运作这种形式是本人非常认同和赞赏的，它作为一种非常得体的沟通形式有助于形成企业、公众和社会的双向沟通，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步，促进社会文明和积极健康生活。以下是该品牌的健康俱乐部运作策划案

【运作思路】
● 俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）

● 俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反

● 俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给市场部。市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控

● 考虑到实际执行力和费用等因素，健康俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合

l 健康俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。【市场定位】
1、目标市场
北京，武汉，杭州，成都，广州
2、目标人群：购买本产品的消费者和老年人
【运作目的】
● 通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区域突破，进一步实现全国健康俱乐部的整体运作

● 作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会形象

● 促进销售，完成央视广告在各区域市场的“高空落地”，有效整合资源优势

● 作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效补充

【运作目标】
● 区域市场品牌知名度达到50%，品牌认知度达到20%；
● 吸纳会员达到5万人，忠实消费会员达到2万人；
● 促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；
【俱乐部运作策略】
1、 开展形式：
● 会员数据库
● 讲座、茶花会
● 免费咨询、体检、产品馈赠
● 《健康手册》发放
● 家庭直销
2、 活动时间：2003年7月至2004年4月
3、 宣传途经：
● 通过《健康手册》发放宣传
● 报纸媒体、软性文章宣传
● 活动现场的生动化布置宣传
4、主题推广概念： 健康会员 健康生活
5、主题内容：（分为四阶段）
● 做会员 享关怀——吸纳会员，建档，《健康手册》发放，传播利益点
● 会员生活 多姿多彩——健康知识讲座、茶花会、免费体检
● 关注营养 健康养生——报刊登文，养生指南
● 更省心 更健康——家庭购物 送货上门
6、运作策略：
● 重在宣传造势 ，次在服务工程
——这是由企业现状和阶段性重点决定的

● 俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！
——这可增强俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企业根据现实情况进行相关调整

7、俱乐部执行计划
会员吸纳阶段 2003年7月-----2004年2月
主题 做会员 享关怀
执行方式 1、 在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。2、 订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证

利益回馈 1、 免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。2、 免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每