学校代码：10126学号：93150303
分 类 号：F713编号：
论文题目
华为集团的体育营销策略研究
学院：经济管理学院
专业：工商管理
研究方向：市场营销
指导教师：黄小葵
姓名：王林顿（留学生）
2018年4月
I
华为集团的体育营销策略研究
摘 要
在世界经济迅猛发展的背景下，我国市场不断开放，国内企业受到来自国、内
外企业的双重竞争。企业的竞争实际就是营销的竞争，为在日益激烈的市场竞争中
稳定并健康成长，越来越多企业开始谋求“低投入、高收益”的高性价比营销方式

凭借亲和力、互动性和传播力等特性，体育运动在企业和消费者间发挥着媒介的作
用，为企业和消费者沟通搭建了桥梁，在吸引消费者目光的同时也得到了相关企业
的了解和关注。企业凭借体育赛事来对品牌传播的营销活动即体育营销开始崭露头
角，登上历史的舞台，也逐渐成为了企业逐步向市场展示新产品和新品牌的一种卓
有成效的手段，可是在新营销环境尤其是新媒体环境巨变的背景下，体育营销过程
存在明显不足，大多数企业仍仅依靠传统的营销方式，营销手段缺乏创新，营销效
果也差强人意，体育营销没能完全发挥其在新媒体时代下的最大价值。如何运用体
育营销在市场上推广宣传自己的产品，最终能够帮助企业实现已经制定好的营销目
标，为企业未来的生产经营中开展体育营销提供有益的理论和实践方面的指示，已
然成为现在的研究热点

本文将以现有体育营销理论为基础，运用文献资料法、个案分析法等实证分析
方法，结合知名企业华为集团的体育营销案例，对其体育营销的具体实践进行探索
与研究，总结成功进行体育营销的因素和流程，并为其它企业进行体育营销提供可
供参考的建议。这既充实了新时代背景下与体育营销关联的理论，同时还能为企业
开展相关体育营销活动提供有益的指导和借鉴，具有一定的理论和实践意义

关键词:华为集团;体育营销;营销策略;政策建议