迷局下的策划 ——新世纪·上河居项目提案 出品：瑞峰置业 时间：五月十三日 案首语 毋庸质疑，“上和居”是一个高质素的楼盘，可为什么销售不尽如人意？ 坐落在道滘的土地上，仅一座桥梁飞架厚街。项目是姓“道”还是姓“厚”？ 也就是还需要搞清楚下面2个问题： 1、根本市场在哪里？ 2、核心客户在哪里？ 不知道市场和客户在哪里，也就不知道怎么来做营销，面对这几个问题，瑞峰置业进行深入探究！ 方案纲要 区域竞争格局 项目占位与突破 竞争对手分析 项目竞争力分析 物业形象定位 上河居项目及自身竞争力如何？ 区域市场分析及竞争楼盘分析 项目分析 目标市场定义 目标客户定位 目标客户解读 规划通道分析 寻找并解读上河居的目标客户! 总体营销策略 推广执行 认识了自己，分析了市场，找到了客户，上河居怎样来做营销？ 索引 一、知己·解析项目 二、知彼·解剖市场 三、知客·解码客户 四、知行·解法营销 项目分析 竞争力分析 东江畔永安洲：水中心，心中岛！ 上河居——厚街后花园，道滘前庭院！ 区位 厚街大道、港口大道、广深高速、莞太路等四大城市主干道交汇 10分钟车程直达东莞市区中心 紧邻厚街镇中心繁华区，繁华就在咫尺，自然就在家门口 规划 纯正岛居，水上社区！ 原生态，低密度，高绿化，高品质！ 品质内敛，正是价值所在！ 建筑 上和居如此极致纯粹的原味精神，一定让你叹为观止、玩味一生 别墅——内敛的气质，值得细细回味 洋房——精心打磨的线条，与恰到好处的色彩变化，再现久违的心灵震撼 商业街——纯粹的品位，远离喧嚣 160m2高层洋房： 1．南北通透，3.1米阔绰层高、成功人生奢侈享受； 2．客厅与攴厅宽敞、明亮，弧形阳台设计，奢侈视界； 3．一梯两户奢侈配置，豪阔楼距，内赏园林秀美，外观东江浩瀚； 4．外窗落地窗加凸台窗，采光、通风俱佳，私密性高； 5．近距社区商业街，旺中带静，生活更便利 100m2高层洋房： 1．主卧面朝东江或中心庭院，景观视野极佳； 2．户型方正、南北通透、通风、采光一流，宽敞大客厅，大家气度。 3．84%超高实用率，两房更可变三房，超值性价比典范； 空间组合艺术，超值性价比！ 户型 水、景观、艺术，水与景的艺术，艺术的水和景 园林 特点：东江水景、沿江水岸风景线、活水园林、内湖景观 独特配套，自成一体，质感生活 配套 特设私家桥，纯正岛居 品位商业街，服务岛居生活 社区幼儿园，明天会更好 酒店、银行、网球场、篮球场、游泳池、健身室、多功能室、码头等一应俱全 整合——上河居卖点提炼 区位——厚街后花园·道窖前庭院 规划——纯粹岛居·水上社区 景观——水、景观、艺术，水与景的艺术，艺术的水和景 产品——精致的建筑艺术+空间的组合艺术+水的极致艺术 配套——独特配套，自成一体，质感生活 在水一方·岛居生活 索引 一、知己·解析项目 二、知彼·解剖市场 三、知客·解码客户 四、知行·解法营销 项目分析 竞争力分析