封面 壹 项目全面解析 贰 项目营销推广思路 叁 项目广告表现 肆 2005年推广执行计划 伍 项目媒介组合策略 陆 项目销售策略思考 壹 项目全面解析领导领导者报告已做阐述，本次提案做局部深化 贰 项目营销推广思路 叁 项目广告表现 肆 2005年推广执行计划 伍 项目媒介组合策略 陆 项目销售策略思考 全面解析 研市场 定产品 究对象 树品牌 逐层挖掘 深入洞察 精细运作 研市场——杭州大时代的演变 论箭——方向：新“钱塘江时代”的到来 新钱塘江时代的到来！ 破旧立新 不思变、毋宁死 舍我其谁？ 外界环境的压力 历史延续的抉择 精神价值 城市换血的需要 钱江自身的优势 一脉相承 论箭——方向：新“钱塘江时代”的到来 杭州历史演变的延续 历史的延续，昭示了又一个新时代即将到来！ 研市场——杭州大时代的演变 论箭——方向：新“钱塘江时代”的到来 值得关注的大背景——宏观环境 汹涌澎湃的世界性浪潮——以开放的思维理念为指导，以广阔的时空背景为参照，以清醒现实的认知态度为基础，以提升城市发展质量和竞争力为目标。 正在转变的全国性格局——全国产业战略布局正在由“一个大局”向“另一个大局”转变，使得长三角中的杭州既面临新的发展动力和广阔的市场需求，也面临着巨大的国内环境挑战。 激烈重组的长江三角洲区域——杭州能否找准位置、抢占优势、强化中心地位、妥善处理好与周边城市的竞争与协作关系，将直接决定着杭州未来长远发展的成败。 极化竞争的省域环境——浙江省内的部分城市实力强大、后劲十足，正在加速发展，各级城市都在强化要素的集聚发展，竞争态势有增无减。杭州在这样的环境下，影响腹地不断缩小，中心城市地位不断受到挑战…… 复杂的外界环境要求杭州必须寻找新的发展通道！ 研市场——杭州大时代的演变 受到挑战的区域中心地位 先进制造业南移——一个不确定的命题 强市弱中心——一个尴尬的角色 影响腹地缩小——一个远去的区域族群 通道东移——一个可能被逾越的角落 优势不显的工业化之路 工业化——杭州走了多远？ 企业结构——碎石型 创新源——先天不足 制高点——抢占意识不强 论箭——方向：新“钱塘江时代”的到来 杭州城市发展的潜伏危机 研市场——杭州大时代的演变 尚未整合的都市区空间 偏安一隅的杭州醉文化 摆脱危机，寻找新的城市立足点成为杭州不得不面对的战略选择！ 杭州 城市建设用地的拓展是杭州城市发展的必然载体。 从城市用地评价分析，城市的适宜建设用地集中在钱塘江南 岸，须采取工程措施后适宜建设区则集中在杭州主城的东北两 侧。由于城市北部有古文化遗址保护、城市泄洪区控制、城市 自身空间发展合理性等因素限制，故适宜建设用地的适宜扩展 方向显然是在东、南两侧 所以，杭州城市未来的合理发展空间 应该是向南跨越钱塘江，并向东发展！ 论箭——方向：新“钱塘江时代”的到来 城市发展空间的拓展要求 研市场——杭州大时代的演变 谈弦——内涵：区域发展及其关系 历史的机遇——区划调整 2001年萧山市和余杭市并入杭州市，一个现代化的大都市从此 崛起在钱江两岸、杭州湾畔。 新杭州的发展扩大了对省际的辐射，形成了更广泛的行政、商务 的聚集效应，将在区域范围内催生出更高层次的中心区。 杭州作为全省的政治经济文化中心地位是不可动摇地，也将和宁 波优势互补，合力推动全省经济的发展。 但杭州目前的实力，对全省的辐射带动功能还不够，必须在坚持 跨江、沿江发展的前提下，将沿江地区开发成为功能健全合理的 城市新兴生长地域，通过振兴中心城市带动全省经济、社会的全 面发展 区域的调整决定了杭州必须有新的城市发展中心！ 研市场——杭州大时代的演变