松江集团呼市阳光诺卡项目策划思路
谨呈：松江集团
城市发展高度上的客观思考
我们面对的 不是一个单纯的 房地产项目 而是嵌入整个呼市城市 发展机器的关键齿轮 我们思考时 需要站在呼市全城高度上 用远期资本运营的高度 去思考、去把握、去突破
【一】 忧思 【二】 认知 【三】 策略 【四】执行要点 【五】易居服务
营销战略思考大纲
【一】
忧思
忧思一
区位：城郊大盘/新兴的中心大盘？ 产品：纯粹的住宅区/综合型社区？ 价值：目前居住的场所/未来的升值潜力？ 品味：传统特色/新兴多元的文化？
消费者尚没有完全认知到滨海新城的真正价值 ——如何处理
本项目是什么？
忧思二
市场后劲不足，恰逢宏观调控 ——如何面对
本项目客群在哪？
供需失衡：区域客源/向外扩张？ 结构失调：户型调整/寻找新兴客源？ 购买意识：前景宣传/外在引导？
营销推广：相互配合有机联动。 不同代理商：怎样配合？
忧思三
同一品牌产品同质趋近，品牌内竞争激烈 ——如何解决
本案VS天骄领域？
整体市场供大于求，激烈市场竞争无可避免，如何继续保持本项目领先的销售业绩和销售态势？
解决市场问题 将主要针对需求展开
【二】
认知
认知

项 目
竞 争
城市
城市关键词：内蒙古自治区首府 城市定位：全区政治、经济、科技、教育、文化中心，重要的 科技兴市试点城市和北方沿边开放城市 关键指标： 面积:149平方公里 人口：150万 经济：800亿 经济支柱：乳业、电力、冶金
整体城市实力处于中国二线城市的中档水平 对呼市真实水平的正确判断是展开一切工作的前提
认知

项 目
竞 争
城市
城市关键印象：
典型中国西部城市的城市性格 —— 自然、淳朴、粗旷
明显两极化的收入结构分化
城市中近40%左右的外来人口

启发： 城市性格比较适合简单、纯粹的推广手法 高端收入者的客观存在，存在高品质产品的生存空间 呼市“首府”的影响力不可忽视
认知

城 市
竞 争
项目
区位
产品
背景
认知

城 市
竞 争
背景
区位
产品
系出名门 —— 天津地产龙头天津滨海发展、江胜置业、松江置业等五家公司共同投资打造呼市北部板块超大新城。 板块先锋 —— 松江集团在呼市四块土地中的第二块开发土地。 即将兴起的呼市北部新城中心的核心项目 热点房产板块 — 成吉思汗大街沿线楼盘的中龙头和引领项目

项目
优秀的地产血统，决定本项目行销绝不能随波逐流
认知

城 市
竞 争
背景
区位
产品
品牌
离尘不离城的距离尺度， 得天独厚的风水佳境与繁华兼得
距市中心15分钟车程
项目
认知

城 市
竞 争
背景
区位
产品
景观、生态、健康是区域独有的特质 目前区内生活配套设施并不完善，但正快速成熟 未来商业建筑群和配套极其丰富，具有形成新城中心的趋势
成吉思汗公园
内蒙体育场
办公、酒店
工业大学
项目