注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    企划营销专区最新下载 > 营销策划 > 实施方案
清城创意谷9月2月营销暨推广方案34页 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 实施方案
资料评价 资料评价度
文件大小 7165K (压缩后)
上传时间 2019-5-14
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 长沙楚天世纪城项目营销推广案57页
  • 清城创意谷9月2月营销暨推广方案34页
  • 房地产营销方案总结年PPT
  • 沈阳幸福华润幸福里城市综合体项目推广提报93p营销策划方案
  • 海日_东方银座整合行销专案PPT课件
  • 城市之光整合营销传播案DOC
  • 金五羊工程整体推广计划PPT课件
  • 昆明帝庭园市场行销案DOC
  • 印象_中电科技有限公司度营销企划全案PPT
  • 蔚蓝佳策_光控猫推广PPT课件


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           推广方案
       
       创意
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1012399笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
     清城.创意谷

     2014.9月-2015.2月 营销暨推广方案
    写在报告前:
    54.5分!传达了两个信息1、定位不了高端客群,刚需品毫无疑问 2、从科学计算角度来讲这里的项目是不及格的,如何通过扬长避短、避重就轻地包装推广,给产品重新定位注以活力,让房子去找主人?
    慎于首,首战必胜
    作为启动市场的第一战役,须以完成销售额1.2亿,回款8千万为定价基础
    无法确保项目去化速度的情况下,必须放价蓄水,低开跑量
    实现回款目标后逐步缩小放价范围,逼近客户心理价位上限
    注:具体销售价格需根据开盘前一周市场价格调研数据确定。
    目 标
    宏观市场解析:

     宏观经济面和需求主体的增长速度不足以支撑房地产市场的持续上涨;

     城市调控收紧,房产税的征收,必将促使房地产市场出现拐点性变化;

     政府强调市场调节取代政策调控,反腐、均贫富、资产调查、住宅信息联网、房产税等综合

     性措施,将成为调控房地产市场,保证市场平衡的手段的主要政策。


    区域市场解析:

     淮安土地成交大量持续增长,市场供大于求,未来3年去化压力将逐渐显现;

     库存量持续走高,未来市场推盘量巨大,竞争压力逐渐增大;

     受全国市场影响,淮安市场竞争压力导致开发商统一低价跑量,误导市场走势,未来价格上 

     行压力较大。

     有轨电车线路助长了沿线楼盘的嚣张气焰,抢夺了大量市场
    目标分解
    总目标不变,阶段性目标和工作重心可以根据完成情况做适当调整
    项目现状:
    突 破
    一期:市区常规营销,重点主攻乡镇及周边厂区、生活区

    不间断活动营销,保证项目销售持续升温

    合理定价,快速跑量,实现热销目的
    总体战略
    通过一期低价跑量攒足人气,推动产业园持续升温。通过产业园的持续升温,引爆二期销售
    二期:打造淮安首家创意地产品牌,通过创意产业配套,扩 

     大品牌推广及在周边影响力,通过系列事件营销,圈层营销,合理定价,拉高利益均线
    产业园:
    双线操盘,线上线下,双线并进,贯穿始终

    市区:长效媒体与高效媒体整合推广

     清城@淮安系列活动并进

    乡镇:系列活动串联,高效媒体配合
    如何提升市场关注度和认可度?

    如何提升产品价值感,实现价值最大化?

    如何快速去化产品,实现销售回款?
    解决思路

    扩大客群区域传播推广


    事件营销

    产品发力
    深挖受众

    扩大范围
    提升服务

    口碑传播
    持续活动

    逐级加热
    操盘主线
    三大问题
    学区房陪读户


    投资客
    项目周边原住居民的新一代及在项目周边厂区工作的刚性需求者
    生活或工作在清河区、淮阴区、涟水乡镇的改善性购房者;及在主城区买不起房的购房者
    现有客群分析
    焊接信任链
    近期预推大型活动、篝火晚会(预计9月7号)
    制造一场针对周边客群的,集中性的一次sp蓄水活动,全程系统推介产品,焊

    接信任链的同时又能起到引爆周边,辐射全城的效果。通过周边人群口碑营销达

    到快速去化的目的。
    项目再包装
    间断更换大牌图片、文字信息,及时告知群众项目推广进展程度,便于大众熟悉,了解本项目。起到必要的广告宣传效果。
    整合传播推广
    线上传播
    (1)户外媒体

    (2)网络媒体【网易为主合作方】

    (3)短信群发【定位群发】

    (4)语音电话【网络电话】

    (5)交通电台【电台互动推广】

    (6)乡镇条幅

    (7)电视字幕
    线下传播
    (1) 房展会

    (2) DM行销【设计好派单路线】

    (3)大润发超市设点】

     ( 4 ) SP蓄水活动【积分护照】

    (5)乡镇路演

    (6)创意活动【系列活动创意大赛】

     


    双线合璧

    齐头并进




     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号