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策略与创意全系19_中房信355页PDF

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更新时间:2019/5/7(发布于江西)

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文本描述
1 《策略与创意》全系 1~9部分大集合 2011.8 第一部分房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺,纲举目张,营销人员的逻辑与理性,是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经,以中国房 地产行业为纬,抽丝剥茧,正本清源,让营销体系条理清晰,让操盘手方向明确 第二部分房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化的领域,关系错综复杂,一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后,从不同身份不同角度出 发,看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用,让你豁然开朗 第三部分房地产项目灵魂的探寻 做营销不难,难的是做有影响力的营销。推广也好,销售也罢,定位是前提。不论前期项目定位与产品定位,还是后期 品牌定位与广告总精神,灵魂之于项目的意义,许多人不明白,更多人不知情 第四部分地段与营销 不动产的特殊性,地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织,地 段怎么用?好地段如何更好,差地段如何转化,地段价值重塑有什么方法论?让案例告诉你 第五部分客户与营销 消费者洞察、客户调研,都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发,客户需求怎么分析?从产 品出发,客户需求如何满足?从销售出发,客户抗性如何化解?高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何? 第六部分产品与营销 产品为王,营销为道,王道之论,姑且不争。产品决胜,你信或者不信,它都在那里。营销与广告,如何让产品更给力 ?产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进,如何超越竞争?这个,可以剖析! 第七部分现场、渠道与活动 赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨,一个解决来人量问题,一个解决成交率问题。在不同市场环境下,不 同企业的不同项目的不同阶段,该如何实现?各种战术组合有没有方法论值得借鉴? 第八部分竞品、推售与价格 知己知彼,百战不殆。做好自己,才是关键。战略目标之下,企业、项目与阶段的“踩对点”,是房地产营销的关键问 题。成功案例与失败教训,一线城市与四线小城,策略有何不同? 第九部分地产广告创作方法 原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的系统案例分析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的案例分 析《地产广告七种武器》,可能是行业最为系统的总结与分享。对了,还有如何取案名的专题基本概念基本概念 与逻辑与逻辑 22 品牌品牌营营 销广告销广告 33 项目灵魂项目灵魂 探寻探寻 44 地段地段 营销营销 55 客户客户 营销营销 66 产品产品 营销营销 77 现场现场渠渠 道活动道活动 88 竞品竞品推推 售价格售价格 99 广告创作广告创作 方法方法 201108 上海@黄章林 《策略与创意》01 MARKETING 房地产营销基本概念与逻辑 第一部分房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺,纲举目张,营销人员的逻辑与理性,是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经,以中国房 地产行业为纬,抽丝剥茧,正本清源,让营销体系条理清晰,让操盘手方向明确 第二部分房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化的领域,关系错综复杂,一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后,从不同身份不同角度出 发,看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用,让你豁然开朗 第三部分房地产项目灵魂的探寻 做营销不难,难的是做有影响力的营销。推广也好,销售也罢,定位是前提。不论前期项目定位与产品定位,还是后期 品牌定位与广告总精神,灵魂之于项目的意义,许多人不明白,更多人不知情 第四部分地段与营销 不动产的特殊性,地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织,地 段怎么用?好地段如何更好,差地段如何转化,地段价值重塑有什么方法论?让案例告诉你 第五部分客户与营销 消费者洞察、客户调研,都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发,客户需求怎么分析?从产 品出发,客户需求如何满足?从销售出发,客户抗性如何化解?高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何? 第六部分产品与营销 产品为王,营销为道,王道之论,姑且不争。产品决胜,你信或者不信,它都在那里。营销与广告,如何让产品更给力 ?产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进,如何超越竞争?这个,可以剖析! 第七部分现场、渠道与活动 赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨,一个解决来人量问题,一个解决成交率问题。在不同市场环境下,不 同企业的不同项目的不同阶段,该如何实现?各种战术组合有没有方法论值得借鉴? 第八部分竞品、推售与价格 知己知彼,百战不殆。做好自己,才是关键。战略目标之下,企业、项目与阶段的“踩对点”,是房地产营销的关键问 题。成功案例与失败教训,一线城市与四线小城,策略有何不同? 第九部分地产广告创作方法 原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的系统案例分析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的案例分 析《地产广告七种武器》,可能是行业最为系统的总结与分享。对了,还有如何取案名的专题基本概念基本概念 与逻辑与逻辑 22 品牌品牌营营 销广告销广告 33 项目灵魂项目灵魂 探寻探寻 44 地段地段 营销营销 55 客户客户 营销营销 66 产品产品 营销营销 77 现场现场渠渠 道活动道活动 88 竞品竞品推推 售价格售价格 99 广告创作广告创作 方法方法 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看