一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次 提案技巧 人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯 成功的关键 在於能否坚持理想，以及在面对困难时，永远保持重新出发的 热情! 接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案技巧 准备 一场提案 你该如何准备一场提案 Contents 内容 Practice 演练 Context 范畴 专业 提案演出成功的元素 说什么: 情况、选择、建议 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说:精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具 7% 53% 40% 提案技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的融会贯通。 这些技巧可以被分成两组： 策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾 策划 和组织 表达和表演的技巧 视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间把握/停顿/步调 Q&A的把握 表达 和表演 其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 秀Show 秀Show 秀Show ◆ 你的观众是谁？ Whom ◆ 他想看到什么？ What ◆ 我要给他看什么？ What to be ◆ 谁来演？ Who ◆ 在哪里演出？ Where ◆ 什么时候演出？ When ◆ 怎么演？！ How 秀Show 目标 观众导向 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！ 目标 观众导向 成功提案 9步骤 1. 观众分析 2. 设定目标 3. 收集资料 4. 选择提案架构 5. 创造视觉辅助工具 6. 熟读内容 7. 演练、彩排 8. 提案演出! 9. 回顾分析 成功提案 9步骤 准备 组织 进行 1. 观众层级分析 企业老板、董事长、总经理、股东董事等 企划、财务、业务、代理商、经销商等 秘书、助理员、执行层人员、配合厂商 决策型- 分析型- 旁听型- 成功提案 9步骤 赢 2. 设定提案目标 成功提案 9步骤 收集资料 整理资料 运用资料 品牌信息 消费调研 市场情报 竞争状态 其他资料 时效性 真实性 适用性 延伸性 价值性 哪些用作内容？ 哪些用作佐证？ 如何排列组合？ 如何包装？ 何时用最好？ 3. 收集整理资料 成功提案 9步骤 成功提案 9步骤 “告知” 架构 告诉他们你将要说的内容 说给他们听 告诉他们你已经说的内容 3个步骤: 4. 选择提案架构 成功提案 9步骤 目前情况分析 至少3种选择 你的建议 提案的3个内容 成功提案 9步骤 指派一人作为队长（RASCI） 开一次准备会（队长主持） 做好策划组织的进度表 准备排演 进行实际排演 进行提案 回顾提案 团队提案 成功提案 9步骤 Responsible 负责人 Approval 核准 Support 支持 Consult 咨询 Inform 知会 RASCI 开场白 桥段 有创意的 主题 议程 议程 议程 导入 导入 导入 主体 引出 主体 引出 主体 引出 总结 总结 总结 结论 / 下一步 可选择 4. 选择提案架构 成功提案 9步骤 开场白 桥段 有创意的 议程 议程 议程 导入 导入 导入 主体 引出 主体 引出 主体 引出 总结 总结 总结 下一步 可选择 4. 选择提案架构 建 议 成功提案 9步骤 开场白 桥段 议程 议程 导入 导入 导入 主体 引出 主体 引出 主体 引出 总结 总结 总结 结论 / 下一步 议程 可选择 主题 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有创意的 4. 选择提案架构 成功提案 9步骤 提案时的注意事项 成功提案 9步骤 座位的安排 开场与介绍团队 主述与补述的交接运用 重点强调与重复提示 段落安排 问题解答 开场与介绍团队 成功提案 9步骤 时间简短 - 不宜过于冗长 讲一则笑话 - 但不要表错情 尊称对方职称时应特别注意 可以事前作名片的交换 为下一位的主述者作包装 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看