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重疾险销售理念篇雾霾最重的那几天18页PPT

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销售理念 重疾险
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更新时间:2019/4/27(发布于江苏)

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文本描述
十面霾伏 PM 2.5 这不是广告 是一份真实的保险需求,xxx完全符合! 世界灰蒙蒙,一片混沌…… 2017-01-06**看法 雾霾最重的那几天,我主动加了一份储蓄型终身重疾险 没有任何人营销,主动,加的,储蓄型终身,重疾险。 这里面的每个词都是一个故事 ** 因为我听到了身体给我传来的一些小信号。 随着年纪渐长,“吸毒”愈多,身体和旁人总会轻巧巧地提醒我们,可是那来自上帝的善意提示,我们真的听到了吗,还是选择性地忽略? 我听到了,于是我要注意休息、加强锻炼、定期检查,防护到位,然后,补充重疾险。我想这些都是比单纯抱怨更实际的事。 1.没有任何人营销 没有任何人刻意推介给我,我自己的身体,就是最好的购买理由 我是胆小鬼,我怕死。以前听讲座说,很多人不是病死的,是没钱治(包括治疗和康复)死的,其中康复尤其重要,休息营养照顾一个都不能少,并且要做好康复五年收入下降甚至没有收入的准备。就算有社保,我原来22万的重疾额度也显然不足以覆盖这一切。既然是早晚大概率要发生的事,那么理性的选择就应该是早做安排,趁费率尚好。所以就这样轻易地,我的身体成功营销了我的大脑 我主动找了一个相熟的保险规划师。 买保单这种事,涉及到个人信息、家庭状况、经济状况以及未来的长期服务。所以为客户缄默很重要,信任很重要,专业很重要,TA能否长期生存在这个行业很重要。除了理性的判断之外,我还相信人和人之间会有一种莫名的气场——我就是想找你买!这种情绪,也很重要) 2.主动 3.加的 在我很年轻的时候,曾经以很便宜的价格买过一份储蓄型终身重疾险。当时浑浑噩噩没有概念,现在看来,真是明智的决定——现在同样保额每年保费已经比当时贵了1000多元。时间就是金钱,体现在保单上更明显,每个年龄的保费都不同,年轻的躯体对于保险公司就是最大的健康说服力。当然,换回当时的我,也没有能力一下交太多,所以这要量力而行,综合规划 选择储蓄型还是消费型保险好? 4.储蓄型终身 消费型重疾保险一般为保障期限为一年 也就意味着:1.每年到期后都要“主动”想着再去买;2. 60岁后发生重疾无法覆盖;3.健康到60岁,前期保费“白交” 。所以重疾险一定要保终身的。 消费型的保险产品不一定稳定可持续 消费型重疾险大多每年的保费都不同,年纪越大越贵 消费型保险现在大多是在互联网平台直接购买 这也就意味着全程需要自助搭配组合,将来很可能要自己处理保全和理赔 当然,我也会搭配一些消费型保险作为组合,用它来解决医疗住院报销问题,但是一次性给付的重疾险,我选择稳定的储蓄型。见仁见智,自我权衡 “为什么买重疾险?有社保,多赚钱就什么都不怕啦~ 因为,除了社保报销额度和费用有限之外,重疾治疗只是花销中的很小一部分。更多费用是在康复期,而重疾险的一次性大额给付是作为过程中的收入损失补充。 因为,我不想为了应对不确定的风险,不敢吃不敢喝,大笔钱放在存款中拉低我整体资产收益率。 因为,我不想万一有问题时,紧急清仓我低位潜伏了好久的股票和基金,不管以什么价格。 因为,我不想像罗一笑父亲罗尔一样,卖房痛,不卖房被谴责。 我相信,存在即真理。金融产品发展至今衍生出如此多的品类,每一种,都有其独特的价值,不然早被市场洪流淹埋、吞并、遗忘 5.重疾险 分期缴费,添加豁免,应用财务杠杆,一次性大额给付。这些功能,都是它的价值。 我没有为任何公司、任何人代言,也不构成任何产品推介,只是想到我的产品搭配,感觉我又是一个无敌女金刚了。换个男人都讨厌、女人都爱说的词,这叫安全感。) 没有任何人营销,主动,加的,储蓄型终身,重疾险 终身重疾险:60+15,0门槛 万能金帐户(要求主险年交过1万元):储蓄增值 xxx销售占比最高:48%(xxx) 绩优高手的心声:如果一生只买一张保单,就选xxx。 **律师的保险需求,xxx完全符合! 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看