昆山东方华庭销售培训大纲及时间安排
日期
时间
课时
主讲
培训内容
9月25日星期二
8.00---10.00施总
1、全国房地产走势
10.00---11.00施总
2、房地产营销特点
11.00---12.00施总
3、房地产营销策划、广告推广
14.30---15.30宋刚
4、昆山地区房地产市场概况
15.30---16.00
0.5
宋 或 叶
5、昆山中源房地产开发有限公司简介
16.00---16.30
0.5
宋 或 叶
6、深圳智业信息咨询有限公司简介
16.30---17.00
0.5
宋 或 叶
7、中源房产公司与深圳智业公司的关系
17.00---17.30
0.5
叶春
8、中源房产公司营销策划部的工作性质
17.30---18.00
0.5
赵卫东
9、东方华庭广告、楼书设计特点
9月26日星期三
8.00---9.00叶
10、项目的规划、设计特点
9.00---10.00叶
11、东方华庭的建筑风格、景观设计特点
10.00---10.30
0.5
叶
12、东方华庭有哪些配套设施
10.30---11.00
0.5
叶
13、东方华庭会所功能
11.00---12.00叶
14、东方华庭周边地区的市政规划
15、东方华庭周边远区有哪些配套设施
16、东方华庭周边地区的交通状况
14.30---15.30叶
17、东方华庭有哪些竞争对手
15.30---17.30叶
18、各竞争对手的优势与缺点
17.30---18.00
0.5
宋
19、销售代表工作规则
9月27日星期四
8.00---9.00宋
20、销售现场基本工作制度
9.00---9.30
0.5
宋
21、销售管理制度
9.30---10.00
0.5
宋
22、投诉接等待制度
（接上表）
日期
时间
课时
主讲
培训内容
9月27日星期四
10.00---11.00叶
23、客户接待制度
11.00---11.30
0.5
陈
24、如何接听客户的咨询电话
14.30---18.0025实地踩盘
9月28日星期五
8.00---9.00陈
6、如何填报各种工作表格
9.00---10.00
0.5
陈
2、如何接待现场来访客户
10.00---10.30
0.5
陈
3、如何进行客户追踪
10.30---11.30陈
4、如何引导客户办理落定手续
14.30---15.30叶
5、签约时应注意的问题
15.30---16.00
0.5
叶
6、客户要求退房怎么办
16.00---16.30
0.5
陈
1、电话
16.30---18.00
1.5
陈
2仪态、仪表
9月29日星期六
8.00---9.00陈
3表情、言谈
9.00---9.30
0.5
宋
1、准备工作
9.30---10.00
0.5
宋
2、购买行为的了解
10.00---10.30
0.5
宋
3、处理异议的技巧
10.30---11.30宋
4、说服成交的技巧
14.30---15.00
0.5
宋
5、促成签约（终结成交）的技巧
15.00---17.00叶
2、房地产基本知识
17.00---18.00怎样看图
注：1、昆山东方华庭物业的详细资料未定，将在以后另行安排时间培训
2、建筑物各组成部分的构造及建筑分类和设计内容等相关知识另行按排时间培训
4、
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看