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中国人寿大病理赔报表分析及带来启示30页PPT

shanming
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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/4/22(发布于江西)

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文本描述
新常态 新形势 新机遇 大势所趋国家倡导 内容提纲 01 大病理赔报表分析 02 给我们带来的启示 看一组数据,触目惊心 今天和您一起分享中国最新的癌症数据,国家癌症中心于2018年2月发布,汇总了全国347家癌症登记点的数据 中国人寿2017年理赔服务年报解析 央企责任勇于担当 2017年,中国人寿以友善的态度、迅速的行动、高质量的服务、精准的准确率,积极履行社会责任,恪守契约精神,用真诚的理赔服务为万千客户提供帮助 2017年理赔大数据 2017年理赔险种结构分布 2017年理赔恶性肿瘤性别分布 内容提纲 01 大病理赔报表分析 02 给我们带来的启示 启示:面对现状,我们能做些什么 可观的存款 方式一 提前存储一笔可观资产用于治疗,以防罹患恶性肿瘤时因无钱治病而提高死亡几率。 此存储资产不可用于除治疗恶性肿瘤之外的任何用途,基础存储在50万以上 重大疾病保险 方式二 完善自身保障,以小资金购买大保额的重大疾病保险,不占用自身资产灵活度的情况下,准备一笔专项资金。 这笔专项资金将由保险公司支付,故不会受到自身其他需求影响,确保罹患重疾时,有钱治病,提高生存几率 结论:面对现状,我们能做些什么 引发思考:每天面对朋友圈多少水滴筹?众筹 业务员为什么一定今天要去销售 风险意识:《流感下的北京中年》、《对不起,妈妈,我病了》 业务员为什么一定今天要去销售 打通观念、激发意愿的实操动作——“致亲朋好友的一封信” 引发思考:每天面对朋友圈多少水滴筹?众筹? 我们自己的保障够吗?10万?20万? 家人的保障够吗? 好朋友的保障够吗? 亲戚的保障够吗? 老客户的保障够吗? 我们能做什么? 现在每天几访?三访 每月国寿福几件?两件 其他人是怎么做的?效果咋样? 我们有那些收获? 每天三访,每月工作20天: 3 X 20=60访,按照30:1,成交两单: 平均每访价值:6075.72/60 ≈100元 算算账: 穷人仅仅缺的是吗? 表面缺资金 本质缺野心 脑子缺观念机会缺了解 骨子缺勇气 改变缺行动 钱 21 业绩治百病,怎会有挫折呢 客户也只是暂时不买而已! 生命不该浪费在挫折上 所以:你就是太闲了, 有时间拿挫折来折磨自己,为什么不把时间 拿来寻找下一个客户 其实,挫折是要让你的格局越来越大,而不是让你一蹶不振. 所以把该做的事做好,一切自然水到渠成! 22 每一天都有变数, 我们唯一能确定的,就是你在每一个当下, 都必须为自己的决定全力以赴, 因为惟有如此,你才能掌握自己最大的决定权! 机会永远在你排斥的那端 未来的你,决定于现在 23 改变--让自己更快乐,得到想要的幸福 认清在这份工作中找到你要的幸福 , 带着爱出发,你才能将保险做好 愿意改变,专注的当一个保险营销员, 而且过得比以前都快乐,满足! 快乐来自于勇于改变 24 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看