文本描述
银发中国鑫动力养老篇
目录 一、养老需求市场特点
二、养老需求沟通要点
三、养老销售沟通选择
四、养老需求相关话术
养老需求市场特点 一、
中国是世界唯一一个老年人口超过2亿的国家
60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增
养老问题为何如此受人关注? …… 2015年,全国老年人口将达到2.21亿
2020年,每五人中有一个老年人
2050年,每三人中有一个老年人 资料来源:新华网 银 发 中 国 银发中国-现状 数据来源于网络 不可逆转的老龄社会。 中国老龄化速度居全球首位 数据来源于网络 银发中国-现状 2015年
抚养比34.4%
2050年
抚养比66.7% 数据来源于网络 银发中国-现状 银发中国-421阵容过度422 你还不为儿女和自己做养老规划吗? 421、422阵容你能养几个人? 第五次全国人口普查的户均3.44人。逐渐形成家庭“4-2-1”人口结构,新一代独生子女将要承担赡养多位老人的重担。随着二胎政策的放开,“4-2-2”结构将凸显,青壮年们的责任压力可想而知 可行性=收益性+稳定性 – 风险性 我们是最后一代赡养老人的人,
也是第一代自己为自己养老的人! 银发中国-现状 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2000年 63% 58% 60% 55% 51% 47% 45% 43% 44% 企业职工养老金替代率直线下降 数据来源于网络 收支缺口达767亿元,高于2010年。其中,辽宁和黑龙江的缺口均超过100亿元。
到2013年中国养老金的缺口将达到18 .3万亿元 2011年城镇职工养老金收不抵支的省份14个 《化解国家资产负债中长期风险》报告—— 《中国养老金发展报告2012》显示—— 银发中国-未富先老 2015——2050年 2亿 —— 4亿人 14.9%——30% 数据来源于网络
国未富民已老
银发中国-养老费用 资金缺口 2012年
养老保险个账亏空2.2万亿
亏空比例88% 中国老龄化的同时面对未富先老 数据来源于网络 银发中国-事与愿违的现实 未来,空巢老年人口比例预计将突破70%。
预计到2050年,临终无子女老年人将增加到7900万 数据来源于网络 病痛 孤独 失落
养老问题已是摆在中国政府和每个
老百姓面前的头等大事
银发中国-养老需求 老棒的体格儿
老好的陪伴儿
牢牢的老钱儿
老乐儿的老友
好儿们的孝道 物质的需求 精神的需求 传统的养老观念面临挑战 替换率 GNP 足够的现金流 政策转折时:留一条“后路”!
风险来临时:留一条“生路”!
迟暮老去时:留一条“富路”! 养老,须尽早
做好充足准备! 衰老是个人生课题,
但每个人都会衰老,
则是一个人类问题,
是全社会的痛点。
自己能规划解决这个问题
将创造一个幸福、康乐的美满人生 养老压力越来越大、理想的养老生活,
需要良好的经济实力 水闸 水缸 水井 养老保障从水井开始 理财类保险 证券、房产 储 蓄 投资的、不确定的钱;
特点:
风险大,收益大;
缺点:
一旦风险发生没有退路; 近期的、应付急用的钱;
特点:
支取自由,随存随取;
缺点:
随用随花;无约束力; 养老的、最后的钱;
特点:
长期安全,保值增值,
专款专用,强制储蓄;
缺点:
相对保守,时间中长; 养老必须配备三大帐户: 养老需求沟通要点 二、 关于养老--- 一定会老
品质要好
费用高昂
自己可靠
专款专用
提早规划
安全保值
快速增值
自由支配
高效传承 产品形态:一主,一附,一账户 人保寿险鑫享生活
两全保险(分红型) 附加投保人豁免
保险定期寿险(A) 人保寿险附加品质生
活年金保险(万能型) 人保寿险鑫享生活两全保险(分红型) 投保年龄:28天—57周岁
保险期间:终身
祝寿金领取年龄:60岁
缴费期间:3年、5年、10年 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看