本报告是严格保密的。本报告是严格保密的
项目战略与定位
策划情景模拟培训设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%销售销售总结
项
目
策
划
工
作
基
本
流
程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进销售前项目服务流程
产品定位及创新；
服务前提：
基本经济指标确定
世联服务：
市场研究；
客户研究；
发展战略建议；
项目定位;
阶段目标：
项目市场定位；
为设计
提供物业发展建议
物业亮点设计建议；
服务前提：
进入方案设计阶段
世联服务：
总体规划建议；
户型平面建议；
产品创新深入建议；
建筑细部建议;
阶段目标：
确定最佳方案
服务前提：
定位与产品确定
世联服务：
总体营销推广策略；
形象定位；
卖场、展示规划；
推广计划;
阶段目标：
确定销售目标
销售目标确定；
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销
售
服务前提：
达到执行报告要求
世联服务：
销售人员培训；
销售资料准备；
阶段目标：
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位；
本报告是严格保密的。4
定位的思路与流程
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