新青年置业推广方案
莆田万科城
中国房地产2014上半年T0P50榜单中，万科以半年1018亿元的销售额，再度高居榜首，领跑行业，再次刷新行业销售记录!
那么问题来了，如何让销售继续传奇…
下阶段，我们需要……
4-5月份，暴力促销是一把双刃剑 赢得一定的市场掌声，也伤了老客户的心 随着新客户对项目价格期望的攀升 成交周期持续增加，项目后续销售逐渐乏力
弱化促销回归品牌，将去货难的78-95㎡产品，锁定新青年客户，对味传播
莆田新青年
注重生活品质，以享受型为主
追求品牌效应，热衷品牌消费
身份标识，喜欢显示品味
喜欢新鲜事物，生活随意，不愿意受到束缚
对事业的强烈追求
喜欢挑战，在生活事业各方面希望得到认同2敢享
敢爱
敢做
社会文化写真： 多种原因造就了房价高企的今天，却不得不让青年为此买单。踏上社会的后面临的这件人生大事，社会该承担何种角色？为让年轻人实现这个平凡却不简单的梦想，让将成为中流砥柱的这一代能够实现得以安身立命，扎根家乡的“居住梦”
传播主题 谁说理想不能当饭吃
推广三部曲
发起话题“我是新青年，我留在莆田的奋斗理由是___” 线下采取“奋斗理想换大米”微信互动等方式
动作①：广泛造势：小蜜蜂全城征集理想 动作②：圈层造势：莆田精英青年视频拍摄
新青年置业主题发布会（业主+员工采访） 推导出新青年全城招募开启
第一步:发起话题
第二步:全城造势
第三步:新青年主题发布会
第一步
发起话题： 我是新青年，我留在莆田的奋斗理由是___________
线上互动
活动：微信互动送大米 形式：微信上号召莆田青年说出“留在莆田的奋斗理由”，编辑成一句话发给项目微信，万科城即可将这句话印在大米上送给青年朋友
礼品大米示意
第二步
全城造势
广泛造势
形式：组织18名小蜜蜂，穿着海魂衫，军绿帽，吊带裤，三人一组，合计6组，2名拿着白板征集奋斗理由，1名摄影全程摄影，4名跟随拍摄
动作①
形式：针对莆田较优秀新青年进行访谈及视频拍摄，讲述自己与莆田的故事，引出为什么留在莆田，为后续优居莆田做铺垫
动作 ②
圈层造势
访谈问卷
网络炒作
第三步
新青年置业主题发布会
新青年主题发布会
形式：新青年置业主题发布会， 业主+员工采访形式 时间：6月21日（暂定） 对象：新青年，近期成交客户，意向客户，新青年，媒体，邀请函等 方式：以致敬30年的音乐party体现（103.0来做）。开场视频：精英视频+产品包装、推介+音乐（本土乐团）
创作展示
户外
海报
车贴
拓客物料
折页正面
折页反面
折页效果示意
新青年T恤
新青年置业微信界面
引爆事件
引爆
引爆主题：全城轰动的浪漫告白 地点：根据告白形式而定 引爆形式： 1.微信征集——趁着你未娶她未嫁，赶紧告白吧； 2.策划别样告白形式（如万科城楼体条幅告白、玫瑰阵、潜水告白等） 3.万科城帮你实现婚纱梦
现场活动
现场活动1
活动主题：有爱新青年 活动形式：接吻大赛，要求活动参与者需穿婚纱或情侣装，最后选出3对获胜者发青年置业基金
现场活动2
活动主题：青年创业分享会 活动形式：邀请知名草根青年来做讲座 （如：马佳佳）
微信（日常+互动）
日常1
创意点：30岁，人生的分水岭。做好这10件事，要以让创造更美好的天空
日常2
创意点：新青年，当然有自己的特征。作为莆田新青年，有那些不一样的特征。请用一句话来证明自己就是新青年
日常3
创意点：30岁。需要知道更多的事情，才能做更好的自己
日常4
创意点：类比世界名人，他们30岁在干吗。以此来说明新青年的价值
互动1
形式：晒父子（女）温馨、搞怪合照，即可获得奖品 创意点：青年工作家庭压力大，但是看到家里的小宝贝还是能量满满，一起行动晒晒正能量吧
互动2
形式：微信造句 “你说 ，我说，年轻的人生不需要导师。” “我是 ，我为自己带盐。我是新青年，我爱万科城。” 参与即有机会中奖 创意点：年轻就要说出你的宣言，你的态度
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