金安·欧罗巴广场
开业阶段营销计划
营销策划部
2005年11月6日
目 录
一、营销目标 3
二、营销原则 3
三、时间安排 3
四、媒体宣传 4
（一）媒体选择 4
（二）媒体投放排期 5
五、主要活动配合 5
（一）开业购物赠礼 6
（二）圣诞活动 6
（三）VIP积分活动 7
（四）旅游摄影展 8
（五）新年赠礼 8
（六）私人飞机展 8
（七）元宵节灯谜会 9
（八）情人节 9
（九）儿童画展招募 10
六、费用预算 10
七、营销效果评估 10
一、营销目标
1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象
2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴
3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售
二、营销原则
1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力
2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换
3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作
三、时间安排
分为三个阶段：
（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日
本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪
（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日
本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告
（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日
本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告
投放频次详见《媒体投放排期表》
四、媒体宣传
（一）媒体选择
1、电台媒体
黑龙江交通台：每日投放20次
生活文艺广播电台：《生活美食》栏目
2、报纸媒体
（1）哈报：投放软文
（2）生活报：软文+硬广
（3）新晚报：软文+硬广
3、电视广告
《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标
4、杂志广告
（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次
（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次
（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次
（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次
（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版
5、户外广告及合作单位广告
原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行
（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌
（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）
（3）高
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