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山东WY包装有限公司是当地著名的扑克牌生产企业,为当地的经济发展做
出来重要贡献,但是山东WY目前的发展遇到了瓶颈,始终无法得到质的突破,
主要是因为该企业在市场营销方面存在很多缺陷。因此,对山东WY的市场营销
战略进行研宄具有重要的意义。一方面,在理论界很少有学者对扑克牌生产企业
的经营管理进行研宄,几乎没有对扑克牌生产企业的市场营销战略的研宄文献,
该选题丰富了市场营销、企业管理等学科的理论知识;另一方面,为山东WY制定
行之有效的市场营销战略,能够切实提高公司的市场竞争力,促进公司的发展
本文主要采用了文献研宄法、案例研宄法、比较研宄法,将论文分为七个部
分进行研宄:第一部分是论文的绪论;第二部分是研究的理论基础,主要介绍市
场营销战略的内涵以及市场营销战略的相关方法;第三部分是对山东WY包装有
限公司现状的分析,介绍了该公司概况、市场营销情况、业务结构、产品定位、
经营概况等,以及公司市场营销战略存在的问题;第四部分主要是对山东WY包
装有限公司市场营销环境的分析,利用外部环境因素评价矩阵对外部环境进行了
总结,利用内部因素评价矩阵对公司的内部环境进行了总结,最后进行了 SWOT
分析;第五部分是对山东WY包装有限公司市场营销战略的制定,确定了市场营
销战略思想、目标及具体的战略选择,制定了公司的STP战略、产品策略、价格
策略、营销渠道策略等;第六部分主要是制定了山东WY包装有限公司市场营销
战略实施的保障措施;第七部分是论文的结论与展望
关键词:扑克牌生产;市场营销战略;环境分析
I Abstract
In recent years, the development of China&39;s poker production is relatively rapid, the
quality of playing cards has been improved to become the world&39;s largest poker
producer. In the next few years, with the upgrading of the consumption structure and the
improvement of the income of the residents, the demand for playing cards will be
fiirther increased. In our country, more and more enterprises are playing cards, and the
competition is more intense. In order to gain a foothold in the market competition, it is
necessaryfortheenterprisestomakescientificmarketingstrategy.
Shandong Wanye Packaging Co. Ltd. is a famous local poker production enterprise,
for the local economic development made important contributions, but the current
Shandong industry development has encountered a bottleneck, has been unable to get
breakthrough, mainly because the company has a lot of defects in marketing. Therefore,
it is important to study the marketing strategy of Shandong industry. On the one hand,
in theory there is little research on business management card production enterprises,
research literature on poker almost no production enterprise marketing strategy, this
research enriches the theory of knowledge of marketing, business management and
other disciplines; on the other hand, to develop effective marketing strategy for
Shandong industry, can effectively improve the company&39;s market competitiveness,
promote the development of the company.
This paper mainly adopts the literature research method, case study method and
comparative study method, the thesis is divided into seven parts: the first part is the
introduction; the second part is the theoretical basis of the study, mainly introduces the
connotation of related methods of marketing strategy and marketing strategy; the third
part is the analysis of the current situation of Shandong industry packaging company,
introduces the general situation of the company, marketing, business structure, product
positioning, operation situation, and the problems of company marketing strategy; the
fourth part is the analysis of the marketing environment of Shandong Wanye Packaging
Co. Ltd., the evaluation matrix summarizes the external environment by using external
environmental factors. The internal factor evaluation matrix (IFE) of the company&39;s
internal environment are summarized, finally carries on the SWOT analysis; Fifth Part
III is to develop the marketing strategy of Shandong Wanye Packaging Co. Ltd.s determine
the strategic choice of marketing strategy, target specific, to develop the company＊s STP
strategy,product state助,price strategy,marketing channel strategy; the sixth part is
mainly to develop the implementation of marketing strategy of Shandong Wanye
packing Limited company security measures; the seventh part is the conclusion of the
thesis and prospect
Key words: playing cards; marketing strategy; environment analysis
IV 目录
m m i
Abstract Ill
Ml胃绪论 1
1.1研宄背景及意义1.1.1研宄背景1.1.2研宄意义1.2研宄目的及方法1.2.1研宄目的1.2.2研宄方法1.3国内外研宄现状1.3.1国外研宄现状1.3_2国内研宄现状1.4研宄思路第2章相关理论综述2.1市场营销战略的内涵2.1.1市场营销的概念2.1.2市场营销战略的概念2.1.3市场营销战略的分类2.2市场营销战略的相关理论2.2.1外部因素评价矩阵(EFE)2.2.2内部因素评价矩阵(IFE)2.2.3 SWOT 分析法2.2.4 STP 理论2.2.5 4Ps营销组合策略第3章山东WY包装有限公司市场营销战略现状及分析3.1山东WY包装有限公司情况介绍3.1.1公司简介V 3.1.2公司市场营销情况3.1.3业务结构分析3.2公司经营概况3.2.1公司市场份额分析3.2.2与其他扑克牌生产企业比较3.3公司市场营销战略存在的问题
22
第4章山东WY包装有限公司市场营销环境分析
23
4.1外部环境分析
23
4.1.1现有企业之间的竞争状况
23
4.1.2外部环境因素评价矩阵(EFE)
24
4.2内部环境分析
25
4.2.1管理能力分析
25
4.2.2研发能力分析
25
4.2.3生产能力分析
25
4.2.4营销能力分析
25
4.2.5采购能力分析
26
4.2.6信息系统分析能力
26
4.2.7内部因素评价矩阵(IFE)
27
4.3 SWOT 分析
27
第5章山东WY包装有限公司市场营销战略制定
29
5.1市场营销规划
29
5.1.1市场营销思想
29
5.1.2市场营销目标
29
5.1.3市场营销选择
30
5.2公司的STP战略
30
5.2.1市场细分
30
5.2.2目标市场选择
32
5.2.3市场定位
33
5.3公司产品策略
35
5.3.1产品品牌化
35
5.3.2资源产品化
35
VI 5.3.2产品专业化
35
5.4公司价格策略
36
5.5公司营销渠道建设策略
36
5.5.1营销网络建设
37
5.5.2网络营销渠道建设
37
5.5.3海外市场开拓
38
5.6公司促销策略
38
5.6.1完善营销推广策略
38
5.6.2加强公共关系的建立
38
5.6.3加强广告宣传活动
39
第6章实施保障措施与效果评价
41
6.1市场营销战略实施的保障措施
41 ^
6.1.1加强营销队伍建设
41 …
6.1.2加强企业文化建设
42
6.1.3塑造良好品牌
42
6.1.4加快信息化建设
42
6.2预期效果评价
43
6.2.1营销效果改善
43
6.2.2管理效率提升
44
6.2.3销售业绩增加
44
第7章结论与展望
45
7.1结论 45
7.2 廳 46
参考文献 47
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攻读硕士学位期间研究成果
53
vn 第1章绪论
第1章绪论
本章主要分析了论文的研宄背景与研宄意义,介绍了研宄目的与研宄方法,
总结了国内外研宄现状,概况了论文的研宄思路
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
近几年,我国扑克牌市场得到飞速发展,产品质量己经可与世界著名品牌相
媲美,多次被用于国际大赛。我国生产的扑克牌产品不仅满足国内消费者的需求,
同时还被出口到美国、欧洲、日本等一百多个国家及地区,一些企业的产品在发
达国家市场上注册了自己的商标。目前为止,中国己经成为世界上最大的扑克牌
生产国。未来几年随着人均收入的提高、消费结构的升级、各类扑克牌赛事的兴
起等因素,国内扑克牌市场将会逐渐向国际水平靠拢,扑克牌的市场需求不降反
增,将会促进扑克牌行业的发展
第一,扑克牌是一种休闲娱乐产品,目前已经成为全球最为普及的休闲娱乐
用品,具有广泛的群众基础。而且扑克牌还属于快速消费品,扑克牌的消费量与
居民收入水平以及空闲时间多少密切相关,与宏观经济周期关系不大。当国民收
入提高时,人们会更注重生活的品质,扑克牌娱乐活动将会成为人们打发空闲时
间以及进行交流的工具。近几年,人民生活水平不断提高,人们的日常休闲娱乐
活动也不断丰富,参与扑克休闲活动的人群也在增长。第二,扑克牌的主要使用
对象是成年人以及老年人,全世界目前呈现出人口老龄化现象,这也进一步加大
了扑克牌的刚性需求。第三,扑克牌行业中的一些大企业,经常会举行扑克牌娱
乐大赛,引导了人们对扑克牌娱乐活动的积极参与,进一步拉动了内需。第四,
网络游戏等大众娱乐方式的兴起也间接促进了扑克牌的需求。网游中有很多新兴
的玩法,各种新的玩法通过网络的传播,得到快速的流传及普及,很多人在线上
学会之后往往会在线下与朋友一起分享这种玩法,因此网络游戏对扑克牌行业不
带没有影响,反而促进了扑克牌娱乐活动的繁荣。最后,很多商家看中了扑克的
宣传娱乐功能,将扑克牌当一种广告形式。扑克牌广泛的群众基础、重复使用的
特征、便于携带与保存等优点,与报纸、宣传单等传统方式相比,扑克牌具有更
突出的特点,得到更多企业的认可。陕西师范大学硕士学位论文
市场需求的增长为扑克牌市场带来勃勃生机,但同时也带来了较为激烈的市
场竞争。尤其是我国扑克牌企业虽然很多,但是大部分企业都缺乏专门的技术,
在品牌、环保、质量等方面与发达国家还存在很大的差距,市场竞争更多地体现
为价格战,或者为国际知名品牌进行代加工。因此具备一定规模的扑克牌生产企
业带来极好的发展机遇,这些企业应当把握机遇,寻求发展机会。在经济全球化
的大环境下,扑克牌生产企业的产能是否能够得到有效扩大,取决于市场。因此,
扑克牌生产企业需要通过制定科学的市场营销战略,获得市场份额,在市场竞争
取胜
山东WY包装有限公司是2004年成立的一家扑克牌生产企业,集开发、设计、
生产为一体,拥有多条先进的扑克生产线,日产扑克13万副,具有员工将近500
人,为当地发展做出了重要贡献。但是山东WY包装有限公司市场份额始终难以
扩张,主要是因为该企业的市场营销战略还不太完善,企业市场营销意识淡薄
在以上背景下,笔者以自己的工作单位一一山东WY包装有限公司作为研宄
对象,结合所学的理论知识,通过理论联系实际,对公司所处的内外部环境进行
调查分析,为公司制定科学的市场营销战略,抓住发展机遇,扩大公司的市场份
额
1.1.2研究意义
市场营销战略是每一个企业都需要考虑且需要制定的战略,理论界对于市场
营销战略的研宄也非常多,但是通过文献数据库查询可以看到,几乎没有对扑克
牌生产企业市场营销战略的研宄。笔者以扑克牌生产企业作为研宄对象,对其市
场营销战略进行研究,具有重要的理论与现实价值
理论界几乎很少有学者对于扑克牌生产企业的经验管理进行研究,几乎没有
对扑克牌生产企业
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