目录
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ABSTRACT 3
第一章绪论 1
U选题背景及意义1.1.1研究背景1.1.2研宄意义1.2研宄思路与框架1.2.1研究思路1.2.2研宄框架1.3研宄方法 5
1_4创新点 5
第二章文献综述 6
2.1理论基础 6
2.1.1战略管理内涵2.1.2战略管理层次2丄3战略管理过程2.1.4战略分析工具2.2文献述评 9
2.2.1发展战略研究述评2.2.2证券公司发展战略研宄述评第三章外部环境 12
3.1宏观环境 12
3.1.1政治环境3.1.2经济环境3.1.3社会环境3.1.4技术环境&39;
山东大学硕士学位论文
3.2行业环境 15
3.2.1我国证券市场发展历程3.2.2我国证券市场发展趋势3.2.3山东证券行业发展现状分析3.3竞争力量分析
21
3.3.1波特“五力模型”分析
21
3.3.2竞争对手分析
22
3.4外部机会与威胁
24
3.4.1外部机会
24
3.4.2外部威胁
24
3.5外部环境综合评价
24
第四章内部环境 27
4.1公司简介 27
4.2组织架构 28
4.3业务分析 29
4.3.1业务资格
29
4.3.2业务分析
30
4.4人力资源 33
4.5经营状况 35
4.6内部优势与劣势
37
4.6.1 37
4.6.2 劣势 37
4.7内部条件综合评价
37
第五章战略制定 39
5.1公司愿景 39
5.2战略定位 39
5.2.1目标客户定位
39
5.2.2市场定位
39
5.2.3核心竞争力
39
5.3战略目标 40
山东大学硕士学位论文
5.4战略选择 42
第六章战略实施 44
6.1稳固经纪业务
44
6.1.1经纪业务模式创新
44
6.1.2具体稳固措施
45
6.2强化融资融券业务
46
6.2.1提升市场占有率
46
6.2.2增建营业部
47
6.3拓展投资银行业务
52
6.3.1投资银行部
52
6.3.2人才队伍扩建
54
6.3.3具体业务拓展
55
6.4提升资产管理业务
56
第七章战略实施保障
57
7.1重视精神力量、提升文化软实力
57
7.1.1企业精神与尊文化
57
7.1.2具体文化建设措施
59
7.2加强团队建设、构建完备人力资源体系
60
7.2.1积极招聘、扩充团队
60
7.2.2增强培训、有效开发
61
7.2.3合理考评、充分激励
62
7.3构筑信息网络平台、增强技术支撑能力
66
7.4全面风险管控布局、提升危机应对能力
67
7.5建立财务管理长效机制、提高财务效率
68
第八章总结与展望
69
8.1研究总结 69
8.2研究局限 70
8.3研宄展望 70
考^献
71
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山东大学硕士学位论文
CONTENTS
Abstract in ChineseAbstract in EnglishChapter 1 Introduction1.1 Background and Significance1.1.1 Background1.1.2 Significance1.2 Routes and Frame1.2.1 Routes1.2.2 Frame1.3 Methods 5
1.4 Innovation pointsChapter 2 Theoretical Basis and Literature Review2.1 Theoretical Basis2.1.1 Strategic Management Connotation2.1.2 Strategic Management Level2.1.3 Strategic Management Process2.1.4 Strategic Analysis Tool2.2 Literature Review2.2.1 Development Strategy2.2.2 Securities Company ReviewsChapter 3 The External Environment3.1 The Macro Environment3.1.1 The Political Environment3.1.2 The Economic Environment3.1.3 The Social Environment3.1.4 The Technology Environment3.2 Industry Environment山东大学硕士学位论文
3.2.1 The Development Process of China&39;s Securities Market3.2.2 The Development of China&39;s Securities Market Trends3.2.3 Shandong securities Industry3.3 Contending Forces Analysis
21
3.3.1 Analysis of Potter&39;s Five Forces Model
21
3.3.2 Competitor Analysis
22
3.4 External Opportunities and Threats
24
3.4.1 External Opportunities
24
3.4.2 External Threats
24
3.5 Comprehensive Evaluation of the External Environment
24
Chapter 4 The Internal Environment
27
4.1 Company Profile
27
4.2 Organizational Structure
28
4.3 Business Qualification
29
4.3.1 Business Qualification
29
4.3.2 Business Analysis
30
4.4 Human Resources
33
4.5 Operating Conditions
35
4.6 Internal Strengths and Weaknesses
37
4.6.1 Strengths
37
4.6.2 Weaknesses
37
4.7 Comprehensive Evaluation of Internal Conditions
37
Chapter 5 Business Portfolio and Strategic Choice
39
5.1 Vision and Mission
39
5.2 Strategic Positioning
39
5.2.1 Target Customer Positioning
39
5.2.2 Market Positioning
39
5.2.3 Core Competitiveness
39
5.3 Strategic Target
40
5.4 Strategic Choice
42
山东大学硕士学位论文
Chapter 6 Strategy Implementation
44
6.1 Firm Brokerage Business
44
6.1.1 Brokerage Business Model Innovation
44
6.1.2 Concrete Stability Measures
45
6.2 Strengthen the Financing Business
46
6.2.1 Increase Market Share
46
6.2.2 New Business Department
47
6.3 To Explore Innovative Business
52
6.3.1 Business Model Innovation
52
6.3.2 The new Business Development
54
6.3.3 Specific Business Development
55
6.4 Promote Asset Management
56
Chapter 7 Implementation Security
57
7.1 Enhance Cultural Soft Power
57
7.1.1 Respect culture
57
7.1.2 Concrete Cultural Construction Measures
59
7.2 Establish a Complete System of Human Resources
60
7.2.1 Actively expand recruitment team
60
7.2.2 Strengthen the Training
61
7.2.3 Reasonable Evaluation and Sufficient Incentive
62
7.3 Information Network Platform
66
7.4 Comprehensive Risk Control Layout
67
7.5 Consummate financial system, improve the financial efficiency
68
Chapter 8 Summarize and Prospect
69
8.1 Summarize
69
8.2 Limitations
70
8.3 Prospect 70
References
71
Acknowledgment
74
山东大学硕士学位论文
摘要
随着我国经济发展结构的调整及经济增长模式的转变,国家对经济发展的质量
要求越来越高。十八届三中全会提出完善金融市场的社会主义经济目标,此后政府
相继出版一系列文件来促进金融市场的健康发展。在这一时代背景下,深入研究证
券行业发展现状以及探讨证券市场长期良性发展的战略,对于推动我国经济发展具
有深远意义

山东地区作为国内重要的证券行业区域市场,是GH证券业务重点布局及全力
发展的地区。该辖区所属的山东分公司是GH证券成立的第一家同时具备经纪、投
行、资产管理等业务的全牌照的综合性业务分公司,采用类事业部制的运作模式,
独立承担着辖区内投融资咨询、机构业务拓展、综合业务开发以及营业部管理等职
能。山东分公司的运营与发展是GH证券管理工作中的重中之重,为GH证券在日
后的分公司设置与管控有着重大的借鉴作用,因此,制订出符合山东分公司发展的
区域性发展战略是GH证券必不可少的责任与义务

首先,本文从文章选题和结构框架进行了阐述。通过对国内外经典文献的梳
理和总结,列举了战略分析工具,并结合山东区域的证券行业环境,对国内外发
展战略的相关研宄和证券公司发展战略的研宄进行了综述

其次,根据GH证券山东分公司的宏观环境和行业环境进行了外部环境分析,
采用EFE评价矩阵对外部因素进行了综合评价,得到2.95分,由此可看出GH证
券山东分公司外部环境机会大于威胁;另外,结合GH证券山东分公司的内部环境
状况,如企业发展历程、企业文化、组织架构等各因素,运用IFE评价矩阵进行了
内部因素综合评价,分数为2.92,由此可以看出GH证券山东分公司内部发展优势
大于劣势

然后,本文运用GE矩阵对GH证券山东分公司业务单元的行业吸引力和业务
单元竞争力进行了分析,并得出以下结论:GH证券山东分公司的经纪业务拓展较
稳定,后续发展中要稳固经纪业务的核心地位;融资融券可以从提升市场占有率与
开拓新市场两个方面进行强化;对于新兴业务,GH证券山东分公司要进行业务甄
选,积极发展市场潜力好的业务,放弃市场发展缓慢的业务。同时,GH证券山东山东大学硕士学位论文
分公司应通过创新营销方式与提升管理效率提升创新业务的创收水平

外,结合GH证券山东分公司内外部因素综合评价结果,进行了战略定位分
析和战略选择,根据SWOT分析结论:本文认为GH证券在山东区域应选取增长型
的发展战略

最后,本文从文化建设、人力资源建设、信息系统建设以及全面风险管控四个
方面提出GH证券山东区域业务发展的保障措施,并阐述了研究局限性和研究展望,
以期对证券行业发展提供战略研究借鉴与指导意义

关键字:证券市场、证券公司、发展战略山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
With the adjustment of China&39;s economic development structure and the
transformation of economic growth model, the government demands a higher and higher
quality of economic development. The third plenary session of the 18th central
committee proposed to improve the socialist economic target of financial market, since
then the government has published a series of documents to promote the healthy
development of financial market.
Shandong province is an economic province in the forefront of Chinas provinces.
With the adjustment of structure and economic growth mode transformation, China has a
high requirement for economic development. The Shandong branch of GH Securities is a
business platform that has investment banking, asset ma
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