只有一种策略 {大百汇置业 珠海横琴项目传播思考} 及时沟通/事业三部 横琴最贵的地！ 住宅楼面地价去到15000元\㎡ 横琴最贵地上建造综合体！ 20万住宅\30万商业、写字楼、酒店 面对 地王价格现实 & 住宅溢价预期 双重压力，何去何从？ 毫无疑问 做地标 做综合体地标 怎么做？ 传统整合服务思路 NO.1 及时沟通在城市综合体的领域里耕耘多年 华润万象城产品系 华润五彩城产品系 佛山万科广场 福州ECO城 武汉江尚天地 贵阳保利国际广场 … 结合城市综合体实际经验 及时沟通认为 综合体在中国历经了两个发展阶段 一、综合体共性阶段 ＨＯＰＳＣＡ时代 酒店+办公楼+公园+购物中心+住宅 多种业态的组合 共性阶段市场表现 业态相加 就是城市综合体！ 二、综合体个性阶段 盲目的业态复合，不少项目倒在了市场堆里 转而开始寻找新思路： 因核心驱动力的不同，形成独特的差异化品牌个性 个性阶段的市场实践 以某种业态为核心驱动价值 形成的差异化的价值核心 A.以商业为核心驱动价值 华润万象城-高端商业 新天地-特色商业 B.以商务为核心驱动价值 深圳京基100-深圳新地标 香港IFC-金融中心代名词 C.以产业为核心驱动价值 ECO城-医药产业为主导 华南城-综合商贸物流平台 问题 从综合体驱动角度而言 项目的核心价值是什么？ 看回我们的价值体系 价值体系 区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值 区域价值——横琴未来20年的跃升 世界旅游服务圣地规划 粤澳产业升级发展新平台 粤港澳合作新模式示范区 加快推进横琴开发，探索合作新模式，推动珠澳协同发展，对接跨境基础设施，推动区域要素便捷流动，加强社会公共服务体系衔接和服务资源共享，建设宜居、便利和管理服务水平先进的优质生活圈。 澳门经济适度多元发展新空间 通过深化粤澳更紧密合作和合作开发横琴，支持澳门壮大旅游等优势产业，培育中医药、会展、文化创意等新兴产业，发展教育培训等潜力产业，推动产业协同发展、区域人才流动、公共服务衔接，为澳门经济适度多元发展创造基础条件、拓展外部空间。 粤港澳自由贸易区（政策新利好） 价值体系 区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值 地段价值——横琴特区的地王 横琴仅有30%可开发的稀缺土地资源 横琴岛面积达86平方公里，为澳门的三倍，但岛上可供开发的面积仅有30%，约25.8平方公里，土地资源极为稀缺，而本项目面积达到150321㎡ 住宅开发的稀缺 岛内土地供应状况来看，岛内大部分用地均为50年产权的综合用地，住宅未来供应极为稀缺 十字门核心区 占据十字门商务核心区，横琴未来商务发展核心地带 200米的海底隧道，极近澳门 临海0距离海景，与澳门隔海相望 价值体系 区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值 产品价值——横琴少有的含住宅的综合体 50万平米体量 写字楼、商业、酒店、住宅四大业态 其余暂时未知 价值体系 区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值 品牌价值——大百汇多元集团 品牌、地产、运营三大板块 五叶神、厚工坊等多个知名品牌 以深圳中心为主的地产业务，异军突起 从城市综合体的运营角度 需要挖掘产品价值本身的独特之处 看能否有构成核心驱动力的价值 产品价值？还在规划阶段 坏处是： 现阶段无法研判核心驱动价值 好处是： 可以品牌前置，用另一种策略思考 品牌前置传播思路 NO.2 品牌前置的前提 客户研究（动机&喜好） 横琴少有含住宅的城市综合体VS客户 主要客户：澳门、香港人重要客户：珠三角及北方客 购买动机：投资（最大）+自住 在同样区域里，都能符合购买动机 为什么选我们？ 喜好？ 对于核心客户而言 他们向往的是自己所熟悉的生活 但是因为在澳港的价格高企 无法实现 建立喜好 做一个纯正的澳港生活综合体 所以，这里应该是 中心的、高效的、都汇的、繁华的 所以，这里应该是 精致的、优雅的、低调的、舒适的 所以，这里的商家应该是 除了小部分国际一线奢侈品之外 更多的是轻奢级的品牌 所以，这里的酒店应该是 W-hotel类似的奢侈时尚酒店 更有设计感、品位，而非一味的奢华 所以，这里的写字楼应该是 不只追求所谓的5A级、超5A级 更关注人的使用 更利于交流、更低碳、环保、绿色 我们与人的关系是 这里是 横琴岛上 最澳港生活范儿的综合体 这里是 澳港中心生活的在横琴上的再创造 濠琴中心 案名 定位 横琴地标中心生活体 Slogan 只有一个横琴，只有一个濠琴中心 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看