沟通前的一个观点分享
“营销”
营
[营造感知氛围]
产品氛围：产品的空间设计：户型、立面、园林
环境氛围：配套环境、交通环境、自然环境等
信息氛围：品牌形象、项目形象、触点、感知点
消费者能够感知项目的所有因素的综合氛围
“营”的创新，就是“赢”的创新
“营”的创新，就是“赢”的创新
华润石梅湾九里 在良好的“销”的态势下，如何“销”出品牌，“销”出全国影响力成为根本目标 今天，风火创意将以最前沿“营”基点 塑造华润度假型产品之于中国的全新度假方式标杆
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九霄云外誉传万里
华润石梅湾九里创意传播方案 2012.11
石梅湾即九里，只有石梅湾的影响奠定，才有九里的成功。 站于石梅湾整体之上看 占地12平方公里，投资逾120亿的超大型顶级度假大盘，一条清晰的传播规划是前提
华润石梅湾九里
比肩全球、中国一流的富人度假生活圣地
华润石梅湾九里
国际游艇会
国际酒店群
国际体育公园
国际购物中心
国际级度假住区
天赋极致自然资源，配备国际级后天极致打造 石梅湾九里，汇聚一切美好，构筑世界顶级无忧全度假方式
“无忧全度假” 是对一切美好汇聚的最佳总结，是石梅湾九里所有资源所赋予给每个驻足于此的人的最佳承诺 是最好的，但不是完美的，基于海南整体高端项目而言 “无忧全度假” 是对”未来价值“总结后，一个平衡所有竞争对手的基点 而真正属于石梅湾九里独一无二的突破点与生活方式的是什么？
一个关键思考
三个问题，重看华润·石梅湾九里
面对复杂的市场变化和竞争格局，如何在下一波的浪潮中抢夺先机、赢得头筹？华润石梅湾九里挑战与机会
知名实力品牌和超级大盘竞争的红海时代--区域客群之争
最火的三亚，最宜居的海口，最具话题性的博鳌，石梅湾尚未进入主流半径； 亚龙湾、海棠湾、清水湾……，湾湾皆是豪雄；
度假资源与生活配套最好的结合
海岸度假资源全国首屈一指，房价一路领先
文化与论坛成为大开发引擎
高端超级大盘湾湾丰盛
国家海岸—海棠湾
天下第一湾—亚龙湾
亚龙湾早已天下闻名， 海棠湾定义为国家海岸， 清水湾等纳入”国际旅游岛“战略中， 而”石梅湾“在非诚勿扰后依然欠缺知名
东海岸九大湾区
九大湾区气势逼人，区域品牌为数不少--区域知名度之争
全国轰炸的半山半岛与清水湾
全国轰动的凤凰岛神话
代表不同时代的海南国际旅游岛的形象名片---项目影响力之争
独辟蹊径突围的万科森林度假公园
相比区域竞争与项目竞争而言，石梅湾优势何在？
再看石梅这块土地，寻找独一无二的价值突破
唯一一个 由单一品牌开发的湾区 唯一一个 充满隐逸色彩的度假湾区
酒店 GOLF 岛屿 商业 游艇会 ……
(
)
X
区隔
项目
=
石梅湾·九里 突破核心定位？
单一开发+隐逸之地，决定石梅湾九里--- 有比三亚更纯粹的度假 有比清水湾、半山半岛等除 度假外更纯粹的生活
华润石梅湾九里
“纯粹度假式生活” 住过三亚，最终回到石梅湾，华润石梅湾九里 岂止度假 更是生活
All in One 无忧全度假生活配套 天赋隐逸之地，只为纯粹之度假
12平方公里海岸国度
如果说纯粹性、生活性两大差异化，构筑了石梅湾九里的核心突破 那么之于华润品牌，之于中国度假，“纯粹度假式生活”又能否创造一种全新度假模式？
在石梅湾这样一块隐逸之地，九里是否可以创造出区隔于其他区位的度假方式，甚至中国度假趋势？华润石梅湾九里的度假革命
从旅游时代到度假时代 国人正在改变以往疲于奔命的“快餐式旅游”度假方式，选择更加理性、舒适的留守度假。度假活动更注重彰显人的个性、发挥人的创造性、发现人的潜力。 全球度假生活发展的重心在中国 2015年前后，发达国家将进入“度假时代”，度假将普遍成为人类生活的重要组成部分。中国作为拥有巨量中上产家庭的第二大经济体，自然成为这场变革的重心。而从效仿海外到自身探索和总结，中国人的度假方式正在转型升级。 中国的度假中心在海南 国际旅游岛的开发，全面掀起北京地区、东北地区以及山西、上海、西南等地区的全面跟风
中国全面进入大度假时代
海南为代表，进入大度假时代中国，怎样度假成为核心之关键？
度假1.0时代
度假2.0时代
度假3.0时代
纯度假
居住式+商务式度假
度假式生活
进程
定义
模式
代表
旅游+酒店
方式以旅游 “看海、玩沙、游泳、住酒店”为特征
过冬居住+度假
方式以 “过年、家庭、休息、商务、面子”为特征
沙滩 天涯海角等景区
客群
高端项目，如海南高尔夫、半山半岛等
全国旅游客群
全国高端客群 全国商务交往
品质生活+度假
方式以 “纯粹、自我、高端、圈子”为特征
石梅湾
独具文化、艺术等高端度假 寻找最符合自我的度假客群
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