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9月动感地带_新生入学推广方案

动感世界
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资料大小:1203KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/4/10(发布于江苏)

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文本描述
“动感地带” 2010年9月新生入学 推广方案
关于动感地带
动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌,自2003年3月,”时尚,好玩,探索“的品牌属性,将时尚生活与移动通信融为一体,引领了令人耳目一新的消费潮流,其“我的地盘听我的”品牌宣言,成为年轻人的时尚潮流,特别是在高校市场中,独占鳌头。
推广目的 向潜在用户介绍,告知动感地带业务, 引关注与卷入,提示业务认知,促进 开通与应用
目标对象
进入新的环境,接受新事物,95%以上的已开始使用网络,及各类即时沟通工具,个体意思较为鲜明,独立意识开始觉醒,生活态度倾向于实用主义,并容易受他人影响的学校新生群体。
校园迎新策略分析
业务定位
——如何让活动丰富,并更加贴近当代高校学生心理状态?
——如何减缓动感地带在网率的下滑态势?
移动的现有高校市场正在被逐步蚕食(09年表现最为明显)
消费群体 “双机在手”的使用习惯,品牌忠诚度并不“忠诚”
3G网络存在硬伤。(TD网络覆盖+校园宽带+G3终端)
活动的宣传与执行并无新意,动静不大
——如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度,扩展产品实用性?
——2010年,3G客户规模发展年,如何扬长避短,回避正面竞争?
我们的看法
利用动感地带的品牌渗透,保持原有品牌特性、形象的基础 上,利用高校的各种需求元素,全方位渗入高校学生的生活中。
充分发挥创新的活动形式,使动感地带贴合学生的心理需求,引发高度关注度和参与度
从现实生活的层面提高动感地带的内涵,更注重价格与服务的营销,增强品牌的持久性
目标群体研究
●目标群体特质:
描述:刚入高校校门,对外界事物有强烈的兴趣的新生群体;
内在:乐于接受新奇事物,有强烈的自我表达愿望,容易受 他人影响,在意他人的眼光;
外在:刚入学的新生,大都拥有家庭经济基础作为其生活消 费的有力支持
消费:大都靠家庭经济基础,在消费中表现追求时髦与新奇 的东西,另类,个性化,很e很cool。 男生以功能为 主,女生以外观为主,ARPU值较低,以语音和短信为主。
资费策略
新生入学校园推广行动1
02 操作模式
01概述
(1)活动名称: “我的地盘 COOL爱世界杯” (2)活动对象:动感地带高校学生用户 (3)活动目的: 扩展品牌内涵,提升学生在市场、实践方面能力的成长; 用更直接的方式让新生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设; (4)活动时间:2010年9月新生入学高峰期
在新生不断涌入学校期间,利用高校老生的宣传,同时也是锻炼了老生,利用学生的心理,世界杯的主题,利用新颖的传播方式,优惠的价格套餐,及资费活动,吸引新生的眼球.
“我的地盘 COOL爱世界杯”——动感动带校园营销推广
通过由学生自发组建校园群体,引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。
03 传播方式
将时事的精彩提升到主题中,动感地带是世界杯的有力支持,加入动感地带,带动世界杯的精彩
高校新生入学校园推广行动2
M值实体超市
校园移动信息站
1元希望 Zone志成城
校园大买家
通过与校园附近大型超市的合作,建立M值实体超市,逐步建立用户“动感地带”畅行无阻多便利的感觉
通过和校内记者站等社团组织的配合,以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等,强化校园实为动感地带之天下
设立校园动感地带爱心基金会,2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等
通过发动学生主题手机团购,与手机零售渠道建立合作,捆绑售卡。
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看