金融街融穗华府策略思考
道里广告二团队 2014.11
金融街 实力国企，中国商务地产领军品牌
广州荔湾 千年文化沉淀，城市西联战略核心
广钢新城（最后的芳村） 花地生态城三大核心之一，未来宜居大城
文化：遗址公园、广钢中轴公园、广钢博物馆、醉观公园 医院：广州市第一人民医院、三甲广钢医院、荔湾第三人民医院 休闲：图书馆、展览馆、影剧院、五星级酒店、大型商业综合体 教育：规划15幼儿园、9小学、5初中、3高中、3所省一级中学 现有培英中学、真光中学、省实验中学、金道中学等名校 商圈：上下九商圈、江南西商圈、工业大道北商圈 百年老店：陶陶居、广州酒家、泮溪酒家、莲香楼
政策价值
城市战略西移+千亿配套大城
区位价值
历史：57年广钢历史文化积淀 位置：荔湾中心、广州中心区
规划价值
两轴、五片、多廊道、多节点 打造中心生活大城 宜居生态城 总建面1024万平方米 ，19万人，地价或超300亿元
交通价值
三条地铁：1号、11号延长线，地铁广佛线 有轨电车：1号、2号、5号线；鹤洞、东沙工业园3个地铁交通换乘中心及15个有轨电车站 快捷路网：鹤洞大桥、珠江隧道、内环路及未来洲头咀隧道贯穿东西 步行系统：荔湾首个四层立体步行交通系统网络
配套价值
大大超出市场和客户预期的价格
营销挑战
解决之道
差异化客户人群，并与之产生强烈的情感共鸣，从而在竞争中找到一个细分人群的市场
即一个值得肯定和追求的未来
总结我们有什么
融入老城中心
+
广钢新城未来
+
主流产品
如何将广钢新城的未来说得让客户心动并拥护我们？
推广挑战
对谁说
看好广钢新城未来的， 处于城市进阶但乐观的中坚阶层
①品味的一群
他们不会随便妥协、降低自己的品味要求，有自己的标准和判断
②自信的一群
他们对广州城市有信心，对广钢新城有信心，更对自己有信心
③选择追求最好
对事业不止步，对生活不妥协，对家人不将就要给他们最好的
④重感情
他们或对广钢有情结，或者愿意和城市一起成长
④城市主流，获得成功但仍在奋斗
他们的成功是坚持走自己 路，而不是旁人眼中的路
洞悉人群内心后 如何最大化激发消费者偏好？
精准描绘社会意识形态 洞察文化冲突 聚焦认同概念
道里工具： 社会文化运动
一个主流意识形态 压力山大
一个文化冲突 30而立却被现实打败
有人选择 不敢想 刚刚好就好
认同概念 相信未来比梦好 因为有我在
把压力化为动力，做自己的梦想主宰，未来，自然有我在！
社会意识形态： 每个城市都有高居不下的房价和人生新压力
文化冲突 30而立却被现实打败选择刚刚好
认同概念： 梦想不怕 有我在
不怕神一样的对手，也不怕猪一样的队友 有我在
一家老少坚持中心繁华不动摇不怕 有我在
现实很骨感 但未来更值得期待有我在
生活有要求 才有前进新动力有我在
有我在
沟通语
中心首府 一城繁华
定位语
广州，南中国最大的城市，繁华、精彩，机遇，让无数青年才俊拥有成功与丰盛物质的同时，也给越来越多的家庭上的，生活上的压力。于是，有人选择逃离，有人选择妥协随便找个地方 然而也有这么一群人，他们正处于人生与事业的高速成长期，他们有见的有远见，他们相信自己相信未来，他们充满活力地面对新的挑战，就算有生活有压力，前进的脚步不能停，生活品质的要求不能降低 有没有这样一个地方，与他们的价值观一脉相应，有中心在，有未来在，有繁华在，有生活在，有动力在，更有自信与从容在，一起成长，一起兑现理想，兑现给自己与家人更好的承诺 金融街融穗华府，中心首府 一城繁华，有我在
社会文化写真
价值体系
三大公园 健康生活 有我在
千亿打造 中心大城 广钢新城 有我在
三地铁 通达全城 中心对接 有我在
广州新中心格局 城市中心 有我在
最城市
最发展
最交通
最休闲
一站式吃喝玩乐 自在生活 有我在
最生活
公园里 精品产品 品质生活 有我在
最品质
极致符号沟通语境报纸广告
文案一
一家老小，坚持中心不动摇 有我在 选择城市中心生活， 是对未来的选择，更是对生活质量的永不妥协。 广钢新城，广州战略版图西拓中心， 金融街融穗华府，广钢新城最核心。 集政府巨资配套及荔湾醇熟配套于一体， 在城市中心，坚守生活的一切美好。 中心首府，一城繁华
文案二
后30年，锦衣玉食是刚需 有我在 城市中心，一座城市繁华的制高点， 全家美好生活的进阶地。 广钢新城，广州战略版图西拓中心， 金融街融穗华府，广钢新城最核心。 集政府巨资配套及荔湾醇熟配套于一体， 于一城繁华中，享受城市一切美好。 中心首府，一城繁华
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