中国·亳州
《香港顺泰购物中心》招商方案--第一部分：项目商业经营规划
一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足亳州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。建议的功能如下：功能 内容: 百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子 超市 日常生活用品 餐饮 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆 休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆 服务 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健 修理 家电维修 商务 商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。亳州香港城招商策划案
目录 一、招商准备及阶段划分 二、招商时间表 三、业态规划及商家推荐 四、招商队伍组建 五、招商优惠措施 六、招商推广 七、招商存在的问题及对策 八、招商费用预算一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 根据商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为2016年3月1日，于2016年12月30日试营业为前提，招商的准备工作包含如下内容：1、与政府及开发商洽谈工作：
2、招商文本及相关资料准备
3、其它准备工作
这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用第一阶段启动期招商(2016年3 月1 日- 2016 年5月中旬)
1、阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家； 完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右； 稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 2、本阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 异地招商的推广； 项目在亳州的宣传工作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 招商庆典活动；第二阶段招商集中期（2016年5 月中旬-2016 年8月中旬）
1、阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮； 主力业态再引进3-5家； 完成全部业态招商商家的50%； 对亳州本地的宣传到位； 特色街的招商初具规模； 进行一定的开街宣传； 销售集中进行；2、本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-3次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后）； 1-2次的大型招商促进活动； 部分商家开业的宣传； 管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； 趁机把握市场先机会，率先启动招商工作；第三阶段招商冲刺期（2016 年8月初-2016年11月底）
1、阶段任务 通过广告宣传召开大规模的招商活动； 力争完成20%的招商任务，即整个步行街的招商完成90%； 对开街进行宣传； 促进协议商家最后签定合同； 管理好装修入场工作；
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2、本阶段工作 敦促已签订商家进行装修，准备10 月份的整体开街庆典活动； 月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动； 广告宣传的跟进；
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第四阶段招商持续期（2016 年11 月）

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本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。
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