**小机构2016年三季度成长报告 概述（一）一、小机构发展现状：**目前6家小机构为12年下半年至14年初陆续设立的，目前规模较小， 发展较为缓慢，除**外其余小机构人力均未达百人，6家机构均未达API 50万月均平台。 二、小机构当地市场环境：2014年小机构当地保险深度和密度均低于**均值，人力和保费占比仅个位数，成长空间巨大。除**和**寿外，大部分同业在当地的发展情况不理想，**仍有快速抢占市场份额的竞争潜力和机遇。**和**当地经济指标较好，人均GDP和人均可支配收入接近或超过**均值，但保险深度和密度低于**均值，发展潜力巨大。 三、小机构发展亮点及存在问题 （一）亮点： 1、**具备成为小机构标杆的潜质：人力发展趋势向好，7月末人力破百，成为首个人力破百的小机构，具备成为小机构标杆的潜质。人力留存指标提升，三转达68.3%，十三留指标也呈向好趋势，留存平台的提升将成为人力平台发展的有利支撑。有效活动率和一年内新人有效活动率分别达66%、64%；大小万能活动率36%，三鑫活动率35%。 2、**和**关键指标趋势向好：**和**人力破百在望，且关键指标向好，**活动率提升明显，累计至9月有效活动率达61%，一年内新人有效活动率59%，万能叠加活动率44%，三鑫活动率34%。**十三留指标提升明显，达47.6%，有效活动率59% 概述（二）（二）存在问题：小机构关键问题在于增员进口小，留存平台不稳定，同时部分机构存在活动率低、营销员收入偏低等问题，人力发展较慢，最终导致业绩平台难以提升。 四、小机构人力成长规划 截至9月，6家小机构中**人力已超百人，**和**接近百人，6家小机构2014年计划人力均达百人以上，挑战200人以上平台。 五、小机构2014年关键工作举措 （一）借基本法升级契机推动晋升工程：借基本法升级和快速晋升契机，推动快速晋升。围绕以晋升工程为核心对重点增员人进行深入规划面谈，激发发展意愿并落实和明确增员目标，加大增员技能培训强化增员技能；加强重点增员人追踪，协助访谈和解决增员问题。 （二）强化新人生产线：推动“新人入司即入钻；出单即增员；转正即上号”。 （三）关注一年内新人训练平台的完善：持续做好职代岗、衔接培训、新人强化1、强化2训练及新人加油站等培训；严格导入新人优化项目，特别是推动做好新人三会（推荐会、产说、创说会）。 （四）主顾开拓服务营销再推动：意愿再启动，结合公司节点，针对不同的产品市场，确定各阶段的重点和主顾开拓方式。 （五）强化新主管的培养：定期开展新主管培训（产品、主管辅导法、基本法等），开展基本法比赛、产品考试、增员面谈比武、规划面谈比武等，提升主管自身技能及辅导能力 目录 小机构发展现状**目前6家小机构为12年下半年至14年初陆续设立的，目前仅**人力达到百人，各机构API月均平台未达50万，仅**和**有效活动率达成60%以上 人力平台成长情况 小机构开设至今人力平台成长较为缓慢，但**今年7月开始人力已超百人，**和**人力破百在望，发展呈向好趋势 API月均平台成长情况6家小机构开设至今API月均平台增长情况不如预期，虽然2016年截至9月月均平台较去年同期有小幅增长，但月均API均未达50万平台 留存平台情况-三转 2016年截至9月，**和**三转达到50%以上；**、**、**三转趋势向好，**三转呈下降趋势 留存平台情况-十三留 2016年**、**十三留达到30%以上，**和**十三留指标偏低 有效活动率 小机构有效活动率基本呈现逐年提升趋势，**和**16年活动率提升至60%以上平台，分别达66%、61%，**活动率59% 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看