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艾瑞森葡萄酒营销策略研究_MBA硕士毕业论文DOC

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葡萄酒策略 艾瑞
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更新时间:2019/4/6(发布于广东)

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文本描述
摘要
近些年来,我国的葡萄酒市场迎来了巨大的发展,与此伴随着进口葡萄酒
在中国市场的销量也越来越大,截至 2016 年,进口量已经突破 1650 万箱,增
长幅度惊人,特别是随着我国这些年来经济的高速发展和居民收入的不断提高,
红葡萄酒越来越被广大中国民众所认可,这一点从全国各地如雨后春笋般崛起
的红酒专营店就能有直观感受。这些繁荣的市场现象说明我国步入了红酒消费
大国行列,但是我国的进口葡萄酒市场仍然存在很多不尽如人意的地方,比如
在市场营销方面,相当多的进口葡萄酒企业不知道如何科学地规划市场管道,
制定准确有效的营销策略

在当下全球市场一体化的大环境之下,市场上各类的消费群体对于产品的
购买动机、产品需求、消费行为和消费决策都会有非常显著的差别,一家企业
很难做到用某一种单一产品来满足市场上所有消费的需求,这样,为了能够在激
烈的市场竞争环境中占据主动优势,产品的经营者就通常需要选择合适的消费
者作为自己主要的目标市场,通过有序的规划自身的市场营销渠道,从而制定
出适应自己的营销策略,这就凸显了市场营销在企业发展过程中的重要性

本文从中国进口红葡萄酒市场的实际情况出发,运用波特五力模型、PEST
理论、市场营销策略组合理论、需求层次等理论就艾瑞森酒业的市场营销策略
进行了详细分析;通过文献调研法对艾瑞森酒业现有的市场营销策略分析研究,
客观分析出目前艾瑞森酒业营销策略在市场环境下存在的现状及问题;然后提
出适应艾瑞森酒业的市场营销相关方案及解决策略,探讨得出艾瑞森酒业进行
市场营销策略调整对本公司的重要意义,从而引发整个进口葡萄酒行业对于市
场营销的重视与实施。另外,由于此文涉及的是一个实际公司的市场营销策略
问题,所以还会从企业的实际情况出发,提出并解决企业在进行市场营销过程
中可能遇到的资金问题、团队建设、企业文化建设等问题,从而更好地给我国
进口红酒行业中处于摸索阶段的广大企业提供一些帮助及指引

关键词:艾瑞森; 市场营销; 进口葡萄酒;营销策略MBA 学位论文 作者:姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
II
Abstract
In recent years, China&39;s wine market ushered in a great development with growing import
wine sales. By the end of 2016, the import volume had exceeded 16.5 million boxes and this
figure has been climbing at an amazing rate as well. Especially in the past years, with a rapid
economy development in our country and the increase of residents&39; incomes, the red wine is
increasingly being recognized by the majority of people in China, which can be told from the
wine shops all over the country that show up like bamboo shoots after a spring rain. The
prosperity of the market demonstrates that China&39;s wine consumption has entered on the rank of
major consumption countries, yet China&39;s imported wine market still exists considerable
unsatisfactory aspects, such as with regard to marketing, many enterprises do not know how to
do scientific plannings for the market accesses and formulate effective marketing strategies.
In the context of current global market integration, various types of consumer groups on the
market will have significant differences on purchase motivation, product demand, consumer
behavior and consumer decision making, etc, hence, one enterprise may find it difficult to
depend on a single product to meet the market consumption demands. Therefore, in order to take
the advantage in a fierce competition, product managers often need to screen the most
appropriate consumers as their main market targets, through an ordered planning of marketing
channels, to develop suitable marketing strategies, of which the process exactly highlights the
importance of marketing during an enterprise development.
From the actual situation of Chinese imported red wine market, this paper adopts the
Potter&39;s Five Forces Model, PEST Theory, Marketing Mix Theory and Maslow&39;s Hierarchy of
Needs to conduct a detailed analysis of Ai Ruisen Wine&39;s marketing strategies; depending on the
literature research method, it studies Ai Ruisen Wine&39;s existing marketing strategy demands, and
finds out the status quo and problems of Ai Ruisen Wine in today&39;s market environment; then it
puts forward related marketing plans and solutions that are adapt to Ai Ruisen Wine, and
discusses the significance of Ai Ruisen Wine company&39;s marketing strategy adjustment, which is
about to attract the attention and implementation of the entire imported wine industry. In addition,
as this paper relates to the marketing strategy of a real company, it also intends to solve the
potential problems of funding, team building and corporate culture from the actual situation of
the enterprise, so as to better provide certain help and guidance for the majority of Chinese
imported wine companies that still stay at the exploratory stage.
Key words: Ai Ruisen; Marketing; Imported Wine; Marketing StrategyMBA 学位论文 作者:姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
III
目录
第一章 绪论........1
一、研究背景、目的及意义......1
(一)研究背景..1
(二)研究目的 ..1
(三)研究意义 ..1
二、国内外研究现状2
(一)国外研究现状 ..........2
(二)国内研究现状 ..........2
三、本文的研究创新3
四、研究的内容与框架..........4
(一)研究对象 ..4
(二)研究方法 ..4
第二章 理论基础概述6
一、葡萄酒概念界定6
二、营销基本工具..6
(一)PEST 分析..6
(二)SWOT 分析..7
(三)波特五力模型 ..........8
三、营销具体策略..9
(一)4P 理论....9
(二)4C 理论...10
(三)4R 理论...11
第三章 营销环境与营销现状分析.13
一、营销环境分析.13
(一)宏观环境分析 .........13
(二)微观环境分析 .........17
二、营销现状分析.19
(一)公司简介 .19
(二)公司营销现状 .........20
(三)SWOT 分析.23
第四章 艾瑞森酒业 STP 分析与营销策略制定....33
一、艾瑞森酒业 STP 分析.......33
(一)艾瑞森酒业市场细分 ...33
(二)艾瑞森酒业目标市场 ...35
(三)艾瑞森酒业市场定位 ...37
二、营销策略的制定...........40
(一)4P-4R-4C 组合策略.....40MBA 学位论文 作者:姚程 艾瑞森葡萄酒营销策略研究
IV
(二)产品-顾客-关联组合策略 ...........41
(三)价格-成本-反应组合策略 ...........42
(四)渠道-便利-回报组合策略 ...........44
(五)促销-沟通-关系组合策略 ...........45
第五章 艾瑞森酒业市场营销体系支持保障......48
一、资金支持.....48
二、企业文化建设.48
三、加强品牌推广.50
四、团队建设.....50
五、加大促销力度.51
第六章 结论与展望 ...54
一、主要结论.....54
二、不足与展望...54
参考文献56
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