VCT品 牌 推 广 策 划 方 案目 录 第一部分前言…… 第二部分市场分析 第三部分竞争中寻找机会 第四部分我们的品牌策略 第五部分品牌阶段性推广对于“华基”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板几乎成了中低档电脑主板的代名词。 1999—2000年间，华基企业在香港上市继而全面转向国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营。 随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品同步进入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并启动市场，在中国市场上建立起高品质的品牌形象 前 言前 言 但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场，VCT作为一个新进品牌，消费者为什么要购买我们的产品？品牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什么赢得市场？二、市场分析市 场 分 析 概况： 2001年随着全球经济的进一步下滑，IT行业也遭遇寒冰期，全球PC销售首次出现负增长，而中国电脑市场则保持了一种平稳上涨的趋势，但市场增幅明显趋缓，全年市场销售总收入估计为2500亿元人民币；市 场 分 析 2002年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总销售额已达到1461.74亿元人民币，比上年同期增幅达到17.7%； (以下资料数据来源于康赛信息中心)市 场 分 析 商用电脑市场状况： 商用PC目前的销售量现已占到电脑总销量的50%以上，且仍有不断上涨的趋势； 2002年8月，中国大陆市场共销售商用PC 424358台，销售额达到293.53亿元 10 市 场 分 析 8月商用PC区域销量（单位：台） 11 市 场 分 析 8月商用PC垂直结构销量（单位：台） 12 市 场 分 析 小结： 华北、化东、华南、西南等地是商用PC的主要销售区域，与7月份相比，华北、华东、西南三个大区商用PC销量分别增加1.30%、0.22%、1.67%； 教育行业、大型企业和中小企业是商用PC的主要采购者，而8月份教育行业和大型企业商用PC采购量均有不同程度的提升；市 场 分 析 分析： 商用PC需求上升的原因： 一是互联网发展的大趋势所促； 二是政府、中小企业信息化的全面启动，成为拉动商用PC需求上升的原动力； 三是随着CPU芯片技术的不断提升，P4电脑逐渐成为市场主流，中心城市原有的电脑到了更新换代的时候，而二、三级城市信息化也开始提上议事日程，这也是拉动商用PC需求上升的原因之一 14 市 场 分 析 总结: 商用PC的需求增长为PC厂商带来新商机; 商用电脑市场竞争将迅速升级 15 三、竞争中寻找机会商用PC的品牌竞争环境 国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化； 以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情况发现了商用PC似乎更有潜力可挖，而不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手； 竞争中寻找机会 2001年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势，率先打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕。 IBM、HP等知名厂商更是全力以赴地做商用PC； 浪潮今年在商用PC上的投入拟将是去年的10倍…… 竞争中寻找机会一时之间，商用PC市场烽烟四起、群雄环峙： 联想 IBM 方正 同方 TCL 七喜 浪潮 八亿时空 VCT 竞争中寻找机会竞争品牌的竞争优势 联想 大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，PC第一品牌 品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 推广力度大 服务意识强，反应速度快 竞争中寻找机会竞争品牌的竞争优势 方正、同方…… 有著名高校背景，具较强的产品研发能力 产品上市历史较长，信赖感强，知名度较高 TCL 发迹于家电行业，但在公众心目中的品牌知名度高 由TCL母品牌的影响在起步时给予其电脑巨大的支撑，电子产品终端经验丰富、视觉识别感强 竞争中寻找机会 21 竞争品牌的核心价值诉求 竞争中寻找机会 22 小结： 商用PC产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法； 品牌难以形成强势竞争； 多数商用PC依然靠品牌原有的知名度与企业实力参与竞争； 品牌的核心价值除了IBM“四海一家的解决之道”具有高于他人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷攘杂多的窃窃私语 竞争中寻找机会 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看