6.5/2003 Sheerone（上海） 淡雅传奇 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意核心表现及传播 6.5/2003 Sheerone（上海） 后知名度时代·突破 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 症结 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 症结 销售额低 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 对症下药 鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有山东才会酿，孔府家 酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店 基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺， 所以，唯有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒 孔府家酒——低度酒的代表！ 鲁酒的象征！ 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 对症下药 鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有好水才能酿， 孔府家酿酒用的是逵泉—— 国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水 所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒 孔府家酒——低度酒的代表！ 鲁酒的象征！ 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 对症下药 由创立于光绪13年（1889年）的孔府海丰酒店统合传播元素，建立品质背书，传递品质承诺 经过历史检验，特殊工艺、特殊原料所保障的品质 6.5/2003 Sheerone（上海） 创意策略 对症下药 孔府自酿，以飨贵人。自孔府海丰酒店肇始，光绪十三年（公元1889年）始现民间。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲，取历代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英层冷泉水酿造。天赐淡雅香，至今无法解释 6.5/2003 Sheerone（上海） 经济之后是政治·进攻 6.5/2003 Sheerone（上海） 传播策略 警惕重蹈覆辙 秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介 6.5/2003 Sheerone（上海） 传播策略 警惕重蹈覆辙 报纸软文：向保健品学习，大面积软文炒作——品质承诺 对比 证言 历史 包装 标识 过程 原理 产地 原料 命名 目标市场的主要报纸 日报、晚报 行业杂志：经销商的必读刊物 《糖酒快讯》、《华糖商情》等 6.5/2003 Sheerone（上海） 传播策略 警惕重蹈覆辙 初期软文体系——可读性 6.5/2003 Sheerone（上海） 传播策略 决胜终端 终端视觉表现：美女 6.5/2003 Sheerone（上海） 传播策略 决胜终端 终端标准说辞：能喝三两喝半斤——淡雅好酒！ 全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的，是最好的、最直接的信心传递方式。 充分利用商品展示。想办法让商品活起来，静止的商品很难引起消费者注意。终端销售人员才有机会进行针对性的展示。 让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾客参与进来，比如免费品尝。缺乏终端销售人员将很难进行操作。 直接刺激顾客的情感需求，描绘购买产品给自己或亲朋带来的愉悦之情。比如朋友对自己的称赞或亲热。 易于把握成交的时机 6.5/2003 Sheerone（上海） 策略也是具体的·占领 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 符与咒 信心ICON 一个包装 一句slogen 一个主画面 一条TVC 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 背景： 主销产品进入市场已接近10年，包装多年不变； 消费者普遍反映其包装跟不上潮流； 产品包装明显与产品价格背离。 目标： 通过包装树立品质感，传递信心，建立品质信任； 使孔府家产品融入市场主流队列，并有所突破，具备消费者可明显感知的差异； 使孔府家产品在终端具有优异表现，能在货架上突围而出 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 引起关注——话题 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 竞争品牌： 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看