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南昌红谷滩_博思堂提报PPT

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更新时间:2019/4/3(发布于黑龙江)

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文本描述
[抢] 南昌红谷滩万达广场推广方案 深圳博思堂 12月6号 第一部分:问题是什么? 第二部分:解决问题的方法是什么? 第三部分:各阶段如何执行 第一部分:问题是什么? 南昌红谷滩万达广场的推广要解决什么样的营销问题? 1、物价凶猛,中国迈入通货膨胀时代,资本比任何时候都希望找到保值、增值渠道 2、道高一尺魔高一丈,调息速度永远跟不上CPI上涨速度。意味着,你存在银行的钱在贬值 3、住宅信贷收紧,商用房显优势。 “新政到,限二套,第三套,全款要。有商铺,现房卖,不限购,不限贷” ——某楼盘的售楼短信 4、2011年局势,业内判断,稳字当头,先抑后扬 “2011年楼市大预测: 10大地产领袖预测:稳字当头” 前抑后扬——绿地南昌事业部总经理孙志文: 对于明年房地产市场行情,我个人意见是市场仍将呈现“前抑后扬”的发展势头,”前抑”是… …这个阶段我个人认为应该是在明年上半年出现… “后扬”是… … 南昌的房地产市场较之一线城市来看,还有很大的发展空间,城市的扩张、人口的增长都充分带动区域市场对房地产业的大量需求。明年… …再上一个新的台阶 潜台词: 1、急等房住的乡亲们,年底房价要涨,上半年是买房的好时候。 2、炒房团们,年底房价要涨,上半年是抄底的好时候 “2011年楼市大预测: 10大地产领袖预测:稳字当头” 平稳态势——保利(江西)房地产开发有限公司 总经理 彭新哲: 明年国内房地产依然将处于变化之中。一方面, … …政策和供应的增加,将一定程度上遏制房地产过快的上涨;另一方面,通胀的预期和中国经济增长的需求,又将为房地产的价值和价格提供有力的支撑 … …对于南昌这样的二、三线城市,明年的市场前景可能相对乐观一些 潜台词: 1、像南昌这样的二线三线城市,明年房价不会降,相反会稳涨。 2、想保值增值,还是买房。 “2011年楼市大预测: 10大地产领袖预测:稳字当头” 给力2011——恒大南昌公司总经理助理 王慧 : 南昌是二线城市,日前整个楼市形势犹如漏斗形状,一边是大城市资金将回流,另一边是地市资金将涌向二线城市。2011年对于南昌房地产市场而言,或许是一次机遇 潜台词: 1、火一把也未尝可知,资金前后夹击很给力。 2、乡亲们、炒房团们,买房趁早。 判断: 1、南昌受政策影响较小,不会出现如同一线城市的影响,明年住宅仍是战争的绝对主力; 2、发展商的推波助澜,会将购房者对降价的心理预期彻底打消; 3、明年政策是否继续有利于商用产品,或者是否继续不利于住宅产品,未为可知; 6、推广要解决的核心营销问题是: 如何抓住时机,快速的销售商用产品,同时建立项目的品牌知名度 第二部分:解决问题的方法是什么。 红谷滩万达广场快速销售同时建立项目品牌的方法 是抓住机会最直接的方法 抢 “我最烦你们这些打劫的,一点技术含量都没有” 对,我们也烦那些没技术含量的,但是抢本身很有技术含量,而且我们的抢很高尚 同志们,我们的消费者和消费者的钱被绑架了。 绑匪有三伙人,过程是这样的: 第一伙食CPI,打前锋,一阵刀兵,消费者落荒而逃;第二伙时政策,限二套,第三套,全款要,堵住左右两侧逃生之路;第三伙是普通住宅,截住后路,扎紧口袋 同志们,现在我们去抢,不是抢劫,是抢人。 很明显,红谷滩万达广场是投资型产品,客户群 也是投资型客户,因此多快好省的把人抢过来,是项目营销问题的解决之道 一、抢人之前先知己知彼。 从投资角度和影响力角度选取绿地中央广场作为竞争对手分析。 1、万达、绿地品牌之比较 在中国: 万达集团,22年持续拓进,布局中国50城,所到之处皆成就一城繁华中心,领航亚洲商业地产,实为实力雄厚、前景无限、值得信赖的专业商业大军。我们是雄壮之师,威武之师,专业之师。 绿地集团同样雄壮、威武,产品线多样,综合实力强,行业排名前三,但与万达相比,商业地产专业度不高 在南昌 万达2002年进入南昌,开发八一广场万达购物中心,万达星城,万达公馆。是最早一批进入南昌的外来品牌公司。 绿地同样2002年进入南昌,走出上海的第一站,并在南昌创造了众多第一,海泊蓝庭更是卖出09年豪宅第一价,风头一时无两 洞察之一:企业品牌的竞争优势 与绿地及南昌的其他地产发展商相比,我们需要强化自己在商业地产领域的专业性 2、红谷滩万达广场、绿地中央广场差产品之比较 地段上, 绿地中央广场具有优势。 红谷滩万达广场: 红谷滩会展路、凤凰中大道交汇处。 绿地中央广场: 红谷中大道、丰合中大道交汇处,紧邻市政府。 地铁1、2号线交汇 万达广场 绿地中央广场 红谷滩万达广场: 50万平米城市综合体 16万平米大商业:核心价值,南昌未有 五星级酒店:希尔顿 三星级商务酒店: 步行街:室内外、新概念、南昌未有 写字楼:100平米左右户型,部分loft 公寓:50—60平米户型,部分精装 绿地中央广场: 65万平米城市综合体 商业:高端,无清晰概念 酒店:世界级酒店,5星级 写字楼:甲级,红谷滩最高建筑 豪宅:海泊蓝庭,大户型,精装 产品价值上,各有千秋。 但形象高度上,绿地中央广场具有优势。 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看