碧桂园城市花园（大冶）开盘推广总结报告
（项目开盘情况综述）：
碧桂园城市花园自2013年9月23日土地摘牌，至2014年5月24日开盘，历时8个月，营销筹备用时仅84天。碧桂园城市花园为集团在湖北地区第10个项目，项目的成功销售所带来的资金流可以很好支撑后期拿地。开盘当日狂销1514套，单日成交10.55亿元，创中国房地产企业在四线县域城市的销售神话，一举夺得湖北单日住宅销售冠军！

第一部分：数据统计分析
一、销售数据
1、开盘日成交数据
产品
装标
套数
总值（万）
推售情况
已推已售
已推未售
已售占总推比例
套数
总值（万）
均价
套数
总值（万）
均价
套数
总值（万）
均价
套数
金额
多层
豪装158158
6968158
69680100%
100%
1311版装修9494
565746
565748
5657
50%
49%
毛坯
31
1534
31
1534
5152
24
1165
5146369
5173
77%
76%
高层
豪装8787
637887
63780100%
100%
毛坯
1935
93994
1459
71817
4100
1276
63622
4108
183
8195
4042
87%
89%
双拼
豪装570570
11640288
12061282
11240
50%
51%
1209版装修258258
10297258
102970100%
100%
毛坯
181
33215
181
33215
7536
143
26620
7623
38
6595
7207
79%
80%
超豪
国振11571157
1513601
1157
15136
0%
0%
豪装22362236
13622559
139761676
13507
33%
25%
毛坯
28
11953
28
11953
9877
21
8902
99993051
9539
75%
74%
商铺
毛坯
56
2728
43
2130
8634
43
2130
863400%
0%
合计
2243
147983
1754
125207
-
1514
103835
-
240
5844
21373
86%
83%
示例：分析：（主要针对已推、去化、未推货量进行分析）
1、2014年5月24日推售货量共计1754套，货值12.52亿元。开盘当天销售1514套，成交总价为10.38亿元，按套消化率为86%，按金额消化率为83%，是大冶当地占单日/单月住宅销量纪录销冠（描述在当地的销售记录）
未推货值498套（489套货量，0间板房）货值2.28亿
2、开盘日已售单位统计（单位：套）
户型
G213T户型
G215T户型
G216T户型
G165T户型
G171T户型
J475-2户型
J582-2户型
J475T-2户型
J582T-2户型
J557户型
J595T户型
推售货量（套）1888
96
20248
1050
120
42
已售货量（套）1676
69
17167
961
118
31
推售销售率（%）
0%
89%
50%
86%
72%
85%
67%
67%
92%
98%
74%
●分析：（从户型市场需求、市场接受度等方面分析各户型去化率情况）
别墅：别墅在本地市场空白，G171T/G165T面积段适中，满足当地人的需求；洋房：J557面积段135-136㎡，一梯两户，南北通透，其中空中花园面积折半，公摊小，非常受当地欢迎，；J475T的A户型114㎡3房面积段适中，满足经济型客户的需求；J582T的A/C户型在132-136㎡3房满足当地客户对3房2卫的需求
滞销产品主要是J475T的2房，不能满足当地客户要求3房的需求，且因项目现有J475T均为32层，公摊面积大，2房实用面积小，客户意向度不高
二、现场拓客数据
1、拓客数据表
类别
展点
圈层
常规拓展
合计
拓客人数
意向
人数
派卡数
拓客人数
意向
人数
派卡数
拓客人数
意向人数
派卡数
拓客人数
意向人数
派卡数
总计
12388
4796
2948
11076
4092
2282
20349
8783
3168
43813
17671
8398
大冶市区
8071
2921
2029
9750
3597
1992
10209
4084
2062
28030
10602
6083
开发区
544
346
108
926
361
181
4969
2532
196
6439
3239
395
11个乡镇
2997
1098
646
113
50
37
3307
1644
749
6417
2792
1432
其他区域
776
431
165
287
84
72
1864
523
251
2927
1038
488
3、派筹数据：
产品情况
派筹情况
落位情况
派筹情况
产品
户型
间隔
面积
套数
派筹数
派筹率
落位数
落位率
派卡数
派卡率
卡转筹率
洋房
J475T
2房2厅
75-100
266
228
86%
118
45%
332
125%
69%
J475T
3房2厅
80-115
2
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