做生命的主人 恭贺 恭喜：生命的新里程，从此起航！ 恭贺：生命美好，卓越未来！ 祝福：丰富生命，喜悦心灵！ 挑战 命运不是机会，而是选择！ 这个世界的有趣事儿就在于，当你选择的时候，并没有一个所谓的正确答案在试卷背后等着你，而当你若干年后回顾自己当初这个决定的时候，所谓的对错都已经毫无意义，你已经伴随着你当时的选择走了这么多年…… 生活是自己的创造 生命的真谛 热爱生命 享受生活 愉悦工作 欢喜收割 GAME：你看到了几个方格？ 让生命充满喜悦 虚心面对生活中的一切 从不同的角度去观照 将会看到另一片 更广阔的天空 保险是什么？ Q&A 保险公司要什么？ Q&A 保险公司的业务体系 个险 团险 银保 收展 新业务 寿险规律——商品特性 寿险商品是无形商品 “三看”寿险保单： 形态上看：一张纸 性质上看：一份契约 内容上看：人的生、老、病、死、残风险 结论一：保险公司出售的是信用，保单是信用的凭证，因此“诚信”是保险公司的基础 结论二：客户对保险商品的感受是保险公司的服务，因此“服务”是保险公司的核心业务寿险规律——商品特性 购买者需求的潜在性 保险风险是潜在性的，购买者的保险风险可能发生，也可能不发生。 投保人的保险需求也是潜在性的，可以买，也可以不买 结论三：绝大多数购买者不会是主动的 结论四：由于可能发生，也可能不发生，增加了销售的难度 结论五：由于可能发生，也可能不发生，会出现逆选择寿险规律——商品特性 寿险依赖营销员推销 需求是潜在性的，人们忌讳谈论生老病死残，购买的主动性差； 寿险商品的销售是靠营销人员的“一张嘴”推销出去的 结论六：寿险公司首先要有推销人员，并会形成独特的销售队伍管理模式 结论七：在初级市场，人数与业绩成正比例关系（“人海战术”），且业务员的推销具有导向作用，形成“卖方市场” 结论八：促销活动的对象是销售人员，而不是消费者，由此也容易产生误导寿险规律——商品特性 寿险产品不是消费品 以人的身体和生命为保险标的，而该标的不是商品，不具有商品价值。 投保人购买人寿保险的目的不是为了消费，而是为了获得经济补偿 结论九：寿险产品不会是每一个人的“必需品” 结论十：只有达到一定生活水准的人才开始“需要”寿险 结论十一：寿险的发展要与市场环境相结合寿险规律——保费特性 有首年保费和续期保费之分 首年保费：寿险公司的产值。 首年保费件数：寿险公司的产量 结论十二：首年保费衡量一个寿险公司的销售能力，是寿险公司考核的重要指标，是不同公司之间的可比性指标 结论十三：首年期交保费是拉动下一年度业务增长的重要因素 结论十四：续期保费衡量一个寿险公司的可持续发展能力，决定了寿险业务管理的长期性寿险规律——保费特性 保费收入具有滚存性 N/G 100%50%33%25%20%17% 总保费(G)24 6 810…… 新业务(N)22 2 2 2 …… 年 份 12 3 4 5 …… 结论十五：总保费收入基本呈算术级数增长，具有越滚越大的特性 结论十六：期缴保费具有滚存性，趸缴保费没有滚存性 结论十七：缴费期越长，保费滚存的越多，公司的可持续发展能力越强 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看