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世联地产香蜜湖1号下半年销售目标分解DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2019/3/31(发布于广东)

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文本描述
销售目标分解
根据目前客户和消化房号的销售情况,对后续销售的判断
销售目标分解
说明:1.按年度签约目标确定7月至10月销售目标为110套,截止10月底累计销售200套;
2.本次目标分解将工作前置,7月、8月两个月为重点销售月
7月销售目标25套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房
26套
5套
目前华旭阁A单位偶数层剩余房号仍比较多,并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高
目前周一至周五平均每天上门量3批左右(除去参观人员),要完成7月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上门量;
复式清水房应保证在7月中能够开放,以利于对客户的引导;
7月主要以销售中底楼层为主,需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导;
7月底应进行价格调整,对部分房号加价,在7月底形成一个销售小高潮
2#四房
96
7套
2#楼低楼层加价幅度较小,与高楼层相比有明显价格优势,易于销售代表引导,将此部分房号提前消化
3#四房
50
10套
华升阁A剩余偶数层较多,东端户型基本消化完毕,西端户型将是消化重点。另,可以加强奇偶数层打包销售引导
4#复式
41
1套
独栋复式展示不足,2套为争取目标
5#三房2套
由于三房剩余低楼层房号不多,三房高楼层与四房形成竞争,高楼层房号留在下阶段消化。7月三房以销售中低楼层为主
8月销售目标25套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房
21
5套
五房偶数层单位计划在7月份已基本完全消化,8月将集中消化五房奇数层及部分中低楼层
五房奇数层清水房应保证在8月初能够开放,以保证此阶段奇数层销售目标;
8月初本项目需及时补充新鲜销售血液,弱化高楼层价格的心理影响;
8月的媒体配合
2#四房
89
7套
3栋的中低楼层计划在7月基本完全消化,在8月2#楼部分中低楼层将成为相对低价位单位,同时计划在本月消化部分湖景高楼层,因为3#楼高楼层湖景选择余地将很小,迫使这部分客户转向2#楼
3#四房
40
8套
计划在8月份3#楼低楼层单位基本消化完毕,同时消化部分高楼层奇数层单位
4#复式
40
3套
五房在8月计划基本消化完毕,需求大面积客户可向独栋复式单位引导
5#三房2套
在本月其他楼栋的低楼层基本已被消化完毕,三房高楼层价格上的优势开始显现(主要为13F以上以下)
9月销售目标30套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房4套
消化剩余高楼层高价单位为主
9月初将五房剩余房号价格拉高,使独栋复式产品性价比提高;
2#四房
82
8套
部分低楼层与中间楼层房号
3#四房
32
10套
中高楼层中的奇数层单位为主
4#复式
37
6套
此阶段独栋复式将成为稀缺大面积产品
5#三房2套
消化剩余高价单位
10月销售目标30套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房5套
高楼层单位
10月初复式提价,有利消化部分复式单位
2#四房
74
8套
消化剩余中低楼层
3#四房
33
6套
消化高楼层单位
4#复式
31
5套
消化中低楼层单位
5#三房5套
消化高楼层高价单位
复式2
注:受时间和销售房号的影响,9、10月份的销售房号需要根据7、8月份的实际发生情况做调整
香蜜湖1号项目组
2006-6-25
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看