东方华庭项目销售提成分配方案
(2001年9月)
分配原则
参与销售部提成的人员包括销售员和销售管理层（项目销售经理/督导）；
销售员提成以个人销售业绩作为提成计算基数；
销售业绩计算依据为已签定楼盘买卖确认书或正式购房合同的单位所销售的面积；
为鼓励全员营销，销售部以外人员介绍销售，可按照固定数额进行提成，其固定数额应低于正常提成比例计算的提成数额；
经介绍成交的单位计算提成应扣除发放给介绍人的固定数额；
销售人员收入由底薪、提成及奖金组成，销售管理层收入由年薪奖金和提成组成，其中年薪及奖金由公司总部核发
提成、奖金及工资中均包括个人所得税，由公司代扣代缴
本办法从2001年10月01日起执行
二、底薪
岗位
底薪（元）
销售组长/主管
800
销售员
600
备注：
每月制定销售员月度基本任务，根据基本任务完成情况发放底薪
后勤及特殊工种给予职务津贴
实习销售员实习（试用）期为一个月
业务员连续3个月或累计4个月不能完成月度考核任务，自动辞职，特殊情况可给予1个月留用查看，不再发放底薪
提成
销售人员提成
级别
提成比例（%）
完成部门月度任务
未完成部门月度任务
销售员
0.2
0.1
未完成任务销售员
0.1
0.1
其余人员介绍销售
500元/套
备注： 1、销售员每月订立个人基本任务指标，如未完成基本任务，提成按0.1%计算
2、完成月度任务是指部门完成当月计划指标
3、其余人员介绍销售，配合销售员提成中应扣除发给介绍人的￥500元/套介绍奖金
销售管理层提成
销售管理层提成按本楼盘实际销售总合同金额计算，在销售总量达到当期销售30%以后开始发放
级别
销售提成比例(%)
项目销售经理
0.03
项目销售督导
0.02
销售员奖金及费用
每月评选最佳配合奖一名，奖励￥500元
一年中获三次以上一级业务员称号，年终奖励￥5000元
部门活动及培训费用由公司承担
补充说明
个人销售业绩须以当月合同金额为准，销售员有义务进行客户的跟踪服务工作，出现退房现象，涉及的有关提成将从销售员当月收入中扣除，但原定级别和提成标准不变
销售提成由项目负责人、项目销售经理及公司总部核定后方可发放
年度销售计划和月度销售计划由公司另行研究制订
深圳智业昆山办事处
2001/09/15
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