2016年个险渠道产品策略 Contents 目录 2015年产品KPI分析 2016年基本预判 2016年产品策略 2016年开门红产品布局 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part One 2015年产品KPI分析 01 12015年产品KPI分析 2016年个险渠道开门红启动会资料 我们的期缴成长从哪里来 我们有哪些核心指标是改善的 改善的原因（内因OR外因） 我们还可以改变什么 前三季度多数月度的期缴保费平台与件数均高于去年同期 2016年个险渠道开门红启动会资料 出单人力有一定幅度增长，期缴举绩率在一月接近30% 2016年个险渠道开门红启动会资料 前三季度人均期缴保费、件数均超过去年同期 2016年个险渠道开门红启动会资料 单件3000元以上的保单数量和占比的增长成为前三季度主要增量之一 283% 88% 223% 114% 2016年个险渠道开门红启动会资料 前三季度的产品推动明显呈现向高价值产品发展的趋势 2016年个险渠道开门红启动会资料 件均保费的差异体现了客户群体的区隔 2016年个险渠道开门红启动会资料 单产品举绩率的差异体现出销售区隔（自主或引导） 2016年个险渠道开门红启动会资料 出单人力人均件数的趋同体现了销售团队的能力和自主选择 2016年个险渠道开门红启动会资料 12015年产品KPI分析 2016年个险渠道开门红启动会资料 2015年我们改变了什么：人力、件均…… 2016年我们还能改变什么：强者恒强，弱势弥补…… Part Two 2016年基本预判 02 2-1 2016年寿险市场将延续2015年的高速发展 2016年个险渠道开门红启动会资料 发展快车道 2-2自我剖析 2016年个险渠道开门红启动会资料 转型持续深化，顶层设计从思路向规划落实推进，机构与渠道从意识向先行先试的具体工作推进。 个险渠道通过2015年中高价值期缴保费的贡献，提升渠道地位，加大渠道话语权。 通过各类营销活动和产品运作，锻炼了内外勤队伍的技能 期缴产品销售处于业务人员和客户自然选择的状态，欠缺方向性和引导。 业务推动依赖营销策划和产品本身，技术支持偏弱。 基础管理缺乏人员配备和常态化的操作流程 S W 2-3自我剖析 2016年个险渠道开门红启动会资料 税务总局出台了《关于一年期以上返还性人身保险产品营业税免税政策的通知》，对年金类产品进行税收的重新界定，即交即返型年金产品将因为成本增加而可能进行调整。 在大力推进城市项目和城区开拓的同时，农网面临更为艰苦的转型 保监会出台了《关于推进分红型人身保险费率政策改革有关事项的通知》自2015年10月1日起执行。放开了分红险预定利率的限制。在公司投资经营背景下，为分红险的变革创造了可能。 降息通道为保险产品的销售带来机会。 城市项目在大部分机构的开展与深化，推动了中高端客户市场开拓，以及复杂产品的销售。 基本法全司统一势必带来增员的高潮，通过加大训练支持力度，举绩类产品的会迅速成为增量 O T Part Three 2016年产品策略 03 3-1 开门红同业主打产品 鑫福年年 保单生效第一年返还首期保费的12%，第二年开始至80周岁每年返还基本保额的15%，祝寿金领取日返还所交保费，身故返还所交保费 尊宏人生 保单第三个生效日起每年给付基本保额18％的生存金，60岁以后提高到20％，缴费期满，返还所交总保费2％的特别生存金，60岁时，给付基本保额保额50％的祝福金 幸福相伴 保单第三个生效日给付保额300%，第四个生效日起至被保险人59周岁，每年领取基本保额的100%，60-79岁首年度领取1.1倍基本保额，每年增加10%基本保额，80岁返还所交保费，身故或全残给付保费和现价较大者 2016年个险渠道开门红启动会资料 3-2 2016年产品策略 匹配业务节奏 引领同业市场 切合项目增长 过渡统一运作 全年四次企划运作 1、定价创新：率先应对监管政策，实现分红险的预定利率改革。 2、形态创新：针对特定目标客户群体，制作有明确指向性的产品 1、配合基本法切换，全年增员，简单获客产品 2、配合城市项目，推出针对中高端客户的高保障产品 向统一节奏、统一运作的方向转变 2016年个险渠道开门红启动会资料 3-3 2016年产品研发计划 以产品为中心的企划运作 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part Four 2016年开门红产品布局 04 4-1 开门红产品策略 在转型深化的大背景下，坚持个险渠道作为中高价值的主贡献渠道定位，主推中高价值期缴产品 通过产品和企划运作，实现开门红期间同比正增长，且力争全年业务进度的前置，为全年的转型深化各项工作安排，争取时间和空间 结合开门红考核政策和财务政策，综合考量市场情况和渠道内部全年整体业务节奏，尊重2015年主打产品的销售形势和销售习惯，赢得目标、费用和市场的先机 2016年个险渠道开门红启动会资料 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看