目录
1. 绪论 ..... 1
1.1 研究背景和意义1
1.1.1 研究背景 .. 1
1.1.2 研究意义 .. 1
1.2 研究思路和方法2
1.2.1 研究思路 .. 2
1.2.2 研究方法 .. 2
1.3 研究内容3
1.4 创新点与不足之处 ........ 3
2. 相关理论基础 . 5
2.1 营销理论5
2.2 粮油市场营销理论 ........ 5
2.3 营销定位理论 .... 6
3. A 公司淡季营销现状及其环境分析 .. 8
3.1 A 公司概况 ......... 8
3.2 A 公司产品构成及其历年销售情况分析 ......... 8
3.3 A 公司淡季营销现状分析 ........11
3.3.1 品牌营销 .11
3.3.2 实体营销推动 .....11
3.3.3 营销组织建构 .... 12
3.3.4 营销队伍塑造 .... 12
3.4 A 公司淡季营销环境分析 ....... 13
3.4.1 宏观环境分析 .... 13
3.4.2 行业竞争环境分析 ........ 15
4. A 公司淡季营销存在问题的调查分析 ........ 18
4.1 调查分析 .......... 18
4.1.1 调查目的18
4.1.2 调查设计与实施18
4.1.3 调查结果的统计分析 .... 19
4.2 A 公司淡季营销存在的问题 ... 22
4.2.1 产品定位存在偏差 ........ 22
4.2.2 市场价格确定模糊 ........ 232
4.2.3 营销渠道开掘不足 ........ 24
4.2.4 促销推动薄弱 .... 24
4.3 A 公司淡季营销存在问题的原因 ....... 25
4.3.1 营销态势的把握薄弱 .... 25
4.3.2 营销组织的建构不完善26
4.3.3 营销人员淡季管理松懈27
5. A 公司淡季营销策略28
5.1 个性设计和品牌策略 .. 28
5.1.1 产品包装设计 .... 28
5.1.2 产品组合设计 .... 28
5.1.3 产品品牌建构 .... 29
5.2 动态和针对价格策略 .. 29
5.2.1 建构市场性价格29
5.2.2 建构动态价格 .... 30
5.2.3 建构客户价格 .... 30
5.3 协同和融合渠道管理 .. 30
5.3.1 中间商管理 ........ 30
5.3.2 渠道协同管理 .... 31
5.3.3 实体渠道管理 .... 32
5.4 高端和实体促销策略 .. 33
5.4.1 高端渠道建构 .... 33
5.4.2 实体渠道建构 .... 34
5.4.3 新产品渠道建构34
6. 结论 ... 35
参考文献 36
附件........ 39
致 谢.... 411
摘要
随着中国的改革开放，我国人民生活水平得到了全面提升，对粮油需要也得
到了明显提升。从我国粮油企业营销的角度来看，有效解决淡季营销问题，才可
以在市场发展的过程中形成期核心竞争力提升，同时可以改变广大劳动者对粮油
食品的要求。本文研究主要是对 A 公司进行淡季市场营销方针目标、战略实施和
保障情况进行了分析，目的是形成在企业营销过程中的巩固市场和培育市场

淡季营销是粮油企业营销中的重要组成部分。本文首先是对粮油营销的背景，
以及目前的研究理论等进行了全面分析。其次是对 A 企业营销过程中需要面对的
外部和内部环境进行了精准性定位。再次是形成了在研究的过程中营销态势和存
在问题的分析，最后是提出了 A 企业在市场营销过程中的策略建构和保障情况分
析，目标是推动形成淡季营销中的全面优化管理过程

基于 A 企业进行淡季营销的分析，提出了在营销过程中形成精准对位性产品
塑造。在营销价格方面保障利润的同时需要形成对中间环节让利。在进行粮油营
销中紧密的推进渠道建构，在进行营销管理中需要积极的开展促销，形成快速见
效的手段，以及形成在营销推广中的全面管理要素实现

本
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