文本描述
2016年营销传播方案(技术标)
惠州华贸中心
如何在深圳推售华贸中心?
中国高端商业领军者
在惠州CBD核心
打造的71万平高端综合体
最好的产品
最高端的形态
最好的区域
这么的好产品,如果像云尚SOHO
一切就不会难题了
高总价
大户型
如何在深圳推售高位投资品?
与以往不一样的客群
新客群
核心
我哪些价值能解释这么多钱投资?
表面
是哪些人愿意投资这里?
×
√
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客群思维
在深圳再买房吃紧
但买惠州仍宽余的投资客
真正阔绰的投资客
哪有投资前景好的就投哪
有的人爱谨慎,
“
”
有的人不在乎目的,在乎惊喜和刺激
有的人觉得大就是风险
有的人觉得风险就是机遇
“
”
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有人身怀各种神技;
创业和投资要玩就要玩大的
“
”
他们就是
投资玩家
对他们来说,最核心考虑点不是总价,而是前景能玩多大?
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给他们创造什么前景价值?
华贸中心
世界深圳的 深惠同城价值
深莞惠同城进程加速
三大城铁+高铁+机场扩建
龙岗区
世界前海:均价10万
惠州CBD:均价2万
深圳居住外溢在加快
珠三角背景惠州中央CBD核心
会展中心、会议中心、体育馆、科技馆、博物馆、市民乐园、图书馆、文化艺术中心…
深圳的福田、广州的珠江新城
市政府所在地
华贸中心品牌天赋高端产品
铂金府:2万平中央景观广场、Club、国际幼儿园、英式物业
T3写字楼:5E标准、精装、三年返租、成熟商务区、政府唯一示范扶持平台…
商铺:华贸天地旁、金融总部配套
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池塘大 鱼也大 鱼料自然也大
价值观 比价值更重要
2016 投资华贸 玩大的
如何在深圳做传播?
没有传统媒体
大海
之鱼
消费者对传统广告自然抵制
信息获取途径更便捷、多样
移动一代+ 屏时代
改变
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深圳出奇 + 惠州守正
传播
事件化
策划
新闻化
内容
话题化
互联网思维
痛点痒点兴奋点
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惠州线: 到达惠州→现场体验→成交
阶段传播1
上半年
写字楼 + 住宅
阶段传播2
下半年
商铺为主
阶段传播3
销售线:
深圳线:
阶段传播1
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基于痛点的话题事件
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300万,在深圳只能投资40平
深圳楼市前,钱不像钱
话题事件
《深圳烧钱》事件炒作
目的:
针对深圳房价高位而“房钱缩水”的城市痛点,策划一场“钱不像钱 所以烧钱”的新闻事件,引导“2016投资移步惠州华贸天地”的舆论
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第二步
线上
官方微信连续发布
“深圳有钱到街头烧钱”相关话题
微博上设计#深圳街头烧钱#话题造势
相应主题大号,发布事件话题点评
引起市民兴趣与参与
圈定大众人群
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第三步
线上
当事人网上亮相
澄清不是真钱
而实行为艺术
旨在表达深圳房价高位
钱不像钱,投资难玩大
执行:官微头条、视频; 媒体跟进
第四步
线上
#深圳钱不像钱#
段子狗吐槽、引爆传播
执行:
段子海报
第五步
线上
项目推出
“投资惠州 让钱像钱”
“投资华贸 玩大的”、
的惠州投资看房团
执行:
1、媒体大V、地铁报
2、看房大巴城市巡游
3、深圳展点扫楼运动
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第六步
线上
朋友圈传播
相关人员规定转发
霸占朋友圈
影响周围人群
形成信息覆盖
阶段传播2
基于痒点的话题事件
“深惠同城化”-
惠州崛起,CBD/华贸受益
不说人话 → 说人话
深圳大哥吃香
带着
惠州小弟喝辣
话题事件
《感谢深圳大哥》啤酒事件
目的:
针对深惠同城,深圳看涨,惠州受益的投资痒点,设计一件“感谢大歌带着吃香喝辣” 啤酒产品事件,传递“投资惠州大有钱景”的价值认同
第一步
线下
跨界合作
文案包装
一瓶带着
互联网思维
的啤酒
第二步
线上
利用感谢深圳系列啤酒
创造与
城市
名人
网友
的互动
形成信息覆盖
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产品/文案泄密
震精了,第一次在啤酒场看到这系列啤酒,偷拍了几张图片,大家看一下这是什么牌啤酒啊?
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