以2014-2015年营销改革为案例
谈新时期房地产营销管理体系建设
曲咏海
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TEXT目录
改革的原因和动力
2营销管控体系管理变革
3营销专业体系建设
4互联网时代的营销创新体系建设
5地产营销改革何以适应市场形势
1改革的原因和动力
早在营销公司成立几年前，老东家已经跻身千亿级房企，2013年上市公司销售合约额更是达到了1385亿元，
利润率和利润总额行业第一，然而房地产销售形势却在此时出现了与以往明显不同的变化
2014年3月，杭州两家小开发商为了销售尾盘以价换量，黑天鹅事件一触即发，在极短的时间内形成了全国
降价潮。媒体推波助澜，“房地产崩溃论”一时甚嚣尘上
如何保证团队稳定性和积极性？如何找到适应新形势的营销思路和方法？如何应对互联网思维对传统行业造
成的冲击？老的思路解决不了新问题，要以最快速度适应新形势新市场这是当时摆在我们营销人面前最直接
的问题
1改革的原因和动力
同时，移动互联网深刻影响各行业，购房者也发生了三大变化
产品需求
信息获取
客户心态可选性多，价值认可难，
诚意度低
广告中介不奏效，移动
端成信息获取最大介质
买方市场，供大于求，
对产品极其挑剔
以前现在
卖方市场，一房难求，
满足基本需求就好
打广告找中介效果显著
买房心切，容易认可。
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