文本描述
6月本地招商大获成功——主力店招商与次主力店敲定
8月异地招商全面告捷——以外压内策略取得丰硕成果
在此,先祝贺大半年来,招商、销售各部同仁取得的辉煌成绩
然而,9月才是天贸城所面临市场的首次考验
如何通过前期优势,转化为天贸“盛世”,将是本次营销推广之重点
九月,见真章
前言:
9月
10月
11月
12月
8月
百大总裁
襄阳行
品牌落位
商家选铺
首批开盘二批开盘
三批开盘
四批开盘1829
30
天贸城 下半年营销计划
1、816后转入强销期至首次开盘;
2、920后招商工作圆满结束;
3、930后还将完成三次蓄水,确保后续开盘
下半年 三大营销推广目标
一、针对经营户,确保920招商落位;
1、提升价值预期,将价格阻碍减到最小
2、自营户租转售,从签约到付款,杜绝虚假繁荣
二、816后重点转向投资客,确保930开盘大捷;
三、控制节奏,有的放矢,为后续三次开盘成功蓄力
天贸城 下半年营销推广方案
青铜骑士广告(华中区)14.08
非抢不可
为什么是天贸城
目录:
PART/1市场分析
PART/2项目核心
PART/3客群洞察
PART/4策略执行
PART1
市场分析
天贸城 可覆盖家居建材市场规模预估与环境分析
2014上半年度 襄阳土地市场交易表
(相关数据均来源于襄阳住宅与房地产信息网)
土地交易市场分析:
1、土地量供应充足
上半年商品房住宅用地供应量144.14万方
总建面约为360万方,70%为襄州与东津片区
2013年可售库存约为500万方
预计襄阳2014年商品房可售量约在1300万方左右
2、商业供应量陡增
“双核驱动”的发展战略推动了汉江流域区域性中心城市的建设
上半年批发零售用地的成交成为热点,仅樊城区就有81.77万方的土地供应
为襄阳市物流,金融流,信息流的发展,对汉江流域区域性辐射奠定了基础
(相关数据均来源于襄阳住宅与房地产信息网)
市场推导结论一:
300亿家装大市场基本成立
按61%的交房率、1000元/㎡装修标准计算
襄阳新房家装市场高达79.3亿元
考虑工装、二次家装等
预计襄阳家装市场规模达100亿元左右
以家装建材流通行业300公里生命线做指标
天贸城作为鄂西北家装第一门店
可覆盖十堰、随州、荆门、信阳、南阳等地区
保守预计家装市场份额可达317亿元左右(未计算县级市)
300公里覆盖范围内
300亿大市场
绰绰有余
2013-2014 襄阳商品房成交套数、面积、均价走势图(含商业)
商品房交易市场分析:
1、价、量稳步上扬,预计9、10月份与年底出现两次峰值;
利好:地产市场小幅回暖,有利未来襄阳家居建材行业发展
2、主要增幅来自商业地产
且下半年商业地产竞争较为激烈;
商品房交易市场分析:
1)、从上半年成交数据来看,襄阳楼市呈现以下特点:住宅成交增速平稳,商业销售增速火爆,同比增长达90%以上;
2)、7月新增商品房预售面积52.41万平方米,较上月有大幅度的增加,商业用房新增预售29.4万方;
7月襄阳房地产预售批发表
认筹:
1)、7月24日,春天大道临街商铺认筹
2)、7月27日,襄阳侨丰国际商品博览城认筹,黄日华亲临现场。
开盘:
1)、7月26日,光彩·国邦家世界开盘。家世界一期房源近600套,面积均为30㎡-60㎡的双首层5.6米挑高商铺,均价9000元/㎡
2)、7月26日,绿地缤纷城开盘,6050元/㎡,首批推出200套,商铺面积为15—30㎡
其他:
1)、7月26日,天润万象城开盘,推出6号楼156套房源,当天销售90%,项目属于湖北天润投资集团有限公司,项目位于襄州区春园东路特一号。(预计下半年推出商业千米步行街)
7月襄阳房地产商业开盘、认筹项目一览
3、襄阳商业正式步入转型期
商品房交易市场分析:
1)、政府引导,促进三产加快建设汉江流域现代服务业中心;
2)、市场所需,襄阳人均GDP已达8184.77美元(2013年);
(世联商业地产发展趋势模型)
市场,需要更高端的商业模式
市场处于转型期,商业由公众购物,像体验式、个性式消费转型
O2O一站式商业体的出现,将是未来襄阳高端商业发展趋势
政府对天贸城的期许也并非“打造一站式的专业化市场”
而是树立襄阳市物流、信息流、金融流、信息流为一体的现代商业综合体
从而带动城市竞争力、经济、民生等各方面发展
以巩固襄阳打造“汉江流域中心”地位
市场分析结论:
天贸城,O2O,一站式、体验式,是打动市场的关键点之一
PART2
回到项目
天贸城 项目核心卖点分析
首要问题:
天贸城,开盘到底卖什么?
天贸城 下半年营销推广差异化分析
一、先看竞争环境
1、中豪国际商贸城
定位语:200万方·中国中·核心商贸城
推广语:
市场整合赢商机,共聚国际商贸城
襄阳商贸第一城,千亿平台统领樊西
襄阳第一市,华中龙头铺
中豪襄阳国际商贸城,16个老市场指定承接地
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