保全资产守卫财富 现在正当时 背景资料 **，女，65岁 白手起家，做钢铁生意 资产千万 一儿一女均已婚，有一小孙子说服钢铁大王 给子女购买保险沟通要点：谈孩子 赞美—— 了解女儿工作状况 沟通要点：谈企业 何时开始创业？ 当初是否想过何时退休？ 现在65岁了，对于退休的事有什么想法？ 如果有一天干不动了，公司打算交给谁做？ 沟通要点：谈房子 儿女结婚都买房子了吗？ 您名下还有房产么？ 唯一的别墅将来打算赠给谁？ 如果他们继承您的房产，国家要征税，这笔钱您出还是他们出呢？ 沟通要点：谈现金 您不想退休公司又不想关门，收入一定还在增加吧！ 大把的现金何时转给孩子们？ 不到不闭眼不蹬腿的那天绝对不会撒手的! **的资产组成 现金资产 房产 企业资产 **的资产组成 现金资产 **，我理解，只有现金的部分 您还不想现在给到他们手里，您是担心给出去他们有可能挥霍或者您无法控制，对么？ **，我理解，房产及企业资产您已经在逐步考虑转移到子女名下，已备万一有问题发生，会给儿女带来麻烦，对么？ 沟通要点：切入保险 假如我有一个方法，能帮助您，即使是给到他们名下，您依然也可以掌控，您不让他们花他们就不能花，您想不想了解呢？ 您不是要和我说保险吧？ 您能不能给我一个理由，您为什么不买保险呢？ 保险伤害了我…… 我明白了—— 您的心愿就是想把这250万给小孙子，留给他将来上学用，对么？ 如果上学没花完，剩下的留着娶媳妇，对么？ 那和买保险一点儿都不冲突…… 巧妙设计保险当事人权益架构，完成客户心愿，拿走客户担忧 投保人奶奶 支付红利 累积生息 您看 这一份保单帮您实现了这么多个愿望—— 1、给小孙子教育的、结婚的钱有了； 2、提前转移了现金，您还能控制； 3、唯一一套别墅如果来不及提前赠与，万一国家要交遗产税，这钱也能补充点； 4、您是投保人、儿子是被保险人，儿媳妇想退保都退不了，我这样设计您觉得怎么样？ **，这回您打算买多少 客户购买是基于—— 信任 需求 销售就是解决三个问题 让我们在和客户愉快的聊天中， 成为帮助他购买保险的专家—— 赞 什么是保险？ 保护我们的现金不要出现风险 **资产遭冻结， 大S全面复出赚钱养家， 汪小菲租楼开精品旅馆…… ——2015年3月30日人民网 总价近8000万 土豆网CEO离婚案终了 王微付偿前妻700万美元 21 我们创造的资产至少要经过 6大关才能成为家族财富—— 政策风险 投资风险 经营风险 人生风险 婚姻风险 传承风险 财富=资产-风险 22 婚姻与家庭财富管理 23 案例分析： 24 到期后 100万元继续按定期在原账户做滚存； 剩余的300万元取出做各种投资，收益用于二人旅游及日常生活； 2013年，女方提出离婚，双方均无异议； 400万元婚嫁金产生分歧 25 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看