文本描述
保全资产守卫财富
现在正当时
背景资料 **,女,65岁
白手起家,做钢铁生意
资产千万
一儿一女均已婚,有一小孙子说服钢铁大王
给子女购买保险沟通要点:谈孩子 赞美——
了解女儿工作状况 沟通要点:谈企业 何时开始创业?
当初是否想过何时退休?
现在65岁了,对于退休的事有什么想法?
如果有一天干不动了,公司打算交给谁做? 沟通要点:谈房子 儿女结婚都买房子了吗?
您名下还有房产么?
唯一的别墅将来打算赠给谁?
如果他们继承您的房产,国家要征税,这笔钱您出还是他们出呢? 沟通要点:谈现金 您不想退休公司又不想关门,收入一定还在增加吧!
大把的现金何时转给孩子们? 不到不闭眼不蹬腿的那天绝对不会撒手的! **的资产组成 现金资产 房产 企业资产 **的资产组成 现金资产 **,我理解,只有现金的部分
您还不想现在给到他们手里,您是担心给出去他们有可能挥霍或者您无法控制,对么? **,我理解,房产及企业资产您已经在逐步考虑转移到子女名下,已备万一有问题发生,会给儿女带来麻烦,对么? 沟通要点:切入保险 假如我有一个方法,能帮助您,即使是给到他们名下,您依然也可以掌控,您不让他们花他们就不能花,您想不想了解呢? 您不是要和我说保险吧? 您能不能给我一个理由,您为什么不买保险呢? 保险伤害了我…… 我明白了—— 您的心愿就是想把这250万给小孙子,留给他将来上学用,对么?
如果上学没花完,剩下的留着娶媳妇,对么?
那和买保险一点儿都不冲突…… 巧妙设计保险当事人权益架构,完成客户心愿,拿走客户担忧 投保人奶奶 支付红利 累积生息 您看 这一份保单帮您实现了这么多个愿望——
1、给小孙子教育的、结婚的钱有了;
2、提前转移了现金,您还能控制;
3、唯一一套别墅如果来不及提前赠与,万一国家要交遗产税,这钱也能补充点;
4、您是投保人、儿子是被保险人,儿媳妇想退保都退不了,我这样设计您觉得怎么样? **,这回您打算买多少 客户购买是基于—— 信任 需求 销售就是解决三个问题 让我们在和客户愉快的聊天中,
成为帮助他购买保险的专家——
赞 什么是保险? 保护我们的现金不要出现风险 **资产遭冻结,
大S全面复出赚钱养家,
汪小菲租楼开精品旅馆……
——2015年3月30日人民网 总价近8000万 土豆网CEO离婚案终了
王微付偿前妻700万美元 21 我们创造的资产至少要经过
6大关才能成为家族财富—— 政策风险
投资风险
经营风险
人生风险
婚姻风险
传承风险 财富=资产-风险 22 婚姻与家庭财富管理 23 案例分析: 24 到期后
100万元继续按定期在原账户做滚存;
剩余的300万元取出做各种投资,收益用于二人旅游及日常生活;
2013年,女方提出离婚,双方均无异议;
400万元婚嫁金产生分歧 25 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看