1 数据展示08年从业绩高手到“双项全能”的华丽转型！ 7年半个人直增136人，年收入增长536%！ 为什么想到要做互联网客户经营 通过互联网经营客户的好处 可以同时在线“拜访、开拓”多位客户 客户会主动找上门，源源不绝 客户一般不找熟人买保险，倾向找陌生且专业的人买 客观因素 在外地发展，无亲无故、无依无靠 **夏天炎热冬天湿冷，陌拜困难、效果差 早期客户比较抵触保险，还没机会讲解就被拒绝3 步骤1:建立个人网络名片 步骤2:成为群组影响力中心 步骤3:持续活跃网络社交圈 步骤4:分类开拓互联网客户 互联网社交客户经营仅需4个步骤4 建立网络名片，让客户能够搜到我们： 展示个人信息、从业经历、获得荣誉等 添加生活色彩如兴趣爱好，展示积极向上、阳光的一面 使用专业名片APP，能够在发送分享时镶嵌个人名片，让感兴趣客户点开详细了解自己（推荐保伴云名片app） 步骤1:建立个人网络名片5 互联网+品牌打造 微信云名片，点击量已超过10万次6 使用词条推广，让客户优先的选择我们： 购买网络词条推广服务，能够让自己名字成为搜索结果、网络链接推广的常客（推荐百度推广服务） 注册行业门户网，让客户放心的选择我们： 活跃于各大行业门户网，成为所在地区、社区的业务精英，让需求客户更加信任我们（推荐**网地区皇冠服务） 步骤1:建立个人网络名片7 线上推广——提升知名度，建立信任度 只要百度“** **”，那一定就是我！8 使用社交手机软件加入附近的网络社交群组： 以地理位置为中心（如家、职场），搜索30公里内的网络社交群组，便于拜访维护 使用手机QQ“附近的群”功能搜索 优先加入生活、运动、交友、玩乐、车主及行业类社交群组，并筛选群组人数多、活跃级别高 步骤2:融入网络社交群组9 **网**地区4年皇冠10 融入各个社交网络群组，成为群组“核心”： 与群主、管理员打好关系： 1、主动添加群主、管理员为好友，私聊建立友谊（朋友圈互动） 2、寻求线下接触机会，日常维护好关系（吃饭、喝东西） 3、做到发广告而不被踢群，甚至能当个群管理员 成为群组“核心”： 1、定期露脸参与群内互动及交流，发表个人见解 2、积极参加群内线下活动，成为“积极分子” 3、不定期群内发红包，“收买”人心 步骤2:融入网络社交群组 保持QQ群组、空间、微信群组、朋友圈的同步活跃： 定期发布更新QQ动态、微信朋友圈： 1、每日发布更新3-4条QQ动态、微信朋友圈 2、分享生活点滴（吃喝拉撒），体现生活品质，表明工作性质 3、分享热点时事、干货、美文，且容易与保险结合，如健康、运动、风险等 4、每日精选1-2条分享，发送各社交群组交流互动 步骤3:持续活跃网络社交圈12 不定期组织群内线下活动： 1、每月组织1-2次，可使用QQ创建活动邀约 2、活动内容包括运动（跑步、打球）、聚会（聚餐、桌游） 3、人数一般控制在6-10人左右 不定期群内邀约产创会： 1、根据营业区部节奏，每周邀约1-2次 2、以捧场、有空来坐坐及小礼品吸引客户参与 步骤3:持续活跃网络社交圈 需求客户开拓 目标客户开拓 步骤4:分类开拓互联网客户 客户定位：因实际需要主动联系咨询的客户 客户特点： 对保险认可，所有直接的需求 对本人认可，所以选择主动联系 开拓要点： 客户对于保险有迫切需要，应优先受理 客户可能会有较多疑问，需耐心解答和引导 分类开拓互联网客户：需求客户15 开门见山： 如果今天您要买保险，您最先会给谁买？ 帮助客户梳理保障需求： 一看您就是一家之主，我觉得肯定首先给您买，但是呢？一个家庭三个人都重要，您不能说给一家之主买了，一家之主的老婆病了，一脚踢出去打个包带走，不可能。所以我会考虑给您一家三口同时购买。如果说您现在的经济较为宽裕，我可能会给您计划较高的保额，然后给您家里的每一个人都有重大疾病保障和医疗保障。那如果说暂时您还有其它投资我不知道的，因为我们也是第一次见面哈，那么我可能会为您设计基础的一家三口的医疗保障，然后再有余钱给您把意外保障和人身保障加高一点。那您愿意了解一下吗？ 拒绝话术： 价格和价值呢永远是对等的，那个夏利的车门一关，是“啪”的一下，奔驰的门是“蹦”的一声，感觉是不一样的。那您完全值这个价格吗？所以呢？我觉得现在您觉得钱多了一点，但是您想想看，现在不难一点，未来会更难是不是？您现在在兜里装一颗花生米容易，还是到了60岁抱个蓝球走路容易？ 需求类客户开拓关键句参考16 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看