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百度竞价排名推广销售话术DOC

百度虫2
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资料大小:12KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/3/14(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
开场白:您好!王总!我是百度公司的客户经理xx,想和您联系一下:{水泵}在百度上的推广 销售

约见话术:{今天和你联系的是:水泵在百度上的销售,}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的,能够帮你改变现有的销售模式,促进你新客户的开发,但是这个项目在电话里是无法和你阐述明白的,我们需要深入的沟通,您 看您是今天上午还是下午有时间?
B1:怎么做的?*就是通过百度,把水泵设置成关键词,当有客户想购买水泵时,第一时间考虑购买您的水泵

B2:怎么收费?(价格)1:百度是按照效果来收费的。2百度是按照效果来收费的!对于首次开户的客户,需要一次性缴纳6600元,其中5000元是客户预存的推广费用,1000是网盟。600元是服务费

B3:不做(不需要)1 、{今天和你联系的是:水泵在百度上的销售,}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的,能够帮你改变现有的销售模式,促进你新客户的开发,那么好的一个项目,您还不需要吗?2、你的同行,竞争对手,和你抢生意的人都做了?你还不需要吗?(打击法)3、你现在不要,不代表以后不要。呵呵,叫你去买一个不了解的东西,你一定是不要的。我现在花几分钟讲解给您听看,需不需要?(女士可爱法)4、您不应该那么仓促就拒绝这种新的营销方式!它可以改变你现有的销售模式,促进你新客户的开发!5、你不要百度可以,你总要客户吧?(激将法)
B4:已经做其他的了(做阿里巴巴了)1、效果如何?(1、效果好。看来您这个产品很适合在网络上进行宣传,阿里巴巴这是一个B2B的平台,和百度的客户群是不一样的。(2、效果不好。阿里巴巴是B2B的平台,不适合您这个产品。百度是有针对性的帮您锁定目标客户,很适合您这个行业。2、百度和阿里巴巴是两个平台,您还需要抓住那些在百度上找你产品的潜在客户。3.互联网市场很大,一个推广也不能覆盖整个网络,您不想着把您的市场铺的更大吗?
B5:忙,没时间*对于{水泵}在百度上销售,您都没有时间听一下吗?
B6:生意很好,暂时不做1、你生意很好,另外有生意找到你,你就不做了?谁还闲挣钱多!2、一时的火爆不代表长久的发展推广不但可以给您带来客户,更可以帮你推广品牌 !3、您的暂时不做,已经给您的竞争对手放了一条比您发展更快的渠道。4、哎呀,这话说的不对,XX公司、XX公司,都是您这个圈子里很知名,但是他们还在投入互联网?互联网现在是企业的名片,您现在就要去掌握电子商务,一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很可怕的!
B7:我的朋友做了百度没效果1、在百度上销售{水泵}的企业有很多,他们和百度合作都很稳定啊!2、反问:您指的效果是什么?您想要达到什么样的效果?您如何来评估做推广的效果?3、XX公司也是您的同行,他和百度合作好几年了!而且还专门成立了网络部。4、您的朋友是您的同行吧!我先查一下。。。呵呵他是在续费的啊!没有效果怎么还在续费?!
B8:我考虑一下1、好的!X总,百度这个项目将会改变您现在的营销模式,快速的给你带来新客户,你是应该好好考虑一下,单纯的电话沟通您是没有头绪的,我给您送份资料,您的地址是不是()!?那坐几路车那?!2、行,你考虑一下,我20分钟再给你电话(下决定法)3、这样吧,我过去一趟,您自己就这么考虑也不是一个办法,你又对于百度这个项目了解得不多,我当面给你介绍清楚了你再考虑!
C1:不花钱可以考虑一下1、其实百度是没有收你的钱,因为你交的钱是你的预存款。 你的客户通过百度买您的水泵,您肯定不会免费卖吧2、如果真是完全不花钱的,我觉得你才需要考虑效果问题 。3、X总真会开玩笑,您的产品免费给别人用吗?4、呵呵,XXX公司您知道吗?它是你的同行,他不但在百度花钱,而且投入还很大,为什么呢?您的这种态度正是XXX公司所希望看到的!
C2:先试用,有效果就给钱1、您为什么要求试用呢?担心效果,对吧? x总:如果我不需要水泵,我会去百度找水泵吗,我还不如搜刘德华呢,而我们更注重的是长期合作,第一次才5600元,您有效果了,后期您还得续费,所以,百度的许多功能和售后服务都保证了你的效果,再者,你的同行xx在百度都做了很久了2、阐述百度效果:客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升,因此要让客户认识到推广只能促进成交;(客户一般会认为销售额没有提升就是没有效果,试想,哪一种广告方式可以保证销售量的直接提升? 百度的推广实质上就是一种新的广告形式; 任何形式的广告推广都只能起到促进作用; 我们保证带来潜在客户,而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力。 3、可以试用:5600元就是试用。 (正是因为我们考虑到客户的利益,所以才设置了5600元这样一个低门槛,高回报的试用价;举例子:好比医生开药方,5600元就是首次的疗程周期;等您看到效果了,跟我们继续合作时,每次只要2000元就可以续费了。 4、举例:我举个例子,假如你想做电视广告,你告诉中央电视台甚至是山东卫视甚至是任何一个电视台,有没有试用的?作为一个企业的负责人,在被别人印证过的成功方式面前,你需要的是效仿,效仿的是一种成功的模式!这看你的决断和眼光!
C3:我只做自己公司附近的客户,不需用网络。1、百度这个项目可以把你公司附近的客户都带给你。网络多方便啊2、所谓商机无处不在,选择百度,你就用这几千块钱试试对你的开拓作用,就怕你没
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