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金地湖城大境_返乡置业执行计划DOC
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资料类型 计划建议
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文件大小 28K (压缩后)
上传时间 2019-3-12
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      资料简介
     
    金地湖城大境返乡置业执行计划
    近期银行下调准备金率,货币政策放宽,一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象,同时正值年末,近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客,故建议针对异地返乡客单独推销售方案,提前准备,力争先机;
    【推售目标】:
    针对异地客户特点优先推售货值小,优惠大,适宜投资的物业,
    故优先推售1号地,以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点(其他楼位可申请)
    【资源盘点】
    1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源
    2、金地外地陕西籍客户资源(重点城市北京、上海、深圳);
    3、世联外地陕西籍客户资源(重点城市北京、上海、深圳);
    4、一线城市短信公司陕西籍资源;
    【推广安排】:
    第一阶段:12.9—12.24
    以“热销全国领冠三甲,返乡置业回家免单” 珍藏房源特供行动,启动返乡置业行动,以全国销售额排名前三,限量房源特惠冲刺销冠行动,返乡置业优惠大礼包等做直接的推介,持续的5-8次短信释放,集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约;
    第二阶段:12.25—1.7
    以“最美曲江池,给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广,在新年之际邀约客户上门,并线下持续释放西安的抄底行动,返乡置业的优惠行动;
    第三阶段:1.8—1.22
    借春节回家做推广,以“回家,是一次心灵的回归!回家,是一次湖畔的漫步!回家,是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广;
    【返乡置业,回家免单】优惠计划:
    “回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票,折入房款(不超过1万优惠)
    “游园旅游免单” 免费游南湖,为到访异地客户送游园火车票或电影票:
    “幸运砸蛋免单” 成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼,仅限返乡置业客户参与;
    “68888爱家基金”所有购买金地物业返乡客户凭异地身份证明,购买指定房源可享受总价68888元的爱家基金;
    执行优惠:
    17#号楼5,6腿统一对外优惠:
    一次性3,按揭1%,
    销售经理手中额外3点,
    其他现金优惠合计约97776元,合计约6%;
    金地业主独享“交二缓二”优惠:首付款可分两次付清,春节前付20%,2012年一季度付20%;
    【推广形式】
    1、短信:针对金地业主,世联陕西籍客户资源分别发送
    2、彩信:针对金地业主,世联陕西籍客户资源分别发送;
    3、LED:落实机场,金地异地社区电梯内推介
    4、网络:巡展网络剑客的合作,借机炒作;
    5、中介联动:巡展北京、上海、深圳的三级地铺,客户转介联动,海报宣传资源放置;
    6、世联联动:以抄底投资机会联动转介;
    【物料筹备】
    主题推广画面;
    户外画面设计;
    楼宇广告和户外LED广告画面(有大雁塔,曲江池景观背景,LOGO等)说辞
    异地社区海报;
    异地推广彩信
    金地湖城大境项目组
    2011年12月7日
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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