香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析
媒体效果统计
上门客户
数据统计从2005.11.01至2006.03.05，共有811批客户上门
排名
媒体名称
上门量（批）
比例户外广告牌
291
35.9%朋友介绍
352
43.4%报纸
78
9.6%网络
34
4.2%直邮
33
4.1%联动2.5%杂志0.2%五洲宾馆导视0.1%
合计
811
100%
上门客户获取信息的途径中，朋友介绍、户外广告牌是主要媒体，其次是报纸、网络和直邮
成交客户
此项统计的有效数据样本是101个
排名
媒体名称
成交量（个）
比例户外广告牌
38
37.3%朋友介绍
46
45.1%报纸12.7%直邮2.0%其他（网络电视）2.0%
合计
101
100%
成交客户获取信息的途径中，排在前三位的分别是：朋友介绍、户外广告牌及报纸，与上门客户媒体效果统计基本一致；网络成交客户与上门客户出入较大
小结
分析结论：
从不同类型的客户获知渠道统计来看，效果较好的媒体基本上为：朋友介绍排第一位，户外广告牌排第三位，报纸、直邮效果一般
在高端项目中，朋友介绍所带来的效果非常明显；特别在项目经过一段时间的媒体投放后，处于销售期时，口碑传播及朋友的影响力非常重要
直邮的投入小但直接带来上门量比较高
网络带来的上门量有明显提升，但整体成交比例仍然偏低，因为大部分网络客户是咨询高层住宅，所以短期成交量不会明显提升
各类媒体效果分析
说明：以下的分类媒体效果统计分析中，仅以上门客户的统计为例；媒体统计效果存在一定主观因素（如销售代表填写问卷、客户随机回答等），统计结果仅作为参考
各类媒体效果排序表（以上门客户统计为准）
排名
媒体名称
上门量（批）
比例朋友介绍
352
43.4%工地广告牌
290
35.8%特区报
77
9.5%网络
34
4.2%直邮
33
4.1%联动2.5%深圳航空0.2%深南广告牌0.1%五洲宾馆导视0.1%经济观察报0.1%机场广告牌0%梅观高速路牌0%新财富0%深圳航空0%
合计
811
100%
从整体情况来看，效果较好的媒体排名前六的是：朋友介绍、工地广告牌、特区报、网络、直邮及联动；
联动上门量下降与本项目高层尚未公开发售有关，深南广告牌主要以宣传项目形象为主；报纸效果主以特报效果最好，其他效果较差
户外广告牌
目前，项目共有4块户外广告牌，分别为工地广告牌、机场广告牌、梅观高速路牌、及深南路广告牌。具体上门效果如下：
排名
媒体名称
上门量（批）
比例工地广告牌
290
35.8%深南路广告牌0.1%机场广告牌0%梅观高速路牌0%
合计
291
分析结论：
户外广告牌的上门量占整体上门量的28%，其效果较上季度统计有明显下降；
工地广告牌进线效果最好，上门量占到总上门量的35.8%，其昭示性好能指引自然上门量；
深南路广告牌、机场户外广告牌、梅观高速路广告牌效果不佳，可能有如下原因：
广告牌以树立及推广项目形象为主，客户大多为路过很难带来直接上门；
部分客户可能上门未明确表明其了解渠道，销售代表主观判断其为路过自然上门客户，造成统计数据的偏差
报纸
报纸引起的上门量统计
排名
媒体名称
版面量
上门量（批）
占上门总量的比例特区报
3.5版
77
9.5%经济观察报
20.1%
合计
78
结论分析：
报纸总体上门效果较好，在各类客户中的上门效果都排名前三；
深圳特区报的上门效果在报纸中最好，占到上门总量的9.5%；
2005年11月经济观察报半版报纸仅占到0.1%，以宣传项目信息提高项目形象为主；
由于上次媒体效果统计深圳商报、深圳晚报、南都和晶报的上门效果较差，11月开始已经陆续取消这些报纸的版面
直邮
排名
媒体名称
数量
比例直邮
33
4.1%
效果分析
直邮的上门效果较好，主要为世联尊贵会客户，在上门效果排名中排第五；
直邮效果具有一定滞后，客户一般会在投递一个星期左右后有所反映；
直邮效果显著且成本较低，但范围较窄且资源有限，不能重复使用；
在下阶段媒体推广中，配合高层产品推出，可扩大直邮投递范围，充分利用开发商、媒体及世联资源
杂志
排名
媒体名称
上门量（批）
占上门总量的比例深圳航空0.2%新财富0%
合计0.2%
结论分析：
2005年12月01日分别在新财富杂志和深圳航空杂志上发布现场开放信息，累计上门两批
杂志类媒体渠道以宣传项目形象为主，客户普遍在旅途及出差过程中翻阅，对促进直接上门量效果不明显
网络
排名
媒体名称
数量
比例网络
34
4.2%
通过网络上门的客户占整体上门客户总量的4.2%，较上一次媒体效果统计有明显提升，总结原因有如下：
项目自身网站的更新与维护工作加强；
随着高层住宅的推出节奏加快，已经开始吸引区别于别墅客户的目标客户群；
建议：继续加强项目自身网站的更新，及时在网络上公布重要工程及营销节点信息
世联地产香蜜湖1号项目组
2006年03月13日
版权声明
本文仅供客户内部使用，版权归
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