标准化二次早会 定位二早 随着我国寿险业的不断发展，市场主体不断自家增加，竞争日趋激烈，为了在群雄逐鹿的市场环境中始终占据主动，保持市场优势，我们必须逐步建立一支高绩效 专业化的个险销售队伍，打造标准化团队 寿险的经营在很大程度上是早会经营。而主管主导的二次早会又是早会的重中之重。在实践中，我们看到，二次早会做得好的组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。 二早就像每天吃的主食一样重要 二早就是主管的主战场！二早比大早更重要！ 解决的两个问题 如何让不开的或断断续续开的主管召开二早？ 如何让现在召开的二早更高效？ 关于本课程 课程培训对象；营销团队各层级主管 授课形式；演讲互动演练 授课目的；学习巩固二次早会的标准流程，并就如何抓住二早的经营重点进行演练课程大纲 二早的意义与功能 二早的流程内容 二早的注意事项 二早的操作说明二早的意义与功能 二早的意义 早会的延伸 更广大的舞台 基层单位经营的重心 培养团队经营人才 发掘帮手二早的功能 1.延伸的功能 ： 连接性 ，借助外力，灵活性---营造无话不谈的空间 2.活动管理功能：表报管理的基础每日经营管理的落实 3.经营的功能： 宣导性 互助性 新知提供单位文化的塑造目标追踪到人 4.主管自我提升的功能：自我训练与成长：领导魅力的塑造；细心耐心 爱心，解决矛盾有容乃大 5.培养人才的功能：参与性感受分享二次早会的流程及内容 1.期待时刻 ：问候并介绍本次二早主要内容 2.敬业时间：检查本小组出勤，拜访情况 3.喜讯报道：举绩增员喜事（生日节日等） 或受表彰情况通报 4.心得分享：展业心得与经验分享 5.重点宣导：落实大早会精神，根据阶段目标方案 宣导与安排 6.问题解答：解决伙伴共性问题训练辅导 7.本日安排：本日活动与计划安排 8.欢呼出发与个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对性辅导。二次早会规范流程演练示例 1.（主持）各位亲爱的伙伴大家早上好！现在是二次早会时间，请大家调整好坐姿并准备好工作日志，今天的二早大约需要25分钟，主要有以下几项内容‘’‘’‘’‘’‘’，希望大家积极配合，踊跃参与谢谢 2.首先是敬业时间，请各主管汇报本组出勤，同时检查工作日志 3.今天喜讯报道时间，向大家通报的是经过昨天的辛勤拜访，我们组今天有以下几位伙伴举绩，请念到名字的伙伴起立接受大家的掌声恭贺，***一件 保费13580，***两件保费12890，同时还给我们带来一位新伙伴，请大家用最最热烈的掌声对新伙伴的到来表示欢迎。 二次早会规范流程演练示例 4.每一张保单背后都有它的故事，每一次成功都来源于我们的付出，掌声请***伙伴给大家分享他成功的喜悦。（心得分享）散步碰到（推荐美好生活)几次回访，拒绝的理由：服务功能少 刚好新产品（ 美好全能保13580）建议：利用资源，提高拜访量 5.只要用心 生活处处有保险。谢谢***伙伴的精彩分享，在大早会中，裴经理给我们宣导了增员活动方案，希望大家全力以赴，争取完成目标，接下来有请张经理做小组活动重点安排。 二次早会规范流程演练示例 （营业部经理）通过伙伴们的报告，那么我们部今天预定的访量是40访，新单业绩是13890，增员是一名，而在早会的时候，通过我们裴经理的业务联系，大家都知道，本周五又有一场增员说明会，俗话说，有组织做大生意，无组织唱独角戏，希望大家在这几天多增加一些增员拜访，使我们部更加壮大。 6.在昨天的二次早会上，大家提出了如何确定准增员的问题，我们请**精英给大家做解答。 二次早会规范流程演练示例 7.根据公司及职场的方案今明两天我们主要是加强对老客户的回访，要求每天10访，带2名准增员对象参加周五的增员说明会 8.今天的早会到此结束，让我们斗志昂扬，欢呼口号 奔赴市场。“全力以赴达成目标”全力以赴达成目标YE！！！ 9.请 组伙伴会后把工作日志交到我这里，谢谢！二次早会形式与创新 小组研讨式 个人心得分享经验式 培训讲授式 早餐早茶式 支援客串式 抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式二次早会注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题 防止主题不鲜明，组训主管对早会的效果要有一个预估 注意不断的更新二次早会的内容与形式 调动组员充分参与保持二早的融洽的氛围 不论谁主持，主管对二早都要做好管理控制 二次早会的成败主管要负90%的责任 15 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看