广州本田合骏特约销售服务店
伊利 “两节”促销活动规划
伊利中秋节促销：
–本次促销为战术行为，全线主力产品的参加将“整合伊利品牌与产品群的所有优势资源”
–旺季销售促进，针对中秋整箱送礼的消费习惯进行重点攻击
–区隔于竞争对手，制造更多品牌与情感的附加值，令促销不仅仅是让利，
更是“有情，有利”
–持续强化“伊利”品牌的美誉度与消费忠诚度
区域：
–全国范围
–直面挑战——华南地区,“砖枕类”产品竞争最为复杂的地区，消费者也最为挑剔
–强者恒强——华北地区，竞争格局相对稳定，消费形态相对成熟，纯奶类产品主销区
产品：
–伊利液态奶（除百利包外）、优酸乳、C小调、双果奇缘
活动时间：
–9月1日——10月8日（共计5周）
我们对此次任务的理解
产品
消费者
切 入 点
Selling Concept
传播要素
主题IN PACK
主题兑奖&集奖
有情、有礼
团圆 （伊利、
消费者）
附加公益增值点
月亮
天然健康
亲情
我们如何推演策略
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