从保利、星河湾、绿城、万科得到产品的启发（成都、上海、杭州房地产项目考察研究报告）
成都
保利公园198北临成都市植物园，西南临成都市熊猫生态公园，西接金牛区天回镇银杏园，属于成都“15平方公里北郊风景区核心区”与“成都198生态走廊”交汇处，项目西南、西北高，是成都平原非常稀缺的山地景观项目。 项目总占地 6500 亩，规划有亚洲最大的2200亩郁金香公园、国际高尔夫生活和五星级酒店——洲际酒店集团旗下“皇冠假日”，项目总建筑面积在200万平米以上。 建筑设计单位:澳大利亚柏涛建筑设计事务所/泛亚国际
城郊大盘——保利公园198项目简介
项目采用临时售楼处+住宅公园形式，将销售卖场与样板间、园林景观有机的组织在一起。优点在于施工周期短，能够快速实现样板区开放。 售楼处位于园区中心水景景观之中，体现大盘的气质。 售楼处旁边的五星级酒店已经封顶，展示项目配套情况。 启发： 马栏河项目可以采用实楼售楼处+住宅公园形式，节约施工周期。 通过展示区的建筑、样板间、景观形象，树立客户对于项目的信心。为销售蓄水提供条件。
销售展示区
住宅公园主要突出景观效果，样板间以小体量掩映于绿化之中。 销售流线的设计非常讲究，通过堆坡、水景等处理，给客户一种游园的感觉
住宅公园
售楼处采用大空间处理手法，园区展示沙盘位于中心位置，结合水晶吊灯，烘托气氛。 售楼处墙面、地面采用大理石贴面，整体品质很高。 但售楼整体上，色彩略多、杂。对整体品质有所影响。 启发：售楼处通过大空间尺寸，展示项目形象已经是一种常用的手法。石材、水景吊灯、2层高空间等元素都可使用
售楼处
售样板间注重生活化的场景营造，通过软装配饰营造温馨气氛。 户型展示牌，将赠送面积清晰的表达出来，未来可以封闭的、不能封闭的都用不同颜色标注
样板间
整个规划设计以美国著名的黑鹰山庄为原型，还原坡地、浅丘的地然地貌，385席纯正的欧陆建筑风格传世大宅呈带状分布。 别墅住宅镶嵌于3000亩的国际锦标赛级18洞72杆高尔夫球场之中。 一线高尔夫球道景观、600㎡私家花园在拉斐庄园仅是最基本配置。 美国道林建筑规划设计公司、美国SWA景观设计公司以及史密特-科里高尔夫设计公司操刀拉斐庄园项目整体设计
高尔夫中的别墅——拉斐庄园项目介绍
从城市干道右转，首先进入眼帘的是大片开敞的高球草坪，中间是一条浅浅的水系。营造出豪宅的入口气质。 通过这样一种“浪费”的手法，展示高端豪宅的气质。 这种手法的目的是，让看房者和未来的业主，放松心情，豁然疏朗。 从整个销售流线看，这是销售动作的第一篇序曲
入口区——销售第一步
通过项目入口，客户自然就会寻找售楼处；因此，第二步，售楼处应该出现了。 远远的林荫掩映之中，售楼处露出一角。 立面采用仿页岩的石材、质感涂料、仿红铜漆，把一个古朴而又现代的售楼处勾勒出来。 售楼处的两侧，通过水景、挡土墙绿化，使得建筑好像是从基地里生长出来的
售楼处——销售第二步
售楼处的气质、细节，对于砸倒客户很重要。要花心思，做细活。 在实楼样板间没有出现的时候，售楼处的绿化、外观都让客户联想到未来的实楼
售楼处——销售第二步
进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。 销售员的工作就是让客户感受到无微不至。通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解与服务，让客户产生购房的冲动。 拉斐庄园的售楼处，值得一提的是将现代与中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵味
售楼处室内——销售第三步
售楼处室内——销售第三步
进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。 销售员的工作就是让客户感受到无微不至。通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解与服务，让客户产生购房的冲动。 拉斐庄园的售楼处，值得一提的是将现代与中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵味
售楼处外围的场地，是售楼处的延伸。走出售楼处，面对这样的高尔夫球场，有实力的客户会下决心的。 廊下的休闲座椅，远处的高尔夫球场，向客户描述着未来的惬意生活场景
售楼处室内——销售第三步
从售楼处出来，穿过长长的林荫大道，进入实楼展示区，客户的感受将达到一个高潮。 客户一边感受着园区的景致，一边欣赏不同的建筑立面和风格，同时幻想着未来自己生活在园区的情景。 这是体验式营销的最大魅力
实楼示范区——销售第四步
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