雅居乐滨江国际2016年度推广策划 FR：黑弧数码（上海）
先让我们来回顾一下
2015强销年！
2015，销售业绩37亿
天时：2015年政策有利，市场整体大热； 地利：国家级新城批复吸引全市关注，引爆购房热情！ 人和：项目发展至成熟期，口碑推动+营销力推动，形成热销爆发力；
2015创造了非凡的销售业绩——
南京第三、江北第一
2015年不足之处
有购买意向，但产品类型不满足
投资型为主，总价承受能力偏低
对区域价值存在疑虑，稳健保守型客户
2016我们面临的问题
面对以上问题，如何解决？
有了品牌定位+价值体系就可以让产品溢价，客户偏心了么？
抱歉，不能！
对于这样一个百亿巨作、120万方的豪宅大盘 单纯从产品价值仅可以满足普通的销售 唯有在充分依托自身的资源优势和产品优势的基础上， 建立居高临下的领导者地位， 方能在在竞争中取得战略优势
我们需要换个思路
大盘推广思路
So 我们的品牌推广策略——强调价值而非产品
“确立一种领导地位、构建一种生活方式、倡导一种价值观念、实现一种可持续推广局面”
“品牌线+产品线”
策略思路解析——策略目标
策略思路解析——品牌线
关注力就是销售力！ 制造有影响力的品牌运动
突破社会/圈层/公众的影响力 吸引全市乃至外延目标客户的关注 造势，制造传播话题 短时间内获得爆发性关注与持续传播
吸引关注度
有影响力的品牌运动
有高度 国际视野
有广度 国际视野
有深度 国际视野
全方位打造顶级财富阶层交流平台
土地价值
客户级别
产品价值
借力打力
以圈带圈
快销快打
三个传播维度
借江北区域潜力价值，打出项目区位价值，从而溢价
以圈层影响圈层，羊群效应，利用A类客户活动，吸引B类客户关注并部分参与，将B类客户向A类转化
以多元化的产品类型释放，吸引不同层级的客户关注
策略思路解析——品牌线
成交
品牌传播运动 市场爆点，吸引关注扩大客户基数
产品价值释放 针对性推广 精准客户营销
提升体验 价值兑现及认同 拉动以老带新
扩大 影响力
产品对位锁定
传播三部曲
2016头炮 如何传播
借力打力 土地价值入市
STEP 1
听听市场声音——
南京江北新区获批第十三个国家级新区江北新区近期启动项目已达50个，总投资1079亿元 江北新区又有三个规划出炉，在交通和教育上有一大波利好消息 南京两条长江隧道昨起免费通行 …… 2016南京全面进入“江北时间”
打铁要趁热此时此刻 这里 江北是最好的时代 你是否是那个先知先觉的人
广告slogan
人生大幸遇滨江
遇一座城池，得一方沃土 雅居乐遇见古都南京，适逢江北新区晋升获批 滨江国际跨越长江，适逢你也心向此地 江景至美，江岸至善 雅居江北，幸甚至哉
视觉表现——土地价值
视觉表现——广告效果应用（土地价值）
H5表现——土地价值
H5表现——土地价值
视觉表现——土地价值
视觉表现——广告效果应用（土地价值）
人生大幸遇滨江 ——雅居乐·滨江国际遇见江北沃土，集齐天时地利人和
内容规划 一、雅居乐遇见南京 南京不只有历史沉淀的底蕴，更有一座国际化都市的现代魅力。23年豪宅缔造者雅居乐与南京相遇，将欧式的矜贵与金陵独有的韵味结合，交相辉映，相得益彰。 二、滨江国际遇见江北新区 2013年10月雅居乐·滨江国际迈过长江盛大启幕，2015年7月江北正式晋升为国家级新区，过江通道、人文建设、商务配套等利好批量落实，自此江北地块人气居高不下。在对的时间、对的地点开启属于一个地域的时代。 三、雅居乐·滨江国际遇见你 半年间，江北成为近半数南京人置业新标的，其中包括先知先觉、心向此地的业主，你拥有前瞻和果断，雅居乐拥有关于豪宅的答案。因为选择，故能先天下之乐而乐，得此人生大幸
《锦绣江山》 ——2016城市滨江全息4D投影灯光秀
品牌爆点活动
借南京江北区域价值凸显契机，营造社会关注热点，吸引全市目光关注，提升品牌知名度及美誉度的同时，拉升项目差异化价值
势
活动核心策略
区域价值凸显之势—— 1、2016南京江北新区作为国家战略级发展新区，南京全面进入“江北时间” 2、过江通道免费引流更多客户进驻江北住居 3、江北3大重磅片区规划 总部大道沿线打造4大宜居组团 政府大力推广之势—— 1、未来5年，举全市之力开发江北。 2、抢抓“后青奥”时代机遇，完善“畅游南京体系”
借
通过大型的城市主题活动，快速吸引全市眼球及关注，提升品牌关注度，同时吸引目标客群的关注。 与政府相关部门联合举办，借助政府的力量，提升民众对板块价值提升的公信力及追捧。形成热点。 以国际化南京和未来江北价值再现为表现主旨，利用全息3D投影技术，在滨江举办一场大型的城市全息灯光秀表演，以全新的方式彰显区域未来前景。从而以品牌带动项目价值。
活动目标
关键词：国际化 影响力
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