重大疾病保险销售逻辑 2018-07-25 想不想买？为什么？ 2018-07-25 会不会买？为什么？ 价格是影响购买决定的重要因素2018-07-25 岛外房子：价值100——200万 2018-07-25 要不要买 为什么要买？ 功能是影响购买决定的决定性因素2018-07-25 1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍 2.治疗技术越来越先进，治疗费用越来高 3.大病是幸福家庭杀手 引发客户对于重疾影 响家庭生活的担忧， 建立客户防范大病风 险的意识 销售逻辑形成（一）2018-07-25 健康金句2018-07-25 李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道吧？之前在微博上公布了确诊淋巴癌“世事无常，生命有限，原来在癌症面前，不分贵贱，人人平等”。淘宝的马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。 ——现代人生活越来越好，重疾越来越普遍 2018-07-25 新闻热点：IPHONE 6——卖肾 其实：合法人体器官市场 眼角膜24400美元 心脏997700美元 肝脏557100美元 肾：中国62000美元 美国262900美元 每个人都价值千万 2018-07-25 不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现在治疗技术也越来越先进了，解放前得了肺结核就是绝症，现在也就是开点药，输几次液的事，但同时治疗费用也是越来越高了。 二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元；二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院，现在，只要住院，几千上万元是正常；二十年前，癌症的治疗就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。 卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，且以每年20%的幅度迅猛递增！治疗费用之所以增长这么快，其实除了治疗方式的进步，通货膨胀也是重要的推手。——治疗技术越来越先进，治疗费用越来越高 2018-07-25 2018-07-25 钟雪梅，10岁，2013年7月诊断为急性淋巴性白血病。2013年8月8日，第一期化疗进行到一半，袁爱英手里只剩8000元现金。继续治疗，后续无着，孩子可能面临更大风险；放弃治疗，等于自己为女儿判死。得知雪梅的情况，很多亲友和邻居上门探望，留下自己的一份心意。“100元、200元、500元……二三十个邻居和亲戚，给雪梅凑了4万多元。”9月1日，带着乡亲的温暖，雪梅和父母返回广州，继续治疗。2013年11月10日下午，已完成两期化疗的钟雪梅离开病房，牵着妈妈的手穿过人流，走向医院附近的租屋。临行前，袁爱英与病友一一告别。在南方医院住了两个多月，病童之间，家长之间，都因同病相怜结下深深的情谊。半个月后，雪梅将重新入院接受第三期化疗，这一空当，除了照顾免疫力低下的女儿外，袁爱英还负有更重要的任务——为雪梅筹齐下一段治疗的2万元费用，她知道，能否如愿备款，将决定女儿的生死 新闻案例：2018-07-25 一旦家庭中有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭 都是巨大的打击。对患者，担心能不能治好，担心 手术化疗的痛苦，担心巨额治疗费用，担心拖累家 人，担心不能再工作挣钱。对于家人的精神和经济 的更是双重折磨，幸福平静的生活被打破，又要到 处求医问药、又要工作养家，还必须护理病人。巨 额医疗费用更是让家人不堪重负，有时甚至要卖房 卖车或者动用孩子的教育费用！ ——大病是幸福 家庭杀手2018-07-25 理念沟通回顾： 1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍 2.治疗技术越来越先进，但费用也越来越高 3.大病是幸福家庭杀手 销售逻辑（一）2018-07-25 销售逻辑（二）：概念强化 强化客户运用商业 保险迚行大病风险 防范的意愿 1.大病不可怕，怕在没规划 2. 社保不可少，商保更重要 3.早规划早安心 越早准备越轻松 12 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看