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集团客户开发销售人员意愿启动29页PPT

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资料大小:4296KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/3/8(发布于福建)

类型:积分资料
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文本描述
集团客户开发销售人员意愿启动 芝麻开门 客源滚滚所有销售人员面临的第一难题 客户在哪里? 高端的场地 优秀的讲师 产说会开着开着就没了客户! 老客户重复开发 “我都买了这么多保险了,你还要我买? 新客户签单率低 “这个保险是挺好的,可是我没钱” 所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁? 早会开完,走向市场,茫茫人海 无事情去做? 无地方可去? 无特定的人去拜访? 客户资源开拓是我们寿险营销里 亘古不变的真理 到底如何开拓客户资源? 如何开拓客户资源呢? 第一步:找到合适的准客户 第二步:持续服务 第三步:适机开发 找准准客户! 准客户找的好,开发起来事半功倍! 我们心目中的理想客户是什么样子的? 优质的准客户拥有的共同特征 好接触 有经济实力 有保险意识 高度认同公司、认同公司产品 没有万能账户 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处有一类人,符合所有要求 有经济实力 有保险意识 有持续购买能力 高度认同公司、认同公司产品 没有万能账户 集团客户一定有良好的保险观念 十几年前,在保险还未进入大众视野前,就主动购买保险,这样的客户绝对不用担心保险观念问题! 集团客户一定有实力购买保险 十几年前能购买保险的人一定是当时的土豪、万元户,而且十几年未曾退保说明他现在经济情况肯定不差! 集团客户一定高度认同公司、认同产品 集团客户购买的都是当时预定利率为8%、9%以上的高预定利率产品,现在银行在降、股市在跌、利益下行,唯有中国人寿的保单一直维持8%以上的高利率,客户当然会高度认同公司,认同产品 集团客户没有万能账户 根据总部大数据显示,目前集团留存客户原业务人员仅占比,78%的客户是没有业务人员服务的,当然也没参加过我们的平台,没有经历过万能账户洗礼,是一座沉睡的金山! 有钱 + 有观念 + 认同公司= 成交 众所周知的一个道理 把握集团客户 打开财富大门 服务传情 创新突破接近客户 产生交情 持续交往 加深关系 搭建平台 成功销售 交情 交往 交易 如何让集团留存客户成为自己的客户? 集团客户开发不需要这么麻烦! 集团客户有钱、有观念、相信中国人寿 他们唯一缺的就是 服务 开发集团客户仅需两步 服务传情 获取信任 邀约参会 获取保费 集团客户最缺少的服务 保单利益看不懂 保全服务没人管 以服务为切入口,一个让客户无法拒绝的拜访理由 总公司配套下发了集团险种资料,只要学会保单条款讲解,以保单体检、保单条款讲解或是保全服务更换保单为借口,上门拜访客户,客户定然不会拒绝,邀约拜访水到渠成! 邀约参会,提供增值服务,一个让客户无法拒绝的参会理由 通过专业的保单讲解,初步获取信任,顺势而为,邀请客户参加活动(客养/平台)提供增值服务,客户定然不会拒绝,邀约参会一气呵成!(根据各分公司活动,可直接邀约上平台,亦可先参加客养活动,再上平台), 把握现在 赢领未来 28 29 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看