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本文以LJ集团洗涤用品营销管理及相关策略为研究对象,并结合企业远期发
展战略和近期企业目标,对其在营销管理中存在的问题进行了深入分析,并提出
相关的解决方案。并对LJ集团的经营现状、所处的宏观环境、竞争环境和竞争对
手进行了分析。在此基础上,利用SWOT工具,对企业竞争能力进行分析。根据
LJ集团的发展规划,结合LJ集团的实际情况,以4Ps营销策略理论为基础,从
产品、价格、渠道、促销等四个方面为LJ集团营销工作的改进提出可行性措施,
以纠正其现存的营销管理问题
关键词:洗涤用品;营销;营销策略;
I 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗涤用品营销策略研究
Abstract
With the development of China economy, improve the people&39;s living standards,
consumer demand for washing products showing high growth, diversification trend. At
the same time, the domestic detergent market there are many brands, the market share
is mainly dominated by transnational corporations, problems of fierce competition in
the market. In order to cope with these problems, many companies are looking for new
market opportunities, by strengthening the enterprise marketing management and
establish a corporate advantage.
This paper takes the LJ washing supplies management and related marketing
strategy as the research object, combined with the enterprise long-term development
strategy and recent business goals, its presence in the marketing management
problems in-depth analysis, and puts forward the relevant solutions. The operating
status of the LJ group, the macro environment, competitive environment and
competitors are analyzed. On this basis, using the SWOT tool, the enterprise
competition ability are analyzed. According to the development plan of the LJ group,
combined with the actual situation of LJ group. 4Ps marketing strategy theory as the
foundation, from the product, price, channel, promotion four aspects such as LJ The
improvement of the marketing work of the group puts forward some feasible measures
to correct the existing marketing management problems.
Key Words: washing products;marketing;marketing strategy
【[I 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗涤用品营销策略研宄
目录
鞭 I
Abstract Ill
胃绪论 1
1. 1研究背景与研究意义1.1.1研宂背景1. 1.2研宄意义1.2研宄的思路和方法1.2. 1研宄思路1.2. 2研究方法1.3国内外研宄现状1.3. 1国外研究现状1.3.2国内研宄现状1. 4研宄的主要内容和研宄框架1.4. 1研究的主要内容1.4. 2研宄框架第二章论文相关理论基础2. 1快速消费品及洗涤用品相关理论2.2营销环境分析2.3波特五力模型2. 4 SWOT 分析 16
2.5市场细分、目标市场和定位理论(STP理论)2.6 4P营销理论第三章LJ集团洗漆用品营销现状及问题分析
21
3. 1 LJ集团的发展历程及其业务介绍
21
3.2 LJ集团洗涤用品营销现状分析
23
3. 3 LJ集团洗涤用品营销中存在的问题分析
25
第四章LJ集团洗络用品市场营销环境分析
27
4.1宏观环境分析
27
4. 1. I经济、人口环境
27
i 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗涤用品营销策略研宄
4. 1.2科技环境
33
4. 1.3政治法律环境
33
4. 1.4社会文化环境
35 -
4. 2行业竞争环境分析
37
4.2. 1新进入者的威胁
38
4.2. 2同行业竞争者
39
4.2.3替代品的威胁
39
4. 2. 4供应商的讨价还价能力
40
4. 2. 5顾客的讨价还价能力
40
4. 3微观环境分析
41
4.3. 1企业内部
41
4. 3. 2营销渠道
42
4. 3. 3 顾客
45
4. 3.4竞争者
45
4. 4 LJ集团洗涤用品SWOT分析
47
4. 4. 1优势分析
47
4. 4. 2劣势分析
47
4. 4. 3机会分析
48
4. 4. 4威胁分析
49
4. 4. 5LJ集团洗涤用品SWOT分析表
50
第五章LJ集团洗漆用品营销策略的改善对策研究
53
5. 1LJ集团发展策略
53
5. 2LJ集团洗涤用品营销战略选择
53
5. 2. 1市场细分
54
5. 2.2目标市场选择
56
5.2. 3产品定位
56
5. 3LJ集团洗涤用品营销策略及建议
56
5. 3. 1产品策略
57
5. 3. 2价格策略
59
5. 3. 3渠道策略
61
5. 3. 4促销策略
63
5. 4 LJ集团洗涤用品营销策略实施的保障措施
65
ii 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗潘用品营销策略研宄
5.4.1内部控制
65
5.4. 2组织结构调整
66
5.4. 3企业文化建设
66
第六章结论与展望
67
6.1结论 67
6. 2 展望.
67
致谢 69
辨文献
71
隱 A:
75
附录B: 77
iii 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗涤用品营销策略研宄
笫一章绪论
1. 1研究背景与研究意义
1. 1. 1研究背景
在中国,洗涤用品产业作为拉动中国经济增长的一支重要力量,它经历了从
无到有,由弱到强的发展变化。我国洗涤用品行业从1978年党中中央、国务院确
定改革开放政策发展至今,经过30余年的成长、壮大,产业结构发生了翻天覆地
的变化,形成了从设备制造、原料加工、产品生产到成品销售较为完整的产业链
及体系。2012年与1978年相比,工业总产值增长82倍,人均洗涤用品消费量
增长7倍以上、随着我国经济供给侧改革的深入发展,精准扶贫的持续推进、城
镇化建设快速开展、二胎政策落实等一系列政策推动,群众收入增加、生活方式
转变、生活质量普遍提高,对于洗涤用品的需求势必呈现出持续稳定地增长。据
洗涤用品行业报告显示,2011年前三季度,全国点大型苓售企业洗涤用品类商
品的;雋额冋比增长了 29. 11%,足近五年米的最快增速,比2010年N期加快7.06
个冉分点,比2010年全年加快8.21个丙分点\相关的洗涤行业专家预测,在政
府民生政策的引导K,居民吋支配消费支出持续增加等有利因素导致洗涤用品行
业的市场环境正在+断改善,洗涤用品市场必然会继续保持较快增长。在“十二
五”期间,中国洗涤用品市场保持着年均复合増长13. 5%的态势,“十三五”期
间洗涤用品市场的年均复合增长率也将不低于10%,到2020年洗涤用品丨丨丨场规模
将达2500亿元左右。面对潜力如此Q人的市场,-些实力雄厚的W际11化公司也
相继进入屮国,力图从巨大的市场屮分得一杯羹,使得市场竞争愈发激烈。到H
前为止,国内有超过1000多家洗涤用品生产商,近千个品牌在||丨场.1.流迎,每年
1郑舞虹.洁净健康时尚一一我们所从事的事业m.中国洗涤用品T.业.2013,第二期:PI9-28
2张丽娜.丨&39;年“洗”丨丨!生活新品质[N].消费R报,2012-丨0-3丨(A01.
1 昆明理工大学专业学位硕士学位论文
LJ集团洗涤用品营销策略研宄
都有企业被市场所淘汰,同时也有新的面孔加入。本土企业在与跨国企业短兵相
接的同时,先进的企业经营、营销理念被引进,使得本土品牌在激烈的市场竞争
中不断成长壮大,产品竞争力不断提高,结合市场需求的变化不断对自身战略进
行调整以获得足够多的市场份额。跨国企业每年仅用在市场开拓和品牌渗透上的
费用达到数亿美元,面对强敌地步步紧逼,我国洗涤用品企业的压力不言而喻
摆在我国本土企业面前的难题是面对资本、资源雄厚的跨国劲敌和业内竞争对手,
如何选择目标市场;如何优化产品结构及其定价;如何规划营销渠道和构建销售
网络;如何打造营销团队等才能使企业走出劣势,化被动为主动,并实现持续发
展
1.1.2研究意义
对我国洗涤用品行业的营销策略进行研宄是具有非常现实的意义
本文是在对洗涤用品行业全面了解的基础上,以市场营销理论为指导,对LJ
集团的营销策略进行研宄,增进了对于我国洗涤用品市场营销策略地认识,为营
销理论地应用提供经验和实例,从而建立起一套完整的洗涤用品企业市场营销策
略,丰富了洗涤用品行业的营销理论应用体系,为营销界提供了洗涤用品营销实
践案例
通过系统研宄L J集团的营销策略选择和实施,发现其存在的问题并提出相应
的解决方法,进一步完善LJ集团营销策略,对于公司在未来进行营销策略选择和
实施具有重要指导作用,能够加快企业发展、扩大市场占有率、提高产品知名度、
提高企业效益。同时,该项研宄也可以为国内其他洗涤用品生产企业在营销策略
选择上提供可借鉴的理论依据和可操作性的市场范例
1.2研究的思路和方法
1.2. 1研究思路
本文首先总结了国内学者和国外学者在营销管理及营销策略方面所做的有益
研宄,再根据LJ集团的现有规模、当下销售状况、企业内部制度、组织结构、运
营管理及正在实施的营销策略等企业内外部与营销管理工作有关的实际情况,运
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LJ集团洗涤用品营销策略研宄
用SWOT分析法对LJ集团具有的企业优势和内部劣势、面临的外部发展机会和可
能存在的威胁进行了较为客观、全面、系统地分析。其后,本文利用“STP”理论,
先后从市场细分、目标市场选择、市场定位三个方面对企业营销策略选择进行分
析;并根据“4P”营销理论,从产品、价格、促销和渠道四个方面对LJ集团的营
销策略进行分析,探索有利于洗涤用品企业扩大市场份额的营销策略及管理方法
并提供实施相关策略和管理方法的保障措施。文章最后对此次研宂亮点及可能取
得的成效及存在的不足之处进行了较为客观地总结
1.2. 2研究方法
(1)统计分析法
利用洗涤用品行业和LJ集团内部的市场数据,对整个洗涤用品行业发展趋势
和企业内部状况进行初步分析及诊断
(2)调查研究法
通过对LJ集团总部相关部门和各主要市场进行走访调研,了解企业所面临的
营销现状,并从中分析和整理出对LJ集团营销管理影响较为突出的企业优势和与
其竞争对手相比存在的不足之处
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